Predaj bytu či domu je zložitý proces, ktorý si vyžaduje veľa času, administratívy aj energie. Na Slovensku majiteľom nehnuteľností môže pomôcť realitná kancelária či pomerne nový portál Bezmaklérov. A ak chcú vlastníci predávať vo vlastnej réžii, mali by vedieť, na čo si dať pozor.
Jedna z prvých zásadných otázok, ktoré riešia Slováci bezprostredne po tom, čo sa rozhodnú predať svoju nehnuteľnosť, je jasná – oplatí sa vyhľadať pomoc makléra?
„V posledných rokoch sa pomer postupne obracal v prospech realitných kancelárií. Aktuálne je to približne 65 percent predaných bytov cez kancelárie a 35 percent bytov predaných vo vlastnej réžii predávajúcich,“ uvádza Peter Porubský z portálu Nehnutelnosti.sk.
V článku sa dozviete:
- na čo si dávať pozor pri predaji nehnuteľnosti vo vlastnej réžii,
- aké výhody i nevýhody predstavuje spolupráca s maklérmi,
- ako funguje portál Bezmaklérov,
- čo prinieslo ochladenie na realitnom trhu.
Životná transakcia
Spolupráca s realitnými kanceláriami pre predávajúceho prináša niekoľko výhod.
Podľa Porubského medzi ne patrí napríklad správne nafotenie nehnuteľnosti, jej odprezentovanie na realitných portáloch, príprava zmluvných podmienok a aj samotná finalizácia predaja.
„Je to pomerne časovo náročný proces a vyžaduje si aj určité skúsenosti. Kúpa respektíve predaj bytu je často jedna z najväčších finančných transakcií v živote, a preto je vždy dobré pracovať s odborníkmi v tomto odbore,“ pokračuje Porubský.
Zároveň dodáva, že počas celého procesu môžu nastať aj komplikácie, ktoré si bez potrebných skúseností predávajúci len ťažko budú vedieť vyriešiť.
Ušetríte na provízii. Alebo nie?
Predávajúcich však zvyčajne od spolupráce s maklérmi odrádza vidina platenia provízie. Vladimír Kubrický, analytik Realitnej únie Slovenskej republiky, v tejto súvislosti dodáva, že ak sa majiteľ rozhodne predávať bez realitnej kancelárie, na prvý pohľad ušetrí sprostredkovateľskú odmenu, no v skutočnosti môže dopadnúť horšie.
„Môže ísť o úsporu na nesprávnom mieste. Ľahko sa totiž stane, že majiteľ predá nehnuteľnosť pod trhovú cenu. Za svoj byt či dom tak získa menej peňazí, ako keby oslovil realitnú kanceláriu,“ vysvetľuje Kubrický.
Zásadnou chybou môže byť podľa Porubského taktiež zlý výber realitnej kancelárie. „Na trhu ich pôsobí veľa a často je ťažké dopredu zistiť, či daná kancelária poskytne predávajúcemu dobrý servis,“ upozorňuje s tým, že preto je dôležité si dohodnúť aj dobrú zmluvu na sprostredkovanie predaja, aby predávajúci pri prípadných problémoch vedel z takejto zmluvy odstúpiť.
Na čo by ste si mali dať pozor, ak predávate bez pomoci realitnej kancelárie?
Odpovedá Vladimír Kubrický z Realitnej únie Slovenskej republiky:
- precenenie alebo podcenenie hodnoty nehnuteľnosti,
- emočná angažovanosť predávajúceho,
- neznalosť opatrení na prevenciu realitných podvodov,
- obmedzené možnosti spolupráce s inými subjektmi realitného trhu,
- absencia obchodných, komunikačných a iných zručností.
Tretia možnosť
Miloš Martinka, spoluzakladateľ portálu Bezmaklérov.sk, však dodáva, že za posledné mesiace na spomínanej webstránke pribúdajú inzeráty práve od klientov, ktorí predtým predávali nehnuteľnosť s pomocou maklérov alebo ju sami ponúkali na portáli Bazos.sk.
Pri inzerovaní na spomínanej stránke totiž poplatok za službu predstavuje len zlomok ceny oproti províziám pre realitné kancelárie, ktoré sa môžu vyšplhať aj na niekoľko tisíc eur.
Portál pritom poskytuje takmer plný servis – okrem realizácie obhliadok nehnuteľností. Tie si organizuje samotný predajca v rámci kalendára po prihlásení na portál. Rady však ponúkajú odborníci, ktorí sa roky venovali vysporiadaniu majetkov a dlhodobo pôsobia na realitnom trhu.
„Ľudia chcú momentálne ušetriť a taktiež sa nechcú dostať do situácie, v ktorej má ich realitný maklér v portfóliu desiatky ďalších bytov, no nemá o nich poriadny prehľad. Napriek tomu pri predaji obdrží niekoľko tisíc eur,“ vysvetľuje spoluzakladateľ.
Martinka očakáva, že inzeráty budú na ich portáli pribúdať. Súvisieť by to malo aj s tým, že finalizujú prípravy webovej sekcie s prenájmom bytov.
Zároveň dodáva, že aktuálne v rámci portálu pociťujú mierne ochladenie dopytu, čo potvrdzuje aj Viktor Obtulovič, odborník na reality zo spoločnosti FinGo.sk.
Ako funguje platforma Bezmaklérov:
- majiteľ nehnuteľnosti pridá inzerát,
- ten odborníci z portálu bezplatne zverejnia aj na ďalších portáloch,
- k dispozícii je bez ďalších poplatkov taktiež servis a úpravy inzerátu aj pomoc v každej fáze predaja,
- na mieru bude predajcovi vypracovaná rezervačná zmluva, kúpna zmluva, návrh na vklad a odovzdávací protokol,
- poplatok za využitie služieb predstavuje 429 eur, ktoré zaplatí majiteľ bytu až po úspešnej transakcii.
Spomalený záujem o byty
Spomínaný trend slabšieho dopytu sa odráža podľa Obtuloviča najmä na cenách nehnuteľností na sekundárnom trhu, kde predávajúci, ktorí chcú a potrebujú predať svoju nehnuteľnosť, musia zreálniť svoje cenové očakávania.
„Predaj novostavieb taktiež zažíva oslabený dopyt, ale v cenách sa to ešte stále neodráža. Doteraz sa predávajúci pri predaji bytov na sekundárnom trhu viezol na vlne kontinuálneho nárastu cien nehnuteľností, keďže za posledné dva roky narástla cena realít aj o viac ako 50 percent, no minimálne nateraz je tomuto trendu koniec,“ uvádza Obtulovič.
Vyššia ponuka
Navyše, na realitných portáloch kontinuálne pribúdajú nové byty. Pre porovnanie, v bratislavskej Petržalke len za dva mesiace pribudlo do ponuky viac ako 55 kusov 3-izbových bytov, čo býval najlikvidnejší segment.
„V porovnaní s predchádzajúcim obdobím, keď pribúdalo do ponuky len pár kusov mesačne, je to naozaj vysoké číslo,“ približuje odborník na reality zo spoločnosti FinGo.sk.
„Keď porovnáme napríklad ponuku v menšom meste Levice, kde štandardne bývalo v ponuke okolo 20 až 30 nehnuteľností, dnes na realitných portáloch nájdeme v tomto meste viac ako 120 ponúk,“ dopĺňa.
