Mnohí ju skôr poznajú ako CEO cestovnej kancelárie Pelikan.sk, no Tatiana Ondrejková sa po vystupovaní v show Jama levova rozhodla viac vrhnúť do sveta investovania a startupov.
Nedávno oznámila spoluzaloženie klubu anjelských investorov Gluon Syndicate, ktorý sa bude špecializovať na počiatočné investície do začínajúcich firiem a startupov. V rozhovore pre Forbes hovorí o tom, čo ich k tomuto kroku viedlo, či sa budú sústrediť len na zakladateľov a zakladateľky zo Slovenska, ale aj prečo putovala jedna z ich prvých investícií do strednej súkromnej školy.
Pred pár dňami ste oznámili založenie Gluon Syndicate, klub anjelských investorov. Kto sú vaši spoločníci a čo stálo za touto iniciatívou?
Sme taký mix. Ja, môj partner Vlado Hudec a spoluzakladateľ Pelikan.sk Patrik Dragula sme začali spoločne investovať svoj čas a financie do všetkých našich projektov. V správnom čase sme sa dali dokopy s bratmi Alexom a Patrikom Janušekovcami, ktorí za nami prišli s myšlienkou unikátneho investorského syndikátu pre slovenských a českých biznis anjelov a hlavne pre ľudí, ktorí by sa nimi chceli stať. Janušekovci už predtým boli súčasťou stredoeurópskeho startupového ekosystému.
Diskusia Jána Kaspera a Tatiany Ondrejkovej na Forbes Business Feste. Foto: Marek Mucha
Najväčším problémom regionálnych startupov totiž je, že ak chcú v súčasnosti získať peniaze v najranejšej fáze, tak by to mali pokrývať anjelskí investori. Drvivá väčšina európskych krajín má v súčasnosti aspoň jeden či dva takéto kluby, ktoré sú veľmi dobré a sú súčasťou startupovej komunity. Veľmi nás baví podnikanie a myslíme si, že dnešná doba je pre podnikanie asi najlepšia, aká môže byť. Bolo by skvelé, keby aj na Slovensku vznikali startupy a udržali sa. Verím, že kvalitná sieť anjelských investorov, ktorá bude nejakým spôsobom prepojená, tomu môže veľmi pomôcť.
Máte už aj prvých členov?
S komunikáciou sme začali začiatkom júna. Počas týchto týždňov prebieha nábor prvých členov aj startupov.
Ihla v kope sena
A nájde sa u nás dostatok anjelských investorov?
Stopercentne, ale takýto investor je ako ihla v kope sena. Startup toho správneho nájde ťažko a rovnako individuálny anjelský investor nemá čas na aktívne vyhľadávanie dobrých príležitostí. Našou víziou je toto všetko prepojiť. Veríme, že aj lokálne tu máme množstvo úspešných podnikateľov a C-level manažérov, ktorí sú ideálnymi investormi. Zďaleka nehovoríme o tridsiatke najbohatších ľudí na Slovensku.
Aký objem peňazí sa chystáte zhromaždiť? Pôjdete cestou fondu?
Nebudeme fungovať ako fond, ale ako syndikát co-investorov a každú investíciu bude robiť skupina anjelských investorov samostatne. Syndikát nebude ich financie spravovať. To je najväčší rozdiel oproti VC a private equity fondom, do ktorých investor vloží peniaze, a potom sleduje dianie, no aktívne sa na ňom nepodieľa. Nerozhoduje o tom, do čoho sa investuje a do čoho nie. Naši anjelskí investori budú pri investíciách veľmi aktívni, ale syndikát za nich spracuje papierovačky, pripraví im finančné reporty, základné due diligence, kým sa im startup predstaví. Syndikát bude robiť to, čo je pre investora veľmi finančne aj časovo neefektívne, preto anjelskí investori zhromažďujú peniaze, nevedia, kam ich dať a investujú do realít, pretože to je najjednoduchšie.
Ako budete rozhodovať o veľkosti tiketov? Bude to záležať skôr od prípadu k prípadu?
Od začiatku komunikujeme startupom investičný interval od 50 do 250-tisíc eur. Chceme do projektov vstupovať ideálne ako prví. Konkrétnu sumu si určuje startup sám, ak sa investorovi páči, tak ju môže aj zdvojnásobiť. Nelimitujeme ich, ale investorom aj startupom komunikujeme tento interval.
Aj investori majú počítať s týmito čiastkami?
