Ročnú návštevnosť rátajú v miliónoch. Developerská spoločnosť TM real otvorí v novembri v Trenčíne už svoj štvrtý CITY PARK. Jej majiteľ Tibor Mészáros pre Forbes hovorí o výhodách retailových parkov oproti klasickým nákupným centrám, prečo e-shopy nevníma ako konkurenciu a aké boli rokovania so zástupcami siete Müller, ktorá v trenčianskom CITY PARKU otvorí svoju prvú predajňu na Slovensku a v Česku.
Po úspešných retailových centrách v Trnave, Leviciach a Rovinke ste sa rozhodli CITY PARK priniesť aj do Trenčína. Prečo práve táto lokalita?
Naše investičné príležitosti rozvíjame vždy po racionálnej úvahe a snažíme sa priniesť ponuku tam, kde je dopyt a kde to má racio. Badali sme záujem viacerých našich nájomníkov etablovať sa práve na severe Trenčína. Vybraná lokalita je určená na rozvoj centra mesta Trenčín. TM real prináša do nej občiansku vybavenosť a spoločnosť WOOD & Company doplní lokalitu výstavbou viac ako 600 moderných bytov.
V čom vidíte výhody takéhoto retailového parku oproti klasickým nákupným centrám?
Nákupné centrá sa dnes stali skôr miestom spoločenských stretnutí, ľudia tam chodia do kaviarne, do kina, za kultúrou. Retailový park je vhodnejší na rýchlejšie, ale pravidelnejšie nákupy. Nákup v CITY PARKU je navyše adresný. Keď k nám zákazník ide, už vie, čo potrebuje nakúpiť, zatiaľ čo do nákupného centra ide vo voľnom čase a až tam začne uvažovať o tom, čo by si mohol kúpiť.
Okrem toho sa u nás snažíme budovať exteriérové parkoviská a vyhýbame sa podzemným garážam, čo oceňujú najmä šoféri, ktorí majú pred podzemným parkovaním rešpekt. Snažíme sa však aj o dobrú pešiu dostupnosť v kombinácii s MHD.
Tibor Mészáros Zdroj: Gábor Kanovits
CITY PARKY vznikajú v lokalitách, ktoré majú potenciálni zákazníci „po ceste“. Ako tvoríte skladbu predajní, aby čo najlepšie reflektovala ich potreby?
Vždy sa snažíme vytvoriť „skladbu predajní“ tak, aby zákazník dostal širokú ponuku. Medzi nájomníkov patria známe spoločnosti, ktoré ponúkajú obuv, oblečenie pre dospelých aj tých najmenších, drogistický tovar, kvety, elektroniku, chovateľské potreby, knihy, domáce potreby, darčekový sortiment či hračky, populárne sú aj pekárne, ale základ každého nákupného centra či retailového parku je dobrý potravinár. Aj preto naše CITY PARKY vznikajú vedľa predajní veľkých potravinových reťazcov. V Trenčíne je to vedľa Kauflandu a McDonald’s.
V tejto sfére pôsobíte od roku 2007. V čase, keď ste s retailovými parkmi začínali, bol e-commerce trh v začiatkoch. Vnímate ho ako konkurenciu?
Osobne vo sfére nehnuteľností pôsobím už od roku 1993. TM real vzniká následkom tohto pôsobenia v roku 2007. E-shopy sú pre mňa zaujímavý fenomén, nevnímam ich ako konkurenciu. Boom e-shopov zrejme nebude taký, ako sa predpokladalo pred pár rokmi. Každá veľká značka, ktorá má u nás predajňu, má aj e-shop. Ich záujem o kamenné predajne sa tým však neznížil. Čoraz viac zákazníkov vníma ako výhodu, keď si niečo môže chytiť do rúk a vyskúšať, kým si to kúpi, namiesto sklamania po odchode kuriéra, ktorý mu doručil niečo iné, ako videl na stránke e-shopu.
