Kedysi známy česko-slovenský karatista, dnes realitný maklér a investor na Havaji. To je v skratke príbeh 44-ročného Róberta Končala, ktorý sa pred 12 rokmi rozhodol pre zmenu. Prečo ho zlákali tropické ostrovy a ako tam vyzerá práca realitného makléra?
Už od siedmich rokov sa Róbertov život točil okolo karate. Jeho najväčší osobný úspech bolo 4. miesto na majstrovstvách Európy. Avšak získal aj tituly ako viacnásobný majster Československa a majster Slovenska. V 22 rokoch však so súťažením skončil.
Pre vážne zranenie zostal pôsobiť vo svete karate už len ako tréner, koučoval aj slovenskú reprezentáciu. Práve s ňou absolvoval turnaje a zápasy po celom svete. Vďaka získaným kontaktom sa život rodáka z Nitry úplne otočil.
(Ne)plánovaná cesta na Havaj
Váš život sa zmenil na Havaji. Ako sa to všetko začalo?
Často som cestoval na Floridu, kde som ľudí pripravoval na zápasy. Môj kamarát, tréner, ktorý na Floride vlastní telocvičňu, mal kontakty na ľudí z Havaja. A to bol môj cestovateľský sen.
Všetkému predchádzala plánovaná cesta z Floridy do Kostariky. Mal som zabookovanú letenku, no pri platbe mi letecká spoločnosť neumožnila zaplatiť inou kreditnou kartou ako tou, ktorou som rezerváciu vykonal. Chcel som však zaplatiť inou kreditkou, no oni mi nechceli uznať cenu. Cestu som teda zrušil.
Na neplánovanom výlete na Havaji spoznal Robert svoju budúcu manželku. Foto: archív Róberta Končala
Pri browsovaní mi vyskočila letenka na Havaj za rovnakú cenu, ako bola tá do Kostariky. Okamžite som ju kúpil. Keď som môjmu kamarátovi z Floridy povedal, že sa tam chcem ísť pozrieť ako turista, vybavil mi, aby ma niekto ostrovom Honolulu sprevádzal.
Mojou sprievodkyňou bola jeho kamarátka, karatistka. Urobila to tak dobre, že sa nakoniec stala mojou ženou. Samozrejme, najskôr sme mali vzťah na diaľku, ja som za ňou niekoľkokrát lietal, no 24-hodinové lety už boli ďalej neúnosné.
V roku 2011 som teda odišiel zo Slovenska žiť na Havaj.
Aké boli vaše začiatky v cudzine?
Zo začiatku som sa aj tu venoval karate. Otvoril som si tu vlastný klub, no cítil som, že to nie je jediné, čomu sa chcem v živote venovať. Viete, aj tie súťaže sú tu oveľa menšieho rozsahu ako v Európe. Jednoducho mi to prestalo dávať takú motiváciu ako kedysi.
Cítil som, že potrebujem zmenu. A tá do môjho života prišla vo forme realitného makléra.
Na Slovensku ste sa však realitám nevenovali, prečo ste odrazu chceli pôsobiť v tomto sektore?
Na Slovensku som sa o realitný trh zaujímal len tak zbežne. Keď som prišiel sem, uvedomil som si, že nehnuteľnosti boli vlastne vždy niečo, k čomu som podvedome inklinoval.
Ako sa stal realiťákom na Havaji
Čo predchádzalo tomu, aby ste sa mohli stať realitným maklérom?
Spravil som si licenciu – človek musí absolvovať niekoľko hodín výučby, následne podstúpiť test vybranej vzdelávacej inštitúcie. Ak toto úspešne absolvujete, musíte urobiť takzvanú štátnu skúšku a aj národnú – USA skúšku.
Ak toto všetko absolvujete, získate licenciu na prácu realitného makléra, avšak musíte si ju uplatniť pod nejakou spoločnosťou. Zjednodušene povedané, musíte patriť pod nejakú realitku.
Koľko trvá získať túto licenciu?
Je to veľmi individuálne. Ja som skúšky zvládol na prvý raz, no počul som rôzne prípady. Náš prednášajúci sa stretol s človekom, ktorý skúšky robil na 60-krát.
Čo sa týka času, nie je to obmedzené. Ja som si tú prvotnú fázu kurzu prešiel online, čiže je na vás, ako rýchlo nasajete všetky informácie a absolvujete povinne stanovené hodiny. Dá sa to urobiť aj vo forme „večernej školy“, vtedy to trvá približne 3 – 6 mesiacov.
Okrem licencie realitného makléra musíte mať aj potrebné víza, respektíve získať zelenú kartu.
Kľúč k úspešnej kariére
Keď si spomeniete na svoje začiatky, čo bolo najťažšie?
Princípy na realitnom trhu sú tu odlišné ako na Slovensku. Hoci som nepoznal v tom čase, ako to chodí na slovenskom realitnom trhu, nenachádzal som ekvivalenty k pojmom a systému, ktorý funguje tu na Havaji.
Hoci som vedel po anglicky, aj niektoré jazykové výrazy ma zaskočili. Je to ale len o tom, koľko času do toho človek investuje, aby sa zdokonaľoval.
