Prešovská spoločnosť Applied Meters sa vlani zaradila medzi najväčšie slovenské firmy s domácim kapitálom. Vďaka unikátnej zákazke z Líbye sa podnikateľom podarilo medziročne zvýšiť tržby zo šesť na 207 miliónov eur.
Applied Meters je elektrotechnická firma z Prešova, ktorá vyvíja, vyrába a obchoduje so zariadeniami na meranie odberu elektriny. Ide o úzky segment priemyslu, ktorému v minulosti dominovali americké, nemecké či švajčiarske firmy. V súčasnosti sa rýchlo rozvíjajú napríklad aj čínske firmy.
Vďaka dlhoročnej tradícii výroby elektromerov v Prešove sa na tento trh podarilo dostať aj slovenskej firme Applied Meters.
Akciová spoločnosť so sídlom v priemyselnej štvrti na juhu Prešova pokračuje v tradícii výroby elektromerov ešte z čias minulého storočia. V roku 1947 totiž vznikla v metropole Spiša fabrika nesúca meno „českého Edisona“ – vynálezcu a podnikateľa v oblasti elektrotechniky Františka Křižíka.
Ten začal s výrobou elektromerov už pred vznikom Československa a jedna z jeho fabrík vznikla aj v Prešove.
Po nástupe komunistického režimu bola premenovaná na Závody priemyselnej automatizácie Dukla Prešov a elektromery svetovej kvality vyrábala takmer 50 rokov. Po Nežnej revolúcii sa socialistický podnik rozpadol a výrobu prevzali nástupnícke firmy.
Vlastnou cestou sa rozhodla vybrať aj časť bývalých zamestnancov prešovskej fabriky na čele s Miroslavom Výrostkom a Jánom Solárom. Od roku 2004 začali budovať „na zelenej lúke“, teda od nuly, firmu na elektromery vlastnej konštrukcie Applied Meters.
Spoločníkom vo firme bol aj Ladislav Grňo, ktorý už v tomto segmente dodával špičkovú technológiu na testovanie elektromerov.
Firma vyvinula nové elektromery a postupne sa jej podarilo presadiť na trhoch v strednej Európe či Taliansku, ako aj expandovať do exotickej Bolívie, Čile či Kolumbie. Dve dekády od svojho vzniku zamestnáva firma zhruba sedemdesiat ľudí a každoročne vyprodukuje státisíce elektromerov.
Nedávno sa však podarilo prešovským elektrotechnikom uzavrieť životný biznis. „V dvoch fázach sa nám podarilo dodať do Líbye 1,4 milióna predplatiteľných elektromerov, primárne a záložné dátové centrum a podporné softvérové programy,“ hovorí spolumajiteľ a CEO spoločnosti Miroslav Výrostko. Systém, ktorý dodali štátnej energetickej firme Gecol (General Electricity Company of Libya), umožňuje v reálnom čase monitorovať spotrebu elektriny stoviek tisíc odberných miest, zhromažďovať a analyzovať energetické údaje a rozhodovať sa na základe presných dát.
Vďaka úspešnej realizácii projektu zvýšili prešovskí elektrotechnici tržby z necelých šiestich miliónov eur v roku 2022 na 207 miliónov eur v minulom roku a dosiahli zisk päť miliónov eur.
Líbya je pritom extrémne náročný trh. Krajinu dlho sužovala občianska vojna a štát je doposiaľ rozdelený medzi dva súperiace politické či vojenské tábory. Rezort slovenskej diplomacie odporúča v dôsledku bezpečnostnej situácie v Líbyi vyhnúť sa cestovaniu do krajiny.
V oblasti energetiky krajinu sužujú výpadky elektriny, ktoré sú okrem iného dôsledkom vojnou zničenej infraštruktúry. Cieľom oficiálnej líbyjskej vlády je preto aj šetrenie elektrickej energie. Štátny energetický monopol Gecol opakovane upozorňuje obyvateľov, aby šetrili elektrinou. Firma sa navyše rozhodla zaviesť rôzne opatrenia na racionalizáciu spotreby – napríklad inštalovať do bytov, domov, obchodov či ďalších prevádzok elektromery na predplatené karty.
Inteligentný merač, do ktorého sa vkladá karta s čipom a nahratou finančnou sumou, meria spotrebu elektriny a reportuje ju do centrály. Keď sa suma na karte vyčerpá, systém prívod energie automaticky zastaví a majiteľ si musí kartu opäť „dobiť“.
„Osvetlenie spotrebuje 30 percent elektriny. Nenechajte zbytočne svietiť žiadnu žiarovku,“ vyzýva štátna energetika obyvateľov Líbye v opakovaných kampaniach. Foto: FB Gecol
„Osvetlenie spotrebuje 30 percent elektriny. Nenechajte zbytočne svietiť žiadnu žiarovku,“ vyzýva štátna energetika obyvateľov Líbye v opakovaných kampaniach. Foto: FB Gecol
S projektom Líbyi pomáhala aj americká federálna agentúra US AID, ktorá spolufinancovala nákup 55-tisíc elektromerov a pomohla štátnej firme Gecol s výskumom a poradenstvom pri spustení programu či príprave komunikačnej kampane o výhodách elektromerov.
Slovenskí elektrotechnici v Afrike
Akciovka Applied Meters sa podľa Výrostka snažila dostať na africké trhy už od roku 2015. Energetikom sa najprv podarilo uskutočniť niekoľko menších obchodov v Egypte v segmente merania presnosti elektromerov. V roku 2017 sa firma prvýkrát zúčastnila tendra na dodávku bytových elektromerov pre Gecol.
