Tyčinky z okresu Nitra sú známe po celom svete. Vyrábali špeciálny druh pre kanadských Indiánov, ktorých trápil vysoký výskyt diabetu, ale aj kávou „nabité“ tyčinky pre hráčov golfu v Juhoafrickej republike či tyčinky so zelenými riasami pre čínsky trh. Dnes predávajú vo viac ako 40 krajinách, no ťažiskom zostáva Európa.
Viac článkov zo série Ako na úspešné podnikanie nájdete tu.
Spoločnosť Tekmar, ktorá sídli v Lužiankach pri Nitre, funguje už 25 rokov. Aktuálne z jej výrobných liniek zíde mesačne 2,6 milióna najrôznejších tyčiniek, balíčkov s ovsenými vločkami, müsli a cereálnymi zmesami.
Na čele spoločnosti stojí jeden z troch pôvodných zakladateľov Jozef Nitray. Prvý biznis partner z firmy odišiel po pár rokoch a druhý, Nitrayov švagor Jozef Mišuta, sa nechal z firmy vyplatiť pred piatimi rokmi.
Zo spoločnosti so 75 zamestnancami, ktorá za rok 2020 vykázala obrat vo výške 5,5 milióna eur a za rok 2021 podľa Nitraya vykáže nárast vo výške 2,5 percenta, sa tak stala úzko rodinná záležitosť. A otec rodiny Jozef Nitray na jej čele sám seba opisuje ako rozohrávača.
„Baví ma vymýšľať nové projekty, baví ma tvoriť. Mám hlbokú úctu k vede a výskumu, ku kreativite. Ak v biznise nemám koncového hráča, skórujem aj ja, ale vnútri sa cítim ako rozohrávač,“ hovorí pre Forbes.
Okrem müsli a cereálnych tyčiniek vyrábajú aj produkty zdravej výživy alebo pre alergikov – ako gluten-free, dia, raw či proteínové tyčinky a prémiové funkčné drobnosti pod zub.
Rodinný biznis
Okrem Jozefa Nitraya v spoločnosti pôsobí aj manželka Soňa, ktorá vedie oddelenie výskumu a vývoja. V firme nezaostávajú ani ich deti. Dcéra Katarína zastrešuje medzinárodný obchod, Martinovou parketou je výroba a Michalovou zas distribúcia produktov v Česku a na Slovensku.
V portfóliu má Tekmar asi 350 originálnych receptúr a jeho produkty sa exportujú do viac ako 40 krajín. Obchodným ťažiskom je Európa, no výrobky putujú aj do Japonska, Ázie, Afriky, na Arabský polostrov, alebo napríklad do Ruska, kde sa predávajú v lekárňach. Práve špecifický ruský trh v sebe nesie istý podiel neistoty, ktorú chce Tekmar postupne vyvažovať stále väčšou prítomnosťou v západnej Európe.
Začiatky v 90. rokoch
Profesijný život Jozefa Nitraya výrazne zmenila revolúcia v roku 1989. Dovtedy pracoval ako vedecký pracovník v rezortnom výskumnom ústave živočíšnej výroby. Na úseku biotechnológií mal na starosti laboratórium na stanovovanie hormónov.
Výrazné spoločenské zmeny ho napokon priviedli k súkromnému podnikaniu a práci v potravinárskom biznise. Aj keď je dnes Nitray úspešným podnikateľom, veda je pre neho stále srdcovou záležitosťou.
„Aktuálne pracujeme v rámci špeciálneho výskumného projektu napríklad aj na vývoji výrobkov pre kategóriu zákazníkov nad 45 rokov, ktoré by sme chceli na trh uviesť v druhej polovici tohto roka,“ hovorí Nitray o jednej z niekoľkých výskumných aktivít Tekmaru.
Vlani sa firme darilo medziročne rásť a obdobie pandémie zvládli bez zásadných rán (i keď v roku 2020 ich obrat klesol o 20 percent, firma si udržala zdravé financie a nemusela prepúšťať). Väčšie obavy však má Nitray z tohto roku, keďže rastú ceny viacerých vstupov – od surovín cez energie.
Sankcie voči Rusku vyvolávajú veľkú skepsu ohľadom biznisu, ktorý tam Tekmar rozvíjal. Spoločnosť mala v ruských lekárňach dobre vybudovanú distribučnú sieť. Ako hovorí Nitray, dosahy na firmu budú z tohto pohľadu zásadné. Trh tvoril 20 percent tržieb.
Jozefa Nitraya sme sa pýtali aj na to, aké knihy zmenili jeho život, kto je jeho vzorom alebo aká udalosť mu zmenila život. Tu sú jeho odpovede:
Moje najzásadnejšie knihy
Philip Kotler a jeho knihy o marketingu:
„Preniesli ma z výskumu do sveta marketingu a pomohli mi pochopiť základy práce s produktom,“ hovorí Jozef Nitray.
„Najmä v začiatkom tvorby produktov v Tekmare som postupoval podľa jeho komplexných návodov. Dnes už mám vlastný princíp práce a riadim sa dátovými zdrojmi trhu, ale základné pravidlá platia stále. Jeho knihy sa naozaj stali základnou čítankou marketingu.“
Dielo Ericha M. Remarqua:
„Dlhodobo veľký dojem na mňa zanechalo celé dielo Ericha Maria Remarqua. Bolo to už pred takmer 45 rokmi, čo som bol doslova zasiahnutý jeho knihami o civilnom pohľade na hrôzy vojny, jeho pacifizmom a skvelým pisateľským štýlom.“
Osobnosť, ktorá na mňa mala najvýraznejší vplyv
Profesor Luboš Holý bol vysokoškolský pedagóg, doktor vied, veterinár, ktorý sa okrem iného venoval oblasti transplantácie embryí a zároveň bol jedným z najznámejších folklórnych spevákov horňáckych ľudových piesní.
„Zažil som s ním mnoho vzácnych chvíľ pri práci i na jeho vystúpeniach. Stále si na tie chvíle spomínam. Bol originálny, mohutný svojím zjavom a zároveň citlivým prejavom, skvelý spevák milujúci ľudovú pieseň. Skutočný bohatier moravského folklóru a zároveň skvelý vedec aj veterinár. Mimoriadne inšpiratívny človek.“
Udalosť, ktorá ma najviac ovplyvnila
„Môj život sa zásadne zmenil v roku 1989, keď prišla zmena režimu,“ hovorí Jozef Nitray. „Ak by sa nezmenil režim, zrejme by som pokračoval vo svojej nastúpenej profesijnej ceste vo vede a výskume. V roku 1989 som si založil rodinu a zároveň som sa vydal na cestu podnikania.“
Našli ste chybu? Napíšte nám na [email protected]
