Vrásky, kruhy pod očami, pigmentové škvrny či rosacea. Štyri problémy, ktoré ženy trápia najviac. A práve produkty, ktoré tieto problémy riešia, sú medzi zákazníčkami najobľúbenejšie aj v ponuke rodinnej spoločnosti Panakeia. Spomedzi ich zákazníkov tvoria až 90 percent ženy. Za firmou stojí otec Patrik Bundala, mama Erika Bundalová a syn Albert.
Za štyri roky dokázali vybudovať životaschopnú firmu v konkurenčnom biznise. Vlani vykázali tržby na úrovni takmer 650-tisíc eur. Tento rok ich s najväčšou pravdepodobnosťou opäť navýšia o vyššie desiatky percent.
Zľava: Syn Albert a otec Patrik Bundalovci. Foto: Miro Nôta
Okrem kozmetickej línie produktov vyrábajú aj tinktúry, ktoré oficiálne spadajú do skupiny výživových doplnkov. Tie riešia problémy so zažívaním, bolesťami kĺbov, prieduškami, štítnou žľazou a mnohými inými.
Z domácej tinktúry úspešný produkt
Začiatky podnikania malej rodinnej firmy z Kopaníc (kde rodina žije, i keď firma má sídlo v Trenčíne), v súčasnosti s ôsmimi zamestnancami, siahajú do rokov 2019 a 2020.
Celý príbeh začal práve tinktúrami, ktoré si sám pre seba na bolesti kĺbov vyrábal otec Patrik. Neskôr sa do ponuky dostali aj kozmetické prípravky – tie vyvíja jeho manželka Erika, ktorú dlhodobo trápila alergia na slnko a pigmentové škvrny.
„Náhody neexistujú, ale naše začiatky boli viac menej aj o náhode,“ spomína Patrik Bundala. „Mám už svoje roky a bolievali ma kĺby, keď som s kosačkou behal po Kopaniciach, kde sme sa presťahovali asi pred 10 rokmi (odtiaľ pochádzala aj inšpirácia pre názov firmy). Tak som si skúšal pripraviť tinktúru na bolesti kĺbov. Fungovalo to, moje bolesti po čase ustúpili a videli sme, že o tinktúry majú záujem aj ďalší ľudia. Postupne vznikol aj nápad založiť firmu.“
Samotné podnikanie začalo len pred štyrmi rokmi. Medzičasom sa do rodinného podnikania zapojil aj syn Albert, ktorý pomohol rozbehnúť e-shop. Za ten dokonca vlani získali druhé miesto v súťaži, ktorá sa vyhlasuje pod hlavičkou cenového porovnávača Heureka.
Chuť podnikať
V roku 2019 si začali vyrábať tinktúry a predaj sa snažili dostať pod hlavičku firmy, získavali potrebné povolenia a certifikáty. Prvé produkty si testovali sami doma. „Prvotný vývoj prebiehal v podstate v garáži,“ hovorí Albert Bundala.
Miestnosť, kde sa pripravujú kozmetické produkty pod značkou Panakeia. Foto: Miro Nôta
Produkty v dvoch základných líniách – výživové doplnky a kozmetické produkty – začali ponúkať cez vlastný e-shop. Záujem o prírodné produkty ich prekvapil aj potešil.
Dnes si tinktúry – v ponuke ich majú už okolo 80 – nevyrábajú sami „in-house“, ale podľa ich receptúry im ich pripravuje externý dodávateľ, firma na východe Slovenska. Kozmetické produkty si však pripravujú sami.
„Naše recepty na tinktúry sme všetky riadne otestovali a odkonzultovali s naším dodávateľom, ktorý ich teraz pre nás pripravuje presne podľa našich špecifikácií,“ hovorí Patrik Bundala.
Úplne prvými produktami boli tinktúry z kostihoja a levandule na bolesti kĺbov a zápaly, ako aj tinktúry z koreňa púpavy, ktorý prospieva vnútorným orgánom ako žlčník či pečeň.
„Mne samému kostihoj s levanduľou veľmi pomohol na kolená, keď som pobehoval aj s kosačkou po Kopaniciach. Je to rokmi odskúšaný a overený recept,“ hovorí Patrik Bundala, ktorý sa predtým venoval podnikaniu v ich druhej rodinnej firme, ktorá sa venuje výrobe zdravotníckeho oblečenia. Dnes ju aj s manželkou vedie jeho ďalší syn Dominik.
Kozmetika dominuje
Vývoju kozmetických receptúr sa venuje manželka Erika. Tá dlhodobo skúšala sama pre seba vyvinúť kozmetiku, ktorá by jej pomohla bojovať proti alergii na slnko a pigmentovým škvrnám.
„Mama vyskúšala všetky možné (komerčne dostupné) produkty, ale nič jej nepomáhalo. Keďže sa o túto tému zaujímala, dlhodobým vyhľadávaním informácií, vzdelávaním a skúšaním sa jej podarilo vyvinúť produkty, ktoré jej s týmito problémami pomohli,“ hovorí Albert Bundala.
Produkty z dielne spoločnosti Panakeia kupujú najmä ženy. Foto: Miro Nôta
Výrobu kozmetických produktov so všetkými potrebnými certifikátmi si už zabezpečuje Panakeia interne so svojimi vlastnými zamestnancami. Kozmetické produkty už pritom v súčasnosti tvoria 80 percent ich portfólia. Potrebné ingrediencie nakupujú od dodávateľov z celého sveta.
„Všetko, čo používame na výrobu našich produktov, je riadne certifikované a spĺňa najprísnejšie európske normy,“ prízvukuje Patrik Bundala. O produkty z ich dielne je veľký záujem. Ako dopĺňa syn Albert, za ostatných 12 mesiacov cez e-shop predali 66-tisíc kusov produktov. Až 90 percent produktov sa predá cez e-shop, zvyšných zhruba 10 percent cez veľkoobchodných partnerov vrátane najväčšej drogérie na Slovensku.
Ako vyškálovať biznis
Dnes ich výrobky smerujú slovenským a českým zákazníkom, firma ale plánuje postupne spúšťať aj e-shopy lokalizované pre ďalšie európske krajiny. Už dnes majú zakúpených viacero domén vrátane Maďarska, Rumunska, Chorvátska, Slovinska, Talianska a ďalších.
Aby bol ich biznis širšie rozkročený, cez obchodného zástupcu sa snažia budovať širšiu sieť zákazníkov vrátane B2B segmentu. Okrem toho premýšľajú o spustení výroby kozmetických produktov na objednávku pre influencerov, ako aj pre firemných zákazníkov, ktorí by si u nich mali záujem nechať vyrobiť vlastnú obrandovanú kozmetiku ako darček pre zamestnancov či klientov. Ďalšou možnou cestou pre škálovanie je výroba privátnych značiek pre iné kozmetické firmy.
„Všetky tieto plány máme rozpracované a postupne sa ich chceme snažiť napĺňať. Našim produktom veríme a nezabúdame na zákazníka, ktorého spokojnosť je pre nás prvoradá,“ uzatvára Albert Bundala.
