Začínali v malom byte vo Viedni ako štvorica spoluzakladateľov. Súrodenci Andrea a Martin Zahurancovci hovoria osem rokov po založení Eyerimu, že za ich úspechom stojí aj naivita.
Eyerim, dnes už nielen online obchod s očnou optikou, patrí k najrýchlejšie rastúcim e-shopom vo svojom segmente v regióne strednej a východnej Európy. Takto sa slovenský startup pod vedením CEO Martina Zahuranca, alumni Forbes 30 pod 30 z roku 2018, profiluje už niekoľko rokov.
Aktuálne sa ich tržby približujú k hranici desiatich miliónov eur. Aj keď sa spočiatku zameriavali na predaj luxusných okuliarov, dnes sa fokusujú aj na výrobu dioptrických okuliarov na mieru. Ich partnermi v biznise sú konglomeráty ako Luxottica a Safilo a podporu získali od investorov 3TS Capital Partners či Neulogy Venture Capital.
Nové projekty
„Chceme zachytiť vlnu zdravého životného štýlu a starostlivosť o oči je jej súčasťou. Tam je neskutočný potenciál. V tomto segmente môžeme mať aj 80-percenté marže a stále dokážeme byť lacnejší, než je to v kamenných optikách bežné,“ opisoval tento zámer Zahuranec v rozhovore pre Forbes zo septembra 2017.
A vyplatilo sa. Namiesto slnečných okuliarov sa začali zameriavať na dodatočné projekty, ktoré boli pre konkurenciu ťažko replikovateľné. Išlo o sektor očnej optiky, možnosť vyskúšať si rám okuliarov virtuálne a ďalšie inovácie, ktorými sa im podarilo pritiahnuť zákazníka na online nákupy.
Ako súrodenci opisujú v podcaste Forbes 30 pod 30, ich biznis posúvajú vpred aj vlastné modely okuliarov, ale najnovšie aj možnosť dať si zmerať zrak v ich prvej kamennej prevádzke v Bratislave.
„Keď sme začínali, určite sme boli draví, odvážni, ale mali sme v sebe aj zdravú dávku ignorancie a neriešili sme, čo by sa mohlo stať. Mali sme nápad a vôbec som si nepripúšťala, že by sa niečo mohlo nepodariť,“ opisuje začiatky Andrea Zahurancová, členka rebríčka Forbes 30 pod 30 z roku 2020.
Podľa Martina je zasa dôležité, že priorizoval skúsenosť pred kalkulovaným benefitom a ziskom. Toto sa naučil ešte počas svojich biznis stáží vo Vietname či Malajzii.
„Nikdy nám nezáležalo na tom, čo si myslia iní, a to nás poháňalo v podnikaní. Ale dnes sa ľudia boja, pretože čo o nich asi povedia rodičia, priatelia a známi. My sme toto nikdy neriešili. To je aj dôvod toho, kde sme dnes,“ dopĺňa zasa Andrea, ktorá sa pravidelne umiestňuje aj vo Forbes rebríčku Top žien v biznise v kategórii startupistky.
Obaja sa na záver zhodujú, že je ťažké dávať zaručené rady o budovaní biznisu. Každý podnikateľský plán je totiž unikátny a očakávať instantný okamžitý úspech nie je realistické. Základom je dať tomu dávku odvahy a aj nerozvážnosti.
VYPOČUJTE SI ROZHOVOR VO FORME PODCASTU
Rozhovor s Andreou a Martinom Zahurancovcami si môžete vypočuť na Spotify, v Google podcastoch či v Apple podcastoch. Nezabudnite si nastaviť odber, aby vám neunikla žiadna nová epizóda.
