Nakupujú nehnuteľnosti pre klientov, ktorí potrebujú čas na doriešenie financovania. O finančno-realitných službách BizPartner Group rozprávajú CEO Martin Fodor a COO Petra Fodorová.
Na trhu ste už takmer dve desaťročia. Ako by ste opísali svoje začiatky?
M. F.: Základy skupiny BizPartner sme začali budovať v roku 2007. Od začiatku sa venujeme podnikaniu v oblasti nehnuteľností a realitného developmentu. Naše prvé projekty vznikali v Poprade, odtiaľ sme sa postupne posúvali do iných lokalít a k ďalším službám, no vždy to boli aktivity prevažne v sektore nehnuteľností.
Čo je aktuálne vašou hlavnou činnosťou?
P. F.: Prvých desať rokov nášho podnikania to bol najmä realitný development, keďže sme však vždy skúšali nové prístupy a hľadali riešenia problémov, postupne sme sa prepracovali k poskytovaniu finančno-realitných služieb. Inými slovami, financovaniu obchodu s nehnuteľnosťami pre klientov. V súčasnosti sú tieto služby našou hlavnou činnosťou.
Čo presne sa ukrýva pod pojmom finančno-realitné služby?
P. F.: Začali sme ich najprv poskytovať iba pri vlastných developerských projektoch, čo sme využívali ako konkurenčnú výhodu. V podstate išlo o to, že si u nás mohol klient rezervovať byt alebo inú nehnuteľnosť bez toho, aby mal zabezpečené financovanie.
Po dokončení a odovzdaní nehnuteľnosti sa mohol nasťahovať, užívať ju ako vlastnú, neskôr si doriešiť financovanie a za vopred dohodnutých podmienok ju odkúpiť. Neskôr sme tieto služby nastavili tak, aby sme ich vedeli poskytovať nielen vo vlastných projektoch, ale v podstate plošne na celom realitnom trhu.
Je to teda úverovanie nákupu nehnuteľnosti?
M. F.: Môžete si to predstaviť tak, že ak niekto chce kúpiť nehnuteľnosť, no nemá zabezpečené vlastné zdroje alebo nevie okamžite získať hypotéku či iný úver, tak my pre neho vybranú nehnuteľnosť kúpime a za vopred dohodnutých podmienok si ju potom môže od nás odkúpiť.
Okrem toho, že takto financujeme nákupy už existujúcich nehnuteľností, dnes tieto služby poskytujeme aj pri výstavbe externých developerských projektov.
Z čoho tieto nákupy nehnuteľností financujete? Ide o vaše peniaze, alebo máte aj externý kapitál?
M. F.: Zo začiatku sme všetky nákupy financovali len z vlastných zdrojov. Kým sme nastavovali služby a testovali trh, tak to postačovalo.
Foto: Marek Mucha pre Forbes Slovensko
Dnes, keď už robíme obchody v pomerne veľkom rozsahu a zároveň pôsobíme na viacerých zahraničných trhoch, objemy výrazne prerástli možnosti našich vlastných zdrojov, a preto sme sa pred niekoľkými rokmi rozhodli začať spolupracovať s externými investormi.
Ide o dlhovú investíciu? Akú má formu?
M. F.: Ponúkame zabezpečené investičné produkty s vopred stanoveným výnosom. Ich minimálna splatnosť je dva roky. Parametre sme podľa mňa nastavili veľmi atraktívne.
Zvyknem hovoriť, že kopírujú moju predstavu o tom, ako by mal vyzerať produkt, aby som doň chcel investovať ja sám. Považujem sa skôr za konzervatívneho investora, koniec koncov pôsobíme na trhu s nehnuteľnosťami, ktorý sa stále vníma ako stabilná forma investovania.
Z čoho vyplýva rizikový profil investície? Čím sú vaše investičné produkty zabezpečené?
M. F.: Na to je veľmi jednoduchá odpoveď. Všetci investori majú u nás investície kryté nehnuteľnosťami z nášho portfólia a v našom vlastníctve. Garantujeme bezpečnosť tým, že hodnota nehnuteľností musí kryť peniaze investorov minimálne na úrovni 120 percent. Skutočné krytie je však ešte vyššie. To dáva pokoj nielen našim investorom, ale aj nám pre prípad negatívnych pohybov na realitnom trhu.
Kto je váš typický investor?
