Networking je pre väčšinu ľudí len zriedkakedy prirodzený. Hoci z tejto kritickej zručnosti môže profitovať každý, v školách ani v žiadnom formálnom prostredí sa zvyčajne nevyučuje a zamestnanci si musia často poradiť sami.
Networking môžeme prirovnať k tréningu konkrétnej svalovej skupiny – vyžaduje si veľa trpezlivosti, opakovaní a zlyhaní, kým sa budete cítiť silnejší. Toto platí aj pre niekoho, ako som ja – živím sa tvorbou kariérnych videí a zdieľam kariérne rady, no stále pre mňa nie je jednoduché ísť na networkingovú akciu.
Ak sa na takýchto podujatiach cítite neprirodzene a trápne, verte mi, nie ste v tom sami. Toto sú tri z mojich najlepších trikov, ktoré mi v priebehu rokov pomohli prežiť networkingové akcie a teraz môžu pomôcť aj vám.
Nájdite človeka, ktorý bude vašou „kotvou“
Jednou z najhorších častí networkingu je, keď sa na podujatí objavíte sami. Môžete sa vtedy cítiť, akoby ste sa stratili v mori cudzích ľudí bez záchranného kolesa. V týchto situáciách vám navrhujem nájsť si svoju „kotvu“. Môže ňou byť niekto, po koho boku strávite akciu alebo sa s ním z času na čas stretnete a porozprávate.
Vašou kotvou môže byť kolega, priateľ alebo ktosi, koho ste stretli na predchádzajúcej akcii. Pokojne sa pričleňte aj k niekomu, kto prišiel v rovnakom čase ako vy. Skúste sa s ním najskôr spriateliť a nadviažte rozhovor. Známa tvár v dave vám potom môže poskytnúť pocit bezpečia a priblížiť sa k ostatným pre vás nebude až také skľučujúce. Spoločník vám môže predstaviť aj svoje kontakty, čo pomôže vybudovať dynamiku.
S touto osobou nemusíte (a ani nechcete) zostať po celú dobu, pretože by ste tým zmarili celý účel návštevy networkingovej akcie. Ak však prejde pár hodín a zistíte, že potrebujete prestávku od stretávania nových tvárí, skúste túto osobu znovu nájsť. Som si istý, že to opäť nabije vaše sociálne baterky a povzbudí vás to na zvyšok akcie.
Nesnažte sa spoznať každého
Výmena vizitiek s čo najväčším počtom ľudí môže byť lákavá, no tento prístup neodporúčam. Zanechať dobrý dojem a zmysluplne sa spojiť s ľuďmi sa vám takto nepodarí.
Odporúčam vám urobiť si strategický zoznam troch až piatich ľudí, s ktorými sa chcete najviac stretnúť. Vopred si o nich zistite čo najviac, aby ste poznali ich záujmy a vedeli, s čím by ste im mohli v budúcnosti pomôcť. To vám umožní zamerať sa na kvalitu namiesto kvantity a s väčšou pravdepodobnosťou to povedie k skutočným a trvalým spojeniam. Vďaka tomu buďte tiež otvorený stretnutiam s inými ľuďmi, ktorí nie sú na vašom cieľovom zozname.
Nesústreďte sa len na jednu osobu
Ako väčšina ľudí, ktorí sa zúčastňujú networkingových podujatí, aj vy sa zrejme zameriavate na jedného alebo dvoch konkrétnych ľudí, ktorých chcete naozaj stretnúť. Práca tejto osoby mala možno veľký vplyv na vašu kariéru, prípadne ste sa dopočuli o vzrušujúcej príležitosti, ktorú vám môže ponúknuť. Je prirodzené, že vás to k takýmto ľuďom ťahá, ale je nevyhnutné, aby ste sa príliš nezameriavali len na jednu osobu, a to kvôli dvom veciam.
Po prvé, nechcete na seba vyvíjať tlak, ktorý prichádza s očakávaním. Ak viete, že stretnutie s touto osobou a úspešné nadviazanie kontaktov s ňou je kľúčové pre vaše ciele, ľahko to vo vás vyvolá napätie. Odporúčam vám, aby ste sa najskôr porozprávali s inými ľuďmi – to vám pomôže zbaviť sa nervozity a precvičiť si reč. Ak viete, že vaša cieľová osoba na podujatí zotrvá nejaký čas, urobte z nej štvrtú alebo piatu osobu na vašom zozname.
Po druhé, nemôžete dovoliť, aby úspech vášho networkingového úsilia spočíval na stretnutí s jednou osobou. Ten, na koho sa tak veľmi zameriavate môže byť zaneprázdnený alebo jednoducho nie je v tom správnom rozpoložení na stretnutie. Medzitým môžu byť ostatní účastníci prístupnejší a rovnako prospešní pre vaše ciele. Samozrejme, že je dobré vynaložiť úsilie na spojenie sa s cieľovou osobou, ale nedovoľte, aby to pohltilo celý váš zážitok z akcie.
Buďte taktiež otvorení stretnutiam s ďalšími zaujímavými ľuďmi, a to aj v prípade, že neboli na vašom pôvodnom zozname. Nikdy neviete, kedy sa naskytne tá správna príležitosť.
Článok vyšiel na Forbes.com. Autorom je prispievateľ Sho Dewan.