Nie, minimálny tiket, ktorý komunikujeme anjelským investorom, je na jednu investíciu päťtisíc eur.
Záujem tu je
Nemôže sa pri takto malých tiketoch stať, že tam bude príliš veľa podielnikov?
Nemyslím si, pretože reálne budeme mať rôzne skupiny investorov a budú aj takí, ktorí budú chcieť investovať väčšiu sumu, aby mali väčší podiel na celkovej investícii. Pre startup je dôležité, že investícia z nášho syndikátu sa do ich spoločnosti dostane len ako jedna entita a nie veľký počet samostatne vystupujúcich investorov. Niektorí z anjelských investorov dávajú už teraz peniaze do VC fondov, ale stále tu je veľa ľudí, ktorí majú peniaze a chceli by to robiť aktívnejšie. Vo VC sa veľmi realizovať nevedia. Sama som si tým prešla. Keď sme minulý rok začali s investíciami do tohto segmentu, tak som si musela vybudovať tím. Ľudí, ktorí robili due diligence, pripravovali finančné reporty a podobne. Ak chcete dobrých ľudí, tak stoja veľa peňazí a ak chcete ročne investovať 20-tisíc eur, tak nepotrebujete tím, ktorý vás vyjde na 200-tisíc eur ročne.
Na aké startupy sa pozeráte? Pôjde o sektorové alebo geografické ohraničenie?
Viac sa na to pozeráme z pohľadu geografie, teda na región CEE. Samozrejme, bola by som rada, ak by padlo čo najviac investícií v rámci Slovenska, ale naše startupy sa musia naučiť zabojovať. Rozprávali sme sa aj tom, či sa zameriame viac na slovenské startupy a budeme ich viac podporovať, aby nesúťažili so sektormi z iných krajín, ale jednoducho sa to skôr či neskôr stane. Ak budú chcieť ďalšie kolá investícií, tak s nimi budú bojovať. Čím skôr to začnú testovať, tým skôr sa vypracujú.
Keď som sa pozerala napríklad na naše súťaže a akcelerátory, tak sa na ne často hlásia startupy napríklad z Pobaltia a koniec koncov ich vyhrajú.
Práve natáčame Jamu levovu a oproti minulému roku pozorujem ozajstný pokrok. Podnikatelia sú oveľa lepšie pripravení. Vidíme to aj na pitch deckoch, ktoré k nám chodia. Niektoré sú síce slabé, ale niektoré naozaj prepracované. Začínajú si totiž uvedomovať, s kým súťažia a že sa nebudú v budúcnosti uchádzať len o kapitál na Slovensku, ale aj v zahraničí.
Ako sa budete pozerať na investorov, ktorí do Gluonu prídu? Odkiaľ pochádzajú oni a ich financie?
Na začiatku sme oslovili sieť ľudí, s ktorou sa poznáme. Je pre nás dôležité, aby to boli ľudia, ktorí akceptujú férové podmienky voči startupom a majú záujem si v priebehu pár rokov vybudovať vlastné široké portfólio. Naším cieľom je dať dokopy úspešných ľudí z rôznych oblastí a vytvoriť expertízu naprieč odvetviami. Startupové prostredie chceme podporiť a týmto ľuďom pomôcť financiami aj skúsenosťami anjelských investorov. Naším cieľom nie je zohnať investora, ktorý ich zderie z kože. O tom nie sú startupy. Sú o podpore výmenou za malé percento. Investorov, ktorí by chceli za 50 tisíc eur polovicu spoločnosti, v syndikáte nenájdete.
Nie je pre vás cestou spojiť sa následne s väčším VC fondom, ktorý sa zaoberá investíciami do CEE regiónu?
Práveže samotné VC fondy hovoria o tom, že tu extrémne chýba ten počiatočný kapitál. Fondy potrebujú takéto syndikáty, pretože my so startupmi začíname. Vieme urobiť veľmi veľa práce, ktorú VC fondy potrebujú, ale prirodzene ju nechcú robiť v rámci fondu. Oni potom prídu v čase, keď už má startup štruktúru a je pripravený na vstup investora tohto typu. My sa ani v budúcnosti neplánujeme stať venture fondom. Chceme ísť týmto modelom a to je to, čo mňa veľmi baví a môžeme pomôcť rozbiehajúcim sa projektom. VC fondy sú naši partneri. Väčšinou to ide v poradí: anjelský investor, VC fond, niekedy private equity a IPO.
Naším cieľom nie je zohnať investora, ktorý startupy zderie z kože.
