Andrej Hrubý a Radoslav Dobrota boli kolegovia v korporáte, no práca ich prestala napĺňať. Rozhodli sa tak založiť vlastnú firmu s cieľom vybudovať modernú a silnú strojársku spoločnosť. Dnes TPG zamestnáva skúsených odborníkov a vychováva si mladú generáciu strojárov, po siedmich rokoch ju poznajú aj strojárske firmy za hranicami a v obrate sa tento rok blíži k trom miliónom eur.
Minulý rok sa TPG prvý raz podarilo tržbami presiahnuť milión eur. Čo stojí za týmto úspechom?
A. H.: Spolupráca s renomovanými dodávateľmi a výrobcami v oblasti strojárstva. Veľký podiel na tom majú aj naši zamestnanci a to, že zákazky plníme rýchlo, no nie na úkor kvality. Rovnako nám pomohlo rozšírenie portfólia o presnú strojársku výrobu a servis hydrauliky.
R. D.: Dôležité bolo aj to, že na začiatku sme boli ochotní firme obetovať takmer všetok voľný čas. Keď chce človek niečo od nuly vybudovať, musí do toho dať naozaj všetko a nevzdať sa ani v náročných situáciách. Najväčšou výzvou pre nás bolo presvedčiť zákazníkov, aby išli do spolupráce práve s nami, hoci sme boli malá a neznáma firma.
Spomenuli ste rozšírenie portfólia služieb o servis hydrauliky a strojársku výrobu, ktoré pribudli minulý rok. Ako napĺňajú vaše očakávania?
A. H.: Touto fúziou sme si zabezpečili stabilné miesto v strojárskom svete a doplnili tak chýbajúci článok v našom portfóliu. V TPG sme pôvodne začínali ako obchod so strojárskymi komponentmi, no vedeli sme, že ak chceme rásť, potrebujeme získať konkurenčnú výhodu, preto sme sa snažili vymyslieť ďalšiu divíziu nášho podnikania, ktorá by bola ešte viac udržateľnejšia. Veľké strojárske podniky mali v Československu silnú tradíciu, stále tu máme dosť strojárskych škôl a šikovných strojárov, preto nám táto cesta dáva zmysel.
R. D.: Snažíme sa vždy načúvať trhu. Zákazníkom nechceme iba predávať tovar, ale ponúknuť im riešenia. Aj vďaka tomu vieme, čo im na trhu chýba a kde nie sú naplnené ich očakávania na kvalitu alebo rýchlosť dodania tovarov či služieb.
Andrej Hrubý a Radoslav Dobrota Zdroj: Marek Mucha
Hoci fungujete iba sedem rokov, do tímu sa vám podarilo získať aj skúsených odborníkov s viac ako 30-ročnou praxou. Čo ich na TPG oslovilo?
R. D.: Našich zamestnancov veľa počúvame. Je pre nás dôležité, aby sa na svojich pozíciách našli a aby ich práca dlhodobo napĺňala. Fluktuácia je u nás takmer nulová. Pracujeme v rodinnej atmosfére a snažíme sa o čo najvyššiu kvalitu, profesionalitu a transparentnosť.
A. H.: Prilákať k nám skúsených odborníkov bolo do veľkej miery nevyhnutné. Mladí ľudia dnes o strojárstvo nemajú záujem, uprednostnia skôr jednoduchšiu formu práce, ktorá býva často aj lepšie platená. Napríklad servis hydrauliky je veľmi špecifické odvetvie, ktoré sa na Slovensku nedá samostatne vyštudovať ako odbor. Podarilo sa nám osloviť aj takých, ktorí sú vyučení strojári, ale pracovali aj v iných odvetviach, keďže si nemohli nájsť vo svojom odbore uplatnenie. Práve to, že sa mohli vrátiť k tomu, v čom sú odborníci, ich na práci v TPG lákalo najviac.
Uvedomujeme si však, že aj dôchodkový vek týchto ľudí sa blíži, preto v rámci duálneho vzdelávania spolupracujeme so strednými školami. Naši starší odborníci im odovzdávajú cenné skúsenosti a tak si vychovávame ďalšiu generáciu profesionálov.
Niektorým slovenským firmám sa duálne vzdelávanie neosvedčilo. Aké výsledky s ním máte vy?
A. H.: Nám to zatiaľ funguje, študenti sú veľmi snaživí. Firma musí mať aj šťastie na ľudí, ktorí prídu. Duálne vzdelávanie pomáha mladému človeku pochopiť, čo ho čaká na trhu práce. Mnohých to, že si to vyskúšajú, motivuje, aby sa neskôr zamestnali v odbore, ktorý vyštudovali.