Ročná návštevnosť našich CITY PARKOV niekoľkonásobne presahuje počet obyvateľov v mestách, v ktorých sa nachádzajú. Zákazníkov rátame v miliónoch.
Tibor Mészáros
Svoju prvú filiálku na Slovensku v CITY PARKU v Trenčíne budúci rok otvorí aj nemecká sieť Müller, ktorá v Európe prevádzkuje viac ako deväťsto kamenných predajní. Ako prebiehali rokovania so zástupcami tohto nadnárodného holdingu?
Veľmi si vážime, že značka Müller vstupuje na slovenský trh práve s nami. Očakávame značný záujem kupujúcich, keďže Müller má širokú ponuku sortimentu. Väčšinou býva prezentovaný ako drogéria, no v ponuke má aj školské a kancelárske potreby, hračky, knihy, zdravé potraviny, chovateľské potreby, potreby pre domácnosť, starostlivosť o najmenších a mnoho ďalšieho. Tieto produkty sú dodávané v nemeckej kvalite, čo je pre zákazníkov veľmi atraktívne.
Zástupcovia siete Müller nás sami oslovili so záujmom a rokovania boli veľmi korektné. Zachovávajú si známu nemeckú obchodnú česť. Platili a boli dodržané aj všetky džentlmenské dohody, ktoré neboli na papieri.
Musím však priznať, že rokovanie bolo aj trochu hektické. Ponuka prišla v čase, keď už sme realizovali výstavbu a museli sme preto trochu upraviť náš projekt. Je to jediná dvojpodlažná budova v CITY PARKU, s rozlohou až 2 000 štvorcových metrov. Aj preto predajňu Müller otvoríme približne o štyri mesiace po otvorení CITY PARKU.
Tibor Mészáros Zdroj: Gábor Kanovits
Kedy plánujete trenčiansky CITY PARK otvoriť verejnosti?
Návštevníci CITY PARKU v Trenčíne budú môcť stihnúť už tohtoročné vianočné nákupy. Slávnostné otvorenie bude 21. novembra 2024. Zachovali sme slovenskú tradíciu, že nové nákupné centrá a parky sa otvárajú vo štvrtok. Pre prvých zákazníkov máme pripravených viacero prekvapení. Predajňa Müller potom bude mať samostatné otvorenie začiatkom roka 2025.
Po tom, čo Müller potvrdil svoj vstup na slovenský trh, očakávalo sa, že prvá predajňa vznikne v Bratislave. Čím ho oslovil Trenčín?
Myslím si, že to bolo práve našou pripravenosťou. Pre Müller bolo výhodné stať sa súčasťou projektu s už rozbehnutou výstavbou. Jeho ambíciou bolo vstúpiť na slovenský trh čo najskôr, aj preto Müller ocenil, ako rýchlo sme vedeli zareagovať na jeho požiadavky. Trenčín vyhodnotil ako mesto, ktoré má potenciál – veľkosťou aj nákupnou silou.
Obdobné prvenstvo sa nám podarilo dosiahnuť v CITY PARKU v Trnave, keď sme ako prví na Slovensku a v Čechách v retailovom parku umiestnili predajňu známej švédskej značky H&M.
CITY PARK Trenčín je už siedmym vlastným developerským projektom spoločnosti TM real. Kam plánujete ďalej expandovať?
Ročná návštevnosť našich CITY PARKOV niekoľkonásobne presahuje počet obyvateľov v mestách, v ktorých sa nachádzajú. Zákazníkov rátame v miliónoch. Tým sa potvrdzujú aj spoločenská objednávka a dopyt po občianskej vybavenosti. Na Slovensku preto momentálne chystáme ďalších desať developerských projektov v krajských aj menších mestách. Verím, že aj v týchto projektoch budeme môcť umiestniť predajňu Müller a že prvá predajňa značky Müller v trenčianskom CITY PARKU je iba začiatkom našej spolupráce.
