Opustiť dobre naštartovanú kariéru a pustiť sa do neistého biznisu? To chce odvahu. A ak ste mamička školáka a trojmesačného bábätka, musíte mať v sebe aj veľký kus odhodlania a hlavne chuť na zmenu.
Pred pár rokmi sa Andrea Podstrelencová rozhodla, že opustí svet korporátu a vrhne sa na cyklistiku. Nie, že by nasadla na bicykel a vyrazila zdolávať tisíce kilometrov – zamerala sa na to, čo si vziať na seba.
Dnes vedie značku Holokolo, ktorej tohtoročné tržby mieria k šiestim miliónom eur. „Ako tridsiatnička som si budovala kariéru v poisťovníctve, riadila som ľudské zdroje, svet, ktorý má jasne dané pravidlá, vyskúšala som si manažérsku funkciu. Lenže po rokoch prišlo vyhorenie,“ spomína.
Láska k móde po babičke
Zrazu si uvedomila, že síce vie riadiť ľudí, motivovať ich a, naopak, aj prepúšťať, ale v živote chce smerovať inam a dokázať, že uspeje aj v ďalšom smere.
„Vždy som mala rada módu, moja babička veľmi pekne šila a ako dieťa som sa jej často pozerala pod ruky. Milujem estetické veci, dizajn, architektúru. To som vedela – a tiež, že som výborná v projektovom riadení a organizovaní,“ približuje Andrea.
Dana Lédl so svojím dizajnom. Foto: Holokolo
Ilustrátorka Dana Lédl so svojím dizajnom, ktorý vytvorila pre Holokolo. Foto: Holokolo
Pri prvom tehotenstve prechádzala z banky do poisťovne a dopriala si len krátku materskú. Počas nej vypomáhala svojmu mužovi Petrovi, ktorý tiež pracoval ako bankár a pocítil rovnakú potrebu z korporátu odísť. Ako vášnivý cyklista a fanúšik Tour de France hľadal, kde by mohol kúpiť dres, aký nosí jeho obľúbený pretekár.
„Raz mi na počítači ukázal jednoduchý, základný web. Vysvetlil mi, že je to e-shop, ktorý vyrobil jeho brat, študent IT, a že on cez neho skúsi pár dresov z Tour de France predávať,“ rozpráva Podstrelencová.
„Myslela som si, že je to celé vtip. Navyše, ten e-shop bol vtedy ešte veľmi jednoduchý a nedal sa porovnať s funkcionalitami súčasného webu. Ukázal nám však, že keď prídete s unikátnym produktom, predá sa na každej platforme,“ vybavuje si kľúčový moment.
Každý tretí predaný dres z Holokola
O rok už jej muž dával výpoveď v banke a nakoniec všetko nabralo taký rozmer, že za štyri roky prevádzky už každý tretí cyklodres predaný cez web na Slovensku kupovali zákazníci práve u nich. Andrea manželovi počas prvej materskej vypomáhala, zdvíhala telefóny, vybavovala objednávky – a podvedome vnímala perspektívu odboru.
Foto: Holokolo
Foto: Holokolo
Uplynulo niekoľko rokov a Andrea sa rozhodla, že je načase posunúť biznis trochu iným smerom. A že by bolo dobré rozbehnúť veľký európsky e-shop, ktorý nebude predávať len dresy z Tour de France, ale zameria sa na všetky možné európske značky. Bude sa síce špecializovať na cyklistické oblečenie, ale pre sviatočnejších zákazníkov.
„Brala som to podľa seba. Nie som žiadny profík, na druhú stranu sa chcem hýbať a pri tom aj dobre vyzerať. A nechcem do cyklo oblečenia investovať veľa peňazí, keď viem, že sadnem na elektrobicykel a prejdem pár kilometrov,“ približuje.
Cesta k vlastnej značke
Do poisťovne už sa nevrátila a s nulovými vedomosťami o e-commerce i cyklistike sa pred štyrmi rokmi vrhla do nového podnikania. A vyplatilo sa. Len v Českej republike dosiahol obrat Holokola ľahko nad 2 milióny eur, zisk sa pohybuje okolo troch percent obratu. Prvotná investícia bola vzhľadom na tvorbu e-shopu „na kolene“ veľmi malá.
