Inflácia neprestáva rásť, všetko zdražuje, ale vaše finančné ohodnotenie zostáva nezmenené? Vieme, za akých podmienok môžete požiadať o pridanie – aj ako sa na vyjednávanie o mzde pripraviť.
Najdôležitejšie je načasovanie
„Pokiaľ sa vám dlhodobo darí dosahovať nadštandardné výsledky alebo reálne suplujete dvoch zamestnancov, požiadajte o zvýšenie platu,“ hovorí personalistka a mentorka Martina Koláčková. Pripravte si logické argumenty a porovnajte, na čom ste sa pri nástupe dohodli, so súčasnou situáciou. Akú prácu dnes odvádzate za pôvodnú – a vďaka inflácii nižšiu– mzdu?
Dôkladná analýza
„Najskôr je potrebné analyzovať, v akom vyjednávacom postavení ste, teda ako ľahko vás môže zamestnávateľ nahradiť. Môžete argumentovať napríklad tým, aké náklady bude mať firma pri hľadaní nového pracovníka oproti navýšeniu vašej mzdy,“ odporúča Koláčková.
Nahrubo si spočítajte, koľko môže stáť firmu nájsť nového zamestnanca: cena inzercie, hodiny strávené na výberovom konaní, vstupné testy, hodiny zaúčania aj obdobie, keď nového človeka budú platiť a on ešte nebude schopný plniť svoje úlohy naplno.
Ak si nevážite svoju hodnotu, tak si k vám zamestnávateľ dovolí toľko, koľko mu dovolia vaše hranice. Ste ochotní robiť nadčasy? Vaša voľba. Všimnite si, že tí, ktorí majú vo firme najvyšší plat, zvyčajne neodvádzajú najvyššie výkony. Možno sú to sebci, ale možno sa majú natoľko radi, že si nastavili hranice a okolie ich rešpektuje.
„Pri žiadosti o zvýšenie platu odporúčam nevystupovať z pozície obete alebo inej negatívnej emócie. Naopak, buďte pokojní a k vyjednávaniu pristupujte s vedomím svojej hodnoty a dobre odvedenej práce,“ hovorí Martina Koláčková.
Na vyjednávanie vyššej mzdy máte právo
„Myslite na to, že vyjednávanie mzdových podmienok je legitímnou súčasťou pracovného vzťahu,“ pripomína Tomáš Ervín Dombrovský, analytik LMC.
„Ide o vzťah ako každý iný a musí byť obom stranám príjemný. Jedine tak bude fungovať. Pokiaľ cítite, že ste ohodnotení nedostatočne, prichádza frustrácia,“ konštatuje.
Ako sa na diskusiu o peniazoch pripraviť? Urobte si predstavu o tom, akú má vaša práca hodnotu a aká je žiadaná. Zistite podmienky v iných firmách, pozrite sa na pracovné portály, aké sú nástupné mzdy. Často, bohužiaľ, platí, že čím lojálnejší človek, tým menej mu mzda rastie. Preto je určite dobré sa ozvať.
Nebojte sa povedať, o akú čiastku chcete svoju mzdu zvýšiť. Aj keď viete, že inde by ste dostali možno o dvadsať percent viac, môžete zamestnávateľovi ponúknuť, že za desať percent naviac ostanete.
„Na to firma väčšinou pristúpi alebo pridá benefity. Pri vyjednávaní buďte vecní, asertívni, slušní a nehádajte sa. A pokiaľ niečo poviete, stojte si za tým a neblufujte,“ radí Dombrovský.
Čo sa vám podarilo?
„Mnohé firmy majú nastavené mzdové štandardy, ktorých sa držia, a väčšie navýšenie sa obyčajne spája s presunom na inú pozíciu. V menších firmách je zase ťažšie odhadnúť percento navýšenia alebo čas, kedy je vhodné to riešiť,“ vysvetľuje HR poradkyňa Petra Nulíčková.
„Zväčša to býva koniec skúšobnej doby alebo prechod na dobu neurčitú, ak sa vám rozšírili kompetencie na danej pozícii alebo ak ste za ostatných osemnásť mesiacov nedostali pridané,“ načrtáva možnosti.