Chceme byť pre VC fondy garanciou, že keď už príde startup, tak ho budú poznať. Navyše, väčšina našich VC fondov je partnerom tých západných, ktoré už vedia pokryť väčšie investičné kolá. Chceme byť lokálnym partnerom pre venture fondy a nie sa transformovať, pretože angel investori tu budú mať prvé dôležité miesto.
Nepripravení na revolúciu
Na našom biznis feste ste povedali, že ste investovali do školy pre developerov. O čo ide?
Ide o projekt Skyro, strednú školu zameranú na technológie a zručnosti budúcnosti. Práve pripravujeme priestory v Podunajských Biskupiciach, kde od septembra nastupujú prví študenti. Ide o súkromnú školu, pretože čo sa týka verejného vzdelávania na Slovensku, tak málokto je spokojný s jeho kvalitou. Všetci čakajú, že zrazu príde nejaká magická reforma a naše deti budú viac pripravené na život. Zdá sa mi to naivné, takže my sa budeme snažiť zaradiť do denného vzdelávania prácu s AI a softvérový development pomocou AI. Študenti sa budú učiť o všetkých novinkách. Prichádza k nám revolúcia a my na to nikoho nepripravujeme.
Ako môže dôjsť k návratnosti pri takýchto projektoch?
Asi tak ako vo všetkom. Tam, kde funguje ponuka a dopyt, sa pohybuje kapitál. Existujú rodičia, ktorí sú ochotní zaplatiť školné. Máme na trhu veľa firiem, ktoré potrebujú generáciu mladých ľudí, ktorí dokážu pracovať s modernými technológiami. Skyro má skvelý biznis plán. Samozrejme, nie je to lacná škola (školné sa pohybuje v sume 5000 eur/rok, pozn. red.). Úprimne, nebude to jednorožec alebo investícia, ktorá nám zarobí šialené peniaze.
Tatiana Ondrejková bola jednou zo spíkeriek na Forbes Business Feste. Foto: Marek Mucha
Úroveň vzdelávania je však u nás brutálne zlá a nechcem, aby moje deti vyrastali v takomto vzdelávacom systéme. Všetci pociťujeme nedostatok šikovných ľudí. Osobne som ešte nezažila, aby k nám prišiel pracovať čerstvý absolvent, sadol si a pracoval. Hovoríme o cestovnom ruchu a o takých elementárnych veciach, ako je vypracovanie cenovej ponuky pre klienta. Je to podobné v každom segmente. Študenti majú kopec teórie, ktorú nevedia použiť v praxi a tú im škola nedá. Nebaví ich to a je z toho začarovaný kruh.
Od exekutívy po investovanie
Ako budete rozkladať svoje sily medzi Pelikánom a investičným klubom? Mení sa pre vás niečo?
Zmeny sa začali už minulý rok, keď som súhlasila s účinkovaním v Jame levovej. Asi som už aj predtým mala namierené do tohto segmentu, pretože po skončení pandémie sme intenzívne budovali silný manažment v Pelikáne. Veľkú časť pozícií som vymenila. Teraz mám šikovný manažérsky tím a firma už zďaleka nie je o mne alebo o Patrikovi Dragulovi, aj keď to tak dlhé roky bolo. Rozkladám svoje sily medzi Pelikán, Topánkovo a Saxannu, ale idem aj po investorských príležitostiach.
Úroveň vzdelávania je u nás brutálne zlá a už dlhodobo pociťujeme nedostatok šikovných ľudí.
Pracujeme na synergiách, ľudia sa medzi sebou učia a budujeme perfektnú komunitu. Rovnako to posunulo aj mňa, pretože už nie som CEO v exekutíve.
Aké investície ste v minulosti urobili? Čím vás dané startupy alebo zakladatelia a zakladateľky zaujali?
Najskôr to boli strategické investície v rámci Pelikan.sk. Eventová agentúra, online cestovná agentúra a neskôr portál Dubaj.sk. Následne v Jame levovej vypadol Matúš Špirko s aplikáciou Mosuda. Má veľmi silnú motiváciu a disciplínu, je to úžasný človek a určite to dotiahne ďaleko. Ďalej to bolo spomínané Skyro, potom startup, ktorý sa špecializuje na kúpu frakcií nehnuteľností, napríklad jednej osminy. U nás takýto biznis model zatiaľ nefungoval. Osobne mám investície v spoločnostiach v oblasti web3 a kryptosektore, pretože sú to technológie budúcnosti s ambíciou vytvoriť decentralizované riešenia.