M. F.: Musím priznať, že na začiatku bola moja predstava úplne iná. Predpokladal som, že to budú najmä ľudia, ktorí majú relatívne veľký obnos voľných finančných prostriedkov. Dnes môžem povedať, že som sa mýlil. Typickým investorom je človek, ktorý má voľných niekoľko desiatok tisíc eur a jeho najsilnejšou motiváciou pri výbere investičného produktu je istota, že o svoje peniaze nepríde.
Hneď za týmto parametrom nasleduje garancia výšky výnosu, potom pravidelnosť vyplácania a dĺžka investície. Mnohí naši investori vnímajú pravidelnú výplatu výnosov ako rentu, s ktorou môžu počítať a ktorá im pomáha zvyšovať príjem do rodinného rozpočtu pravidelne každý mesiac.
Spomenuli ste zahraničné trhy. O aké krajiny ide?
M. F.: Na Slovensku sme už zrealizovali stovky realitných obchodov. Na základe nich sme postupne dostávali dopyty od klientov, ktorí potrebovali riešiť financovanie nehnuteľností aj v zahraničí. V istej chvíli sme si povedali, že je načase sa tým zaoberať. Expanzia nás lákala vždy, a keďže sme mali klientov ešte predtým, ako sme vstúpili na nový trh, bolo to jednoduché rozhodnutie.
Foto: Marek Mucha pre Forbes Slovensko
Navyše aktuálny vývoj na Slovensku pôsobí ako silný motivátor pre všetkých, ktorým dáva zmysel, aby pôsobili aj inde. Načasovanie našej expanzie je z tohto pohľadu ideálne. V súčasnosti teda veľmi aktívne pôsobíme vo viacerých európskych krajinách, ako aj v Spojených arabských emirátoch.
Čo je dôvodom spoločenského napätia, ktoré všetci cítime?
M. F.: V posledných rokoch celá spoločnosť čelila závažným krízam, ktoré ovplyvnili aj na politickú scénu Európy. Vlna populizmu rastie vo väčšine krajín. Podľa nášho pohľadu je dôvodom to, že ľudia po náročných časoch túžia po rýchlych a prvoplánových riešeniach. Skratky však zväčša nikam nevedú, skôr spomaľujú, preto hrozí oslabenie európskeho trhu, konkurencieschopnosti a celkovo ekonomickej pozície.
Neznie to veľmi optimisticky…
P. F.: Nie sme pesimisti, chceme tu naďalej žiť a podnikať, no vždy sa snažíme držať si realistický nadhľad. Aj pre tieto dôvody sme sa rozhodli naše podnikanie rozšíriť. Práve diverzifikácia môže byť pre mnohých kľúčová z pohľadu fungovania v budúcnosti. Chceme byť pripravení, aby sme aj v prípade horšieho vývoja boli schopní udržať sa v dobrej podnikateľskej kondícii.
Ako si vybrať krajinu vhodnú na investíciu v zahraničí?
M. F.: Ľudia by nemali bezhlavo vkladať peniaze do všetkého, čo sa im zdá marketingovo atraktívne. Treba byť pragmatický. Dôležité je vedieť, čo chcete investovaním dosiahnuť.
Napríklad taký Dubaj je čoraz viac v hľadáčiku investorov z celého sveta a – úprimne povedané – neviem si predstaviť, čo by sa muselo stať, aby sa tento trend zvrátil. Rovnako sú pre investorov zaujímavé apartmány v Bulharsku, kde cítime dopyt.
Ako hodnotíte dopyt zo strany investorov na Slovensku? Rastie naša investičná gramotnosť?
M. F.: Trend je rozhodne pozitívny. Cítime, že dopyt narastá, a to aj v prípade strednej vrstvy. Už dávno neplatí, že investovanie je vecou „horných desaťtisíc“. Ľudia chápu, že ich príjmy si môžu aktívne zhodnotiť. Rozumejú tomu, že samotné šetrenie nemusí stačiť k tomu, aby si udržali svoj životný štandard.
Aké sú vaše plány do najbližšej budúcnosti?
M. F.: Vďaka tomu, že naše podnikanie nevidíme len cez čísla, ale aj cez ľudský prístup a pochopenie klientov, dostávame z trhu veľmi dobrú spätnú väzbu. Tá je pre nás silným motivátorom na rozširovanie našich služieb. Naším hlavným cieľom na najbližšie roky je preto hľadanie ďalších trhov, ako aj posilňovanie pozície tých súčasných.