Argumentujte tým, čo sa vám podarilo, v čom ste prínosom, vašimi schopnosťami, znalosťami a zručnosťami, ale aj potenciálom do budúcnosti a chuťou učiť sa. Môžete zmieniť aj posun miezd v danom odvetví – neporovnávajte sa však s cudzou mzdou a cudzou neschopnosťou na podobnej pozícii. „Osobne nemám rada ako jediný dôvod na navýšenie mzdy infláciu,“ dodáva Nulíčková.
„Myslite na to, že ak chcete odmenu navýšiť do dvadsať percent, bude rozhovor jednoduchší. Nad dvadsať percent potrebujete lepšiu prípravu a argumenty. Pokiaľ navýšenie nadriadený odmieta, opýtajte sa, čo musíte urobiť, aby k nemu došlo. Žiadajte plán vedúci k rozvoju na pozícii a tým aj k navýšeniu mzdy – a časový odhad, kedy k spoločnému vyhodnoteniu posunu dôjde,“
Majte odstup
Zvýšenie mzdy a zlepšenie podmienok je pre zamestnancov veľmi citlivá téma. Často sa však berie príliš osobne a vážne. Chýba odstup a iný pohľad na odmeňovanie a naopak prevláda strach z nepríjemného jednania s nadriadeným.
„Kedy naposledy vám zvýšili mzdu, čo bolo dôvodom zvýšenia, čo sa odvtedy zmenilo, čo sa vám podarilo, v čom ste sa posunuli a zlepšili?“ ponúka HR konzultantka Petra Kubáková otázky, ktoré vám môžu pomôcť k ucelenejšiemu pohľadu na vec.
„Porovnávajte sa len sami so sebou a svojím ja pred polrokom alebo rokom. Zároveň buďte otvorení novým príležitostiam na rozvoj. Urobte si plán aktivít, na ktorých chcete pracovať a ktoré sú zároveň prospešné pre firmu,“ dodáva.
„Vžite sa tiež do roly nadriadeného a pozrite sa na to jeho očami. Prečo vám má zvýšiť mzdu? Ekonomické argumenty dajte bokom. Rovnako, ako vám rastú náklady, rastú náklady aj zamestnávateľovi. Ak vám teraz mzdu nezvýši, berte pozitívne vašu snahu, čo ste pre to urobili,“ hovorí.
Viac dostanú tí, ktorí sa neboja
„Zvýšenú mzdu nedostávajú automaticky všetci najlepší zamestnanci, ale hlavne tí, ktorí sa neboja ozvať. Kým pôjdete vyjednávať, najskôr vyhodnoťte, či je ten správny čas. Ideálne je, ak je krátko po vašom úspechu, nadriadený je v dobrom rozpoložení a firme sa celkovo darí,“ pripomína Tereza Ščerbová, kariérna poradkyňa a koučka.
Majte jasno v tom, čo je vaším cieľom – požadovaná čiastka, časový horizont, prípadne iné zmeny? Najskôr si zistite, aká je politika odmeňovania vo firme a či dochádza k pravidelnému navyšovaniu mzdy.
„Pri stretnutí nechoďte dlho okolo horúcej kaše. Zhrňte vaše úspechy za posledné obdobie a požiadajte o vyššiu mzdu. Zdôraznite, prečo chcete ďalej pracovať pre vášho zamestnávateľa a predložte konkrétne dôkazy vašich úspechov. Navrhnite, do akých aktivít v ďalšom období sa radi zapojíte. Dajte nadriadenému čas a dohodnite sa, kedy sa vám k navýšeniu vyjadrí,“ radí Ščerbová.
Do vyjednávania nikdy nemiešajte osobné záležitosti, ako napríklad hypotéku alebo rodinné problémy. Nevypláca sa ani vyhrážanie sa odchodom z firmy.
„Pri navyšovaní mzdy vo firme máte šancu si polepšiť väčšinou o zhruba desať percent. Závisí to od pozície, vašej jedinečnosti a súčasného ohodnotenia,“ hovorí Ščerbová. Pokiaľ je vaša pozícia úzko špecializovaná a firma by len ťažko hľadala náhradu, máte šancu vyjednať si aj omnoho výraznejšie navýšenie.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je Anna Basiková.
