Ich reklamné slnečníky chránia pred slnkom hostí reštaurácií od Európy až po rozpálenú Etiópiu. Ich stany tvoria už roky zázemie českej posádke rely Dakar v tých najnáročnejších podmienkach. Rodinná firma Montis z Kroměříža vznikla v garáži.
Dnes bez jedinej pôžičky smeruje k tržbám vyše štyri milióny eur. Aký je jej príbeh?
Rovnako ako mnohí ďalší, aj manželia Anna a Petr Neudeckerovci naskočili na podnikateľskú vlnu v euforických 90. rokoch.
Začínali skromne – Anna Neudeckerová šila a predávala obliečky, Petr Neudecker s dvoma kamarátmi rozbehol reklamnú agentúru s pobočkami v Zlíne a v Kroměříži.
Každý zarobený halier vkladali späť do podnikania. Neradi si požičiavali, čoho sa držia dodnes – spoliehajú sa výhradne na to, čo si sami zarobia.
„Otec sa po čase so spoločníkmi rozkmotril. Medzitým však začal ako súčasť reklamného biznisu montovať v garáži markízy pre pivovary a obchodíky, pri čom aj zostal,“ vysvetľuje jeho nástupca. Spomína na časy, keď jeho markízy rozvážal po celom Česku starým wartburgom.
„Od roku 1997 som začal nasávať kultúru rodinného podniku aj ja. Prešiel som si klasickou baťovskou cestou od skladníka až po obchodníka,“ spomína Neudecker mladší.
Trvalo takmer desať rokov, kým sa Neudeckerovci z garáže presťahovali do unimobuniek v areáli Kroměřížskej nemocnice. Vtedy sa ešte všetko vyrábalo ručne. Až neskôr sa podnikateľom podarilo nakúpiť stroje a pomôcky, ktoré umožnili precízne rezanie látky aj rovné šitie. „Rovný rez a šitie sú u markíz kľúčové, aby sa nevlnili,“ vysvetľuje podnikateľ.
O pár rokov sa presťahovali do nového areálu bývalej zberne surovín, kde sídlia dodnes. „V tom čase sme začali výraznejšie rásť. Okrem markíz pre pivovary a reštauračné záhradky sme robili stále viac aj reklamné veci. Kľúčové bolo, keď sme začali vyrábať slnečníky,“ konštatuje.
Pred deviatimi rokmi sa Tomáš Neudecker stal riaditeľom. „Najnáročnejšie bolo presvedčiť zamestnancov, že im budem dobrým šéfom, ktorý firme zaistí budúcnosť. Niektorí naši ľudia tu pracujú 20 rokov a majú všetko know-how, takže to bol celkom oriešok,“ priznáva podnikateľ. Rodičia naňho postupne prepísali 40 percent firmy.
Od jeho nástupu sa veľa zmenilo. „Zmenil som štýl vedenia a dosť som začal vstupovať do digitalizácie. Nakúpili sme nové stroje – čo sa dalo, to sme automatizovali.“ Vlani investovali pol milióna eur.
Darilo sa im aj obratovo. Za osem rokov obrat takmer zdvojnásobili z 2 miliónov eur na minuloročných 3,5 milióna eur. Tento rok sa chystajú atakovať 4 milióny.
Vlastná výroba
Markízy už z veľkej časti opustili a sústreďujú sa na slnečníky, s ktorými im do portfólia vstúpili aj party stany a ďalší reklamný sortiment. Slnečníky dnes tvoria 60 až 70 percent ich obratu, vyrobia ich zhruba 15-tisíc ročne. V Európe patria medzi päť najväčších výrobcov reklamných slnečníkov, v Česku im konkuruje iba jedna firma.
„Reklamné agentúry slnečníky dovážajú z Číny a sústredia sa na veľké nadnárodné firmy. My sa do nich veľmi nehrnieme,“ vysvetľuje Neudecker. Za skutočnú konkurenciu považujú firmy z Chorvátska, Turecka, Bulharska a Poľska.
„Našou výhodou je to, že sme výrobná firma, ktorá si veľa vecí vie vyrobiť sama. Stále častejšie cítime, že zákazníci chcú spoluprácu s priamymi výrobcami, ktorí zodpovedajú za výrobu,“ hovorí. „Ako jediní v strednej Európe naše výrobky aj rozvážame a servisujeme.“
Základ je Nemecko
Najviac odberateľov má Montis v Nemecku. „Nemecko nám robí asi pätinu obratu. Na tamojšom trhu sme lídrom. Tento rok to vyzerá na rekordný rok,“ opisuje Neudecker s tým, že kľúčový je pre nich diverzifikovaný trh, kde je veľa menších a stredných zákazníkov. „V Nemecku je malých a stredných pivovarov nespočetne,“ konštatuje.
Oproti tomu na Slovensku, kde sa pivovary zlúčili do dvoch veľkých skupín, je to zložité, pretože tieto veľké firmy tlačia, aby pristúpili na ich podmienky. Pre firmu je to potom vraj ako na horskej dráhe.
Stopu firmy však možno nájsť po celom svete, obsluhujú zákazníkov všetkých veľkostí a mnohé zo zákaziek sa k nim dostanú vďaka veľtrhom. „Cez e-shop si u nás občas objednávajú aj koncoví spotrebitelia,“ spomína Neudecker.
