Dana Derricks sa tešil, keď sa mu začalo dariť ako copywriterovi na voľnej nohe. Ale ako postupne prechádzal z jedného projektu do druhého, prišiel na rázcestie.
„Cítil som, že sa blíži vyhorenie. Ocitol som sa v pasci – predával som svoj čas za peniaze,“ spomína. Dnes 26-ročný absolvent University of Wisconsin zvažoval, aké sú jeho možnosti. Aj keď stále prevádzkuje malú koziu farmu v mestečku Clear Lake so zhruba tisíc obyvateľmi v štáte Wisconsin, vyrastal na mliečnej farme a vedel, že chce robiť niečo iné. Na vysokej škole študoval biznis. „Popri tom som vždy farmárčil,“ hovorí Derricks.
Dana Derricks vedel písať a rozhodol sa, že bude hľadať spôsob, ako by mohol svoje schopnosti škálovať. Veľmi rýchlo prišiel s nápadom, že napíše knihu pre majiteľov firiem o tom, ako si môžu copywriting robiť sami namiesto toho, aby niekto iný písal za nich.
Bol v tom však jeden problém. „Uvedomil som si, že 90 percent ľudí, ktorí píšu knihy, nezarábajú nič,“ hovorí Derricks. Keď sa pustil do rešeršovania: jeden z dôvodov prečo je to tak, bol jasný takmer okamžite. „Knihy sú jediná vec na svete, ktoré nie sú ocenené podľa svojej hodnoty.“
Derricks bol odhodlaný tento vzorec prelomiť, keď si v októbri 2015 sám vydal svoju prvú knihu s názvom Conversion Secrets, Optimize Your Business For Sales Workbook, ktorá sa zameriavala na predajcov na Amazone. Stála 400 dolárov. Knihu predával priamo svojim zákazníkom. Derricks zistil, že čitatelia sú veľmi vnímaví a dodáva, že sa mu podarilo predať 1 004 výtlačkov v takmer 50 krajinách sveta. Predaju knihy pomáhali aj jeho časté verejné vystúpenia na odborných fórach.
Nie každý autor sa môže pochváliť vysoko špecializovanou expertízou, za ktorú by boli čitatelia kníh ochotní zaplatiť niekoľko sto dolárov alebo aj viac. Nie každý sa tiež zameriava na publikum, ktoré si môže dovoliť minúť na knihu také peniaze. Derricksove pokusy s cenou ale prinášajú zaujímavé možnosti tým, ktorí dúfajú zarobiť si viac peňazí publikovaním kníh vo vlastnom náklade. A to vo svete, kde práca spisovateľov stále viac devalvuje.
Keď sa jeho prvej knihe začalo dariť, Derricks sa rozhodol, že sa pre svoje „niche“ publikum pokúsi napísať ďalšiu publikáciu. Kniha s názvom Ascension Secrets, Back-end Mastery Guide: Maximize Your Reviews & Profits sa zameriavala na to, ako získať pozitívne hodnotenia na webe a vyšla v septembri 2016. Jej cena bola tisíc dolárov a Derricks z nej predal 167 výtlačkov.
Ďalšia v poradí bola kniha High-Ticket Book Secrets: The Only Way To Publish & Sell Your Book For What It’s Worth. Vydal ju v novembri 2017 a výtlačok stál 2500 dolárov. Doposiaľ z tejto novinky predal štyri kusy.
Jeho ďalšiu knihu, ktorá na trh príde v decembri 2018 a má názov The Dream 100 Book, si už v predpredaji objednalo deväť zákazníkov. Jej cena je 2000 dolárov. Prístup popísaný v tejto knihe, ktorý možno ľudia pracujúci v obchode poznajú, sa zameriava na vytvorenie kontaktov s top 100 influencermi v oblasti, v ktorej podnikáte.
Keďže Derricks miluje zvieratá, v roku 2015 rozbehol aj e-commerce firmu s názvom Pet Relief. V rámci tohto biznisu predáva produkty pre psy, ako napríklad spreje, ktoré pomáhajú pri liečbe svrabu, alebo prípravky, ktoré chlpáčom poskytnú úľavu pri artritíde.
Derricks od roku 2010 do januára 2017 sám viedol The Derricks Group, holdingovú spoločnosť, ktorá jeho biznis vlastní. Teraz svoj biznis, ktorý už podľa neho dosahuje sedemciferné tržby, rozšíril na siedmich zamestnancov, keďže prišiel na to, ako dokáže rozvíjať svoj nápad s predajom drahých kníh.
„Je to hnutie,“ hovorí Derricks. „Je to o tom, že moc vrátime späť do rúk autora diela.“ Za predpokladu, že aj iní autori budú pripravení aplikovať jeho cenové stratégie, bude zaujímavé sledovať, ako na to zareaguje trh.
Autorka článku Elaine Pofeldt je dopisovateľka Forbes.com a bývalá senior editorka v magazíne Fortune Small Business. Píše o podnikaní.