Napriek úvodným neúspechom si Slováci začali v Líbyi budovať podporný tím a skúmať možnosti pre ďalší biznis. „Bolo jasné, že cieľ firmy Gecol výrazne znížiť spotrebu elektrickej energie v celej Líbyi je možný len cez smart technológie,“ hovorí Výrostko. Firma sa začala zaujímať o komplexné riešenia riadenia spotreby a niekoľko „smart“ meracích systémov inštalovala na Slovensku, v Čechách a v Maďarsku.
V roku 2021 Applied Meters vyhrala tender líbyjskej spoločnosti na dodávku testovacej technológie pre meranie v sieti či testovacie laboratóriá. Slovenská spoločnosť sa tak podľa Výrostka zaradila na krátky zoznam európskych firiem, s ktorými spoločnosť Gecol spolupracuje: švajčiarska Landys+Gyr, slovinská Iskra či nemecká EMH Metering – všetko spoločnosti s tržbami v stovkách miliónov eur a s globálnou reputáciou.
Spolupráca s čínskymi firmami
Počas montáže technológie a následného školenia pracovníkov v roku 2022 ľudia z Applied Meters predstavili špecialistom Gecolu aj možnosť riadenia spotreby elektrickej energie. „Prezentácia pripravená v spolupráci s našimi čínskymi partnermi líbyjskú firmu zaujala, realizovali sa limitované testovacie pilotné projekty, ktorých výsledky boli prezentované pracovníkom Gecolu a tí sa začali o náš návrh zaujímať,“ hovorí Výrostko.
Líbyjskí energetici následne požiadali Applied Meters o vypracovanie ponuky na dodávku veľkého projektu, ktorý počítal s predplatiteľným typom elektromerov. Slovenská firma s predloženou ponukou uspela a koncom roka 2022 dostala od firmy Gecol objednávku na 1,4 milióna elektromerov a sprievodnú infraštruktúru. „Vytvorili sme dodávateľskú štruktúru, zabezpečili kompletný logistický reťazec, silný lokálny tím špecialistov z celého sveta na inštaláciu celej IT štruktúry systému a v spolupráci s našimi partnermi sa nám podarilo zabezpečiť financovanie celého projektu,“ vysvetľuje šéf Applied Meters Miroslav Výrostko.
Nechcú sa chváliť
„Nechceme sa chváliť týmto projektom, pretože v ňom nie sme sami. Elektromery boli objednané od špičkovej firmy, zabezpečili sme ich certifikáciu a predali ďalej. Je to však pre nás úžasný projekt, pretože sme celú infraštruktúru systému vrátane meračov, dátových centier či softvéru kreovali ako systémový integrátor v rámci projektového tímu. Zazmluvnili sme ho, vyrobili a dodali do Líbye,“ hovorí spolumajiteľ a CEO spoločnosti Miroslav Výrostko. Podiel prešovskej spoločnosti na celkovej dodávke odhadol na približne štvrtinu celej zákazky.
Líbyjčania si na sociálnych sieťach zdieľajú návody ako používať merače dodané prešovskou Applied Meters. Foto: YT Tecno22
Líbyjčania si na sociálnych sieťach zdieľajú návody, ako používať merače dodané prešovskou Applied Meters. Foto: YT Tecno22
Okrem Applied Meters sa na projekte podieľal veľký čínsky výrobca elektromerov, na inštalácii dátových centier spolupracovala líbyjská firma Cryptotech, o kybernetickú bezpečnosť systému sa stará americká Net Scout. Applied Meters má podľa Výrostka tri roky po prvej inštalácii garantovať on-site podporu a vyškolenie lokálneho tímu pracovníkov.
Gecol plánuje podľa Výrostka nainštalovať v krajine postupne až štyri milióny elektromerov. Na dodávkach sa pritom podieľajú aj ďalšie zahraničné firmy, napríklad egyptský Globaltronics. „Naše riešenie je paralelné s riešením Applied Meters,“ hovorí Abdulrahman Assal z vedenia egyptskej firmy.
Riešenie od prešovských elektrotechnikov je však v niečom výnimočné. „Náš systém predaja elektrickej energie ponúka prvýkrát možnosť kúpy energie prostredníctvom smartfónu, bez nutnosti dobíjať predplatiteľné karty, ako to bolo u systémov, ktoré fungovali v Líbyi predtým,“ vysvetľuje Výrostko.
Projekt vzhľadom na jeho veľkosť a význam pre krajinu zaujíma aj líbyjské médiá. Tie napríklad citovali šéfa spoločnosti Gecol, že zavedenie predplatených elektromerov v rôznych častiach Líbye viedlo k výraznému zníženiu spotreby elektriny a skutočne zabránilo zbytočnému plytvaniu energiou. Kritické hlasy na druhej strane namietali, že nové opatrenie môže poškodiť nízkopríjmové skupiny obyvateľov Líbye.
„Líbyjské médiá o tom píšu negatívne aj pozitívne, napríklad sa pýtajú, prečo taká malá firma dostala taký veľký projekt. Firma Gecol však po jeho nasadení dosiahla najvyššie príjmy z predaja elektrickej energie vo svojej histórii a nie je v strate, preto som rád, že ten projekt reálne funguje a prináša krajine benefity. Je to pre nás reklama aj vstupenka na nové trhy,“ uzavrel Miroslav Výrostko.