Slnečníky dodávajú väčšine pivovarov a nápojárov v Česku. „Najradšej máme stredne veľkých zákazníkov, s ktorými je možné budovať vzťahy. Aj vďaka tomu sa nám podarilo ustáť covid, keď sa reštaurácie zavreli a festivaly neboli. Mali sme prepad, ale partneri u nás objednávali, aj keď nepotrebovali,“ spomína Neudecker.
Počas covidu šili vo firme aj rúška, počas povodní zasa vrecia na piesok, a keď prišlo na južnú Moravu tornádo, dodali do postihnutej oblasti stany.
Ich slnečníky preverilo aj extrémne slnko Afriky. Najexotickejšia zákazka putovala do Etiópie a Kene. „Naše slnečníky tam používajú miestne pivovary. Etablovali sme sa tam aj vďaka európskym investorom, ktorí tam pred rokmi začali budovať pivnú kultúru,“ spomína podnikateľ.
Slnečníky do 110 kilometrov
Vyrábajú niekoľko radov slnečníkov. „Česko, Slovensko a Maďarsko hľadajú kompromis ceny a kvality, v Beneluxe, Rakúsku a Nemecku chcú hlavne vyššie rady výrobkov, schopné odolávať napríklad vetru. Vyrábame slnečníky, ktoré dokážu odolať aj vetru s rýchlosťou 110 kilometrov za hodinu,“ hovorí podnikateľ.
Tomáš Neudecker | Foto: Tomáš Škoda
Špeciálne stany vyrábali aj pre české tímy rally Dakar. „Vyrobili sme im celé stanové mestečko, vrátane zlepšovákov na spanie, stanov pre servis motoriek a podobne. Keďže stany každý deň rozkladali, skladali, v púšťach bol všade piesok a silný vietor, tak ich potrebovali vo výrazne vyššej kvalite. Zároveň museli byť z nehorľavej látky. Museli byť extrémne praktické a spoľahlivé, pretože pretekári a ich tím nemajú čas riešiť, že im niečo nefunguje,“ opisuje Neudecker.
Eventové stany vyrobili aj pre Czech Air Force na akciu NATO, pripravili a potlačili aj látky na glóbusy a planéty na Festival planét v Brne.
Slnečník 5×5 metrov
Kľúčové boli vo vývoji firmy posledné dva roky. „Okrem modernizácie a digitalizácie sme na trh uviedli päť nových modelov, primárne s nimi chceme cieliť na zahraničné trhy,“ vysvetľuje riaditeľ.
„Mysleli sme napríklad na drobné ženy v gastronómii, pre ktoré môže byť otváranie niekoľkometrového slnečníka značne náročné, ale aj na pracovníkov v teréne či v skladoch, aby pre nich bola napríklad výmena poťahu čo najjednoduchšia,“ prezrádza Neudecker inovácie. Dodáva, že predstavili doposiaľ najväčší slnečník s rozmermi päť krát päť metrov.
„Pred rokmi sme prišli aj s teleskopickou konštrukciou, vďaka ktorej už pri zatváraní slnečníkov nebolo nutné odsúvať stoličky. Bohužiaľ sme si nápad včas nepatentovali, takže ho konkurencia veľmi rýchlo odkopírovala. My už sme dizajn dávno inovovali, zatiaľ čo oni stále kopírujú pôvodný,“ spomína Neudecker.
Budúcnosť patrí recyklácii
Trh so slnečníkmi a markízami prechádza výraznými zmenami. V súčasnosti sa napríklad rieši otázka reklamného smogu. „Na západe už je to bežné a teraz sa o to začala zaujímať aj Praha. Už vznikli koncepty, ako by mal vyzerať pražský slnečník,“ hovorí Neudecker.
Montis vlani predstavil inovatívne riešenie – slnečníky s obojstrannou tlačou. „Z vrchnej strany sme zvolili béžovú potlač s malým logom, zo spodnej slnečník komunikuje značku vrátane farebnosti,“ vysvetľuje Neudecker.
Trh mení aj správanie zákazníkov. „U zákazníkov pozorujeme snahu čo najviac outsourcovať. Chcú čo najmenej vlastniť, aby nemali starosti. Trh dnes definuje neistota, od covidu nikto nevie, čo bude. Máme za sebou veľa kríz a s tým je spojená veľká neochota investovať,“ vysvetľuje Neudecker.
Ako recyklovať slnečník
Veľkou témou je v Montise aj ekológia. „Už máme aj spočítané, koľko tisíc ton odpadu vzniká pri používaní našich výrobkov. Raz za dva roky sa menia plachty, kvôli čomu sa vyhodí 100-tisíc ton polyesteru ročne,“ konštatuje podnikateľ s tým, že prívetivým riešením je recyklácia tkaniny z PET fliaš.
„Chceme byť garantom, ktorý sleduje pohyb slnečníkov na trhu, predikuje potrebu výmeny a následne je schopný produkty, ktoré dnes zo sto percent končia na skládke, aj riadne servisovať a zrecyklovať,“ vysvetľuje svoju víziu Neudecker.
Už rokujú s firmami v škandinávskych krajinách, ktoré dokážu ich poťah rozložiť na vlákno, z ktorého sa dá utkať nová látka. „Chcel by som, aby bolo možné z našich slnečníkov urobiť malé perpetuum mobile,“ uzatvára podnikateľ.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je Jana Divinová.