Najskôr začali s predajom iných európskych značiek a potom prišiel krok číslo dva. Andrea sa rozhodla ísť v ústrety radosti, ktorú jej prináša dizajn, a rozbehnúť šitie vlastných dresov, ktoré budú mať jedno spoločné – výrazne sa odlíšia od ostatných.
Pauser v akcii. Foto: Holokolo
Pauser v akcii. Foto: Holokolo
Dnes pripravuje Holokolo dvakrát do roka nové kolekcie a pri ich tvorbe spolupracuje s externými dizajnérmi. Tento rok značka lovila prevažne v slovenských vodách: ilustrátorka Dana Lédl alias Myokard vytvorila pod mottom „ride like a girl“ štyri dámske dresy Do výrazných farieb sa pustil umelec Tomáš Junker – známy svojimi grafitmi pod menom Pauser.
Podnikateľka k spolupráci prizvala aj dizajnéra Henryho Wielgusa, tvorcu výrazných lustrov a nábytku, ktorý zapojil svoju ženu a syna. Na látku obtlačili staré plášte a výsledok spojili s rôznymi ornamentmi a farebnými prechodmi.
„Po úspešnej spolupráci v minulom roku sme tento rok požiadali opäť aj autistického umelca Matěja Hoška. Jeho dresy už vlani patrili medzi najpredávanejšie,“ pochvaľuje si Podstrelencová.
Aj pre skilap, možno pre beh
Deväťdesiat percent ich športového oblečenie sa predá cez e-shop, zvyšok nakúpia zákazníci v bratislavskej kamennej predajni. Tam sa do úlohy predavačky stavia aj sama Andrea – je pre ňu dôležitá spätná väzba, rada si vypočuje názory zákazníkov a zisťuje, prečo si kupujú práve taký dres a práve v takej farbe.
„Predávame desiatky značiek, čo stále tvorí väčšinu našich príjmov. Ale za tie štyri roky si už naše výrobky tiež prerazili cestu a v obrate dosahujú štyridsať percent. Môžeme teda konkurovať v rámci e-shopu iným etablovaným značkám – a to mi dáva veľkú motiváciu ísť do západnej Európy už aj ako výrobca,“ hovorí Podstrelencová.
Holokolo doteraz funguje okrem Slovenska a Českej republiky aj v Poľsku, Maďarsku, Slovinsku a Rumunsku. Český trh je podľa podnikateľky dlhodobo najsilnejší, a preto aj ona sama značku vníma skôr ako slovensko-českú.
Dres od Matěja Hoška. Foto: Holokolo
Dres od Matěja Hoška. Foto: Holokolo
Zároveň premýšľa, že len pri cyklodresoch nezostane. Už teraz vyrába Holokolo niektoré univerzálnejšie produkty, hlavne v zimných kolekciách. Toto oblečenie je potom možné nosiť nielen na bicykel, ale napríklad aj na skialp. A značka má ambíciu priniesť dizajnové veci aj do ďalších športov, ako je napríklad beh.
Okrem nových kolekcií čaká Holokolo aj rebranding. Podstrelencová chce s logom pracovať ako so vzorom, ktorý bude súčasťou tkaniny. A okrem hlavných klientov, ktorými sú muži od 35 do 40 rokov, chce viac oslovovať ženy.
Podstrelencová si všíma, že ľudia sa chcú viac odlišovať, na cestách sa stále častejšie vyskytujú elektrobicykle a ženská cyklistika ide vpred. „Z toho mám radosť. Pomer mužských a ženských zákazníkov dnes vidíme tak 60 percent k 35, a pretože do firmy prinášam ženský element, tak verím, že zákazníčok bude pribúdať,“ uzatvára podnikateľka.
Článok vyšiel v českom vydaní Forbesu a jeho autorkou je Jana Pšeničková.