Čo sa týka klientov, základom je tu vybudovať si dôveru. Vytvoriť si s nimi priateľský vzťah, to je kľúč. Ak toto máte, nemáte problém vybrať a predať im nehnuteľnosť.
Samozrejme, realitný trh je nevyspytateľný aj tu na Havaji. Niekedy sa stane, že nemáte aj viac ako mesiac a pol klienta. Inokedy je zase problém aj tri mesiace nájsť dom na renováciu. Človek sa s tým musí jednoducho psychicky vysporiadať.
Je práca realiťáka na Honolulu časovo náročná?
Našťastie, tu to nefunguje tak, že by vám klient volal o polnoci. Väčšina ľudí rešpektuje nejakú pracovný čas či víkendy.
Samozrejme, ak sa na trh dostane niekoľkomiliónová nehnuteľnosť, pracujeme na maximum, aby sme ju získali do portfólia a podarilo sa nám ju predať klientovi.
Iný kraj, iná realitná ponuka. Brali by ste takýto domček na Havaji? Foto: archív Róberta Končala
Predaj nehnuteľností
Akým spôsobom funguje predaj nehnuteľností na tamojšom realitnom trhu?
Na Havaji funguje systém MLS. Ide o databázu, do ktorej všetci realitní makléri pridávajú nehnuteľnosť, ktorú majú na predaj alebo prenájom. Agenti, ktorí sú tu v takej miestnej asociácii, k nej majú následne prístup.
Štatistiky sú také, že na Havaji je trojmesačná zásoba domov na trhu. Keď sa za toto obdobie vypredajú, je to zdravá známka toho, že sme v pozícii „čo si predávajúci zapýta, to viac-menej dostane“.
Ak je zásoba bytov a domov na trhu na viac ako štyri mesiace, trh sa otáča. Čiže kupujúci si môže stanoviť svoje požiadavky. Napríklad, nepáči sa mu farba domu, tak povie, aby nehnuteľnosť, ktorú chce kúpiť, premaľovali.
V akej cenovej hladine sa priemerne pohybujú ceny domov a bytov?
Priemerná cena rodinného domu na Havaji bola ešte pred pár mesiacmi 900-tisíc dolárov. Aktuálne je to 1 000 050 dolárov. Priemerná cena bytu je 505-tisíc dolárov.
Nie je to rozdelené podľa počtu izieb a rozlohy. Tieto údaje sú zo štatistiky, ktorá započítava typy predaných nehnuteľností.
A ako vyzerá tamojší provízny systém?
Keď niekto predáva dom, platí percentá z predaju domu, ktoré pokrývajú predávajúceho aj kupujúceho agenta. Ak sa dom predá za milión dolárov, tak predávajúci platí približne 5 % z tejto sumy. Tie sa delia potom 50 na 50 medzi kupujúceho agenta a predávajúceho.
Následne z tohto rozdeleného percenta si vezme nejaké percentá spoločnosť, pod ktorou pracujete. Je to však veľmi individuálne v tomto prípade, pretože každá realitná spoločnosť má provízny systém nastavený inak.
Po renovácii a pred ňou. Róbert skupuje aj staršie nehnuteľnosti a prerába ich. Foto: archív Róberta Končala
Od makléra k investorovi
Pracujete ako maklér sám za seba, alebo patríte pod nejakú realitku?
Na začiatku som začínal pod spoločnosťou EXP Realty. Momentálne pracujem pod celosvetovou realitnou sieťou Remax.
Čo bol doteraz váš najúspešnejší predaj nehnuteľnosti na Honolulu?
V týchto dňoch pripravujeme predaj nehnuteľnosti za viac ako dva milióny dolárov. Avšak najdrahšia nehnuteľnosť, ktorú som doteraz predal, bola v hodnote milión a pol.
Na svojom instagramovom profile uvádzate, že sa venujete aj investovaniu do realít a takzvanému „house flippingu“. Môžete to viac priblížiť?
Po pár rokoch kariéry realitného makléra som sa začal zaujímať aj o investovanie do realít. Považujem to za svoj konečný cieľ v živote. Chcem žiť viac z pasívneho príjmu.
Čo sa týka house flippingu, ide o investovania do nejakým spôsobom znehodnotenej nehnuteľnosti. Ide napríklad o starý dom, o ktorý sa majitelia nestarajú. Ja ho kúpim, investujú sa doň peniaze na renováciu a na trhu ho predám za hodnotu, za akú sa aktuálne domy predávajú.
Ako vidíte svoju budúcnosť ohľadom kariéry ďalej?
Budem sa venovať realitám aj naďalej. Plánujem ďalej rozširovať svoje portfólio vlastných nehnuteľností a samozrejme „flippovať“ nehnuteľnosti. Tieto dni sa mi podarilo otvoriť aj vlastnú, krátkodobú dovolenkovú nehnuteľnosť. To je ďalšia vec, ktorú plánujem robiť a zakomponovať do svojho realitného portfólia, pričom sa chcem rozširovať aj do ostatných dovolenkových destinácií v USA.
Našli ste chybu? Napíšte nám na [email protected]