Keď chce človek niečo od nuly vybudovať, musí do toho dať všetko.
R. D.: Okrem toho im to pomáha uvedomiť si, že keď sú šikovní a snaživí, tak v strojárstve majú oveľa väčší potenciál na kariérny rast, ako keby sa zamestnali napríklad v obchodnom centre.
Sami ste mladí ľudia, ktorí sa rozhodli podnikať v strojárstve. Čím oslovilo vás?
A. H.: Ja pochádzam zo strojárskej rodiny, v tomto odvetví pracovali moji starí rodičia aj rodičia. S Radom sme však obaja kariéry rozbiehali v korporáte, boli sme kolegovia, no po čase nám táto práca prestala dávať zmysel a chceli sme robiť veci, ktoré nás budú viac napĺňať a kde budeme môcť sami rozhodovať o procesoch. Obaja sme vyštudovali technické smery a ja som mal aj skúsenosti z otcovej firmy, v ktorej som pracoval popri vysokej škole. Vedeli sme, že strojárske odvetvie má budúcnosť, je biznisovo udržateľné, a to už bol iba krok k tomu, aby sme začali plánovať stratégiu firmy.
Čo robíte inak?
R. D.: Nie sme len firma, ktorá zákazníkovi dodá napríklad ložiská, keď si ich objedná. Ponúkame mu komplexný servis, snažíme sa nájsť podstatu jeho problému, máme vlastných diagnostikov a aplikačných inžinierov, ktorí našich zákazníkov pravidelne navštevujú. Na základe výsledkov ich meraní a analýz vieme identifikovať potenciálny problém ešte skôr, ako sa prejaví, a podľa toho nastavujeme plán údržby a opráv. Naša obchodná divízia následne dodá klientovi náhradné diely.
Kamennú predajňu, sklad aj výrobnú časť máte v Bratislave. Plánujete expanziu aj do ďalších častí Slovenska?
A. H.: Hlavný distribučný sklad kvôli polohe zostane v Bratislave. Vďaka tomu vieme rýchlo expedovať tovar nielen v rámci Slovenska, ale aj do zahraničia. Ale malé predajne určite časom pribudnú. Čoskoro plánujeme otvoriť pobočku na východnom Slovensku, tam máme už teraz zamestnancov, ktorí dochádzajú za našimi zákazníkmi do regiónov. Na základe rastúceho dopytu od našich rakúskych zákazníkov zvažujeme aj otvorenie novej pobočky v Rakúsku.
Andrej Hrubý a Radoslav Dobrota Zdroj: Marek Mucha
Zahraničným zákazníkom ste sa otvorili minulý rok vďaka anglickej mutácii vášho e-shopu. Na ktorých trhoch okrem toho rakúskeho sa vám darí najviac?
A. H.: Produkty, ktoré predávame, sú známe aj v zahraničí. Keďže máme vlastnú výrobu a zakladáme si na kvalite, klienti nemajú problém prejsť k nám napriek tomu, že sme z ich pohľadu zo zahraničia. Máme zákazníkov zo Španielska, z Česka či Belgicka.
A na ktoré trhy by ste sa ešte chceli dostať?
R. D.: Postupne by sme chceli pôsobiť v celej Európskej únii. Budujeme sieť nových klientov mimo Slovenska v oblastiach, kde máme konkurenčnú výhodu. Máme zákazníkov v železničnom a automobilovom segmente, kde musíme plniť zákazky rýchlo a načas. Aj preto zväčšujeme naše skladové zásoby, aby sme vedeli ešte pružnejšie reagovať na zvyšujúce sa dopyty zvonku.
Flexibilitu vybavenia objednávok v TPG zabezpečuje aj automatické dopĺňanie skladu. Ako funguje?
A. H.: Tovar, ktorý predáme, nemusí následne doobjednávať nákup. Funguje to vďaka automatizovanému systému na princípe AI, ktorý prepájame s našimi partnermi a dodávateľmi. Keď klesne stav skladovej zásoby, systém automaticky pošle objednávku dodávateľovi a ten doplní zásoby priamo na náš sklad. Okrem toho nám na základe odberov systém uľahčuje plánovanie nákupu trendovou krivkou. Keď napríklad vyhodnotí, že z niečoho objednávame päťsto kusov mesačne, ale každý mesiac sa hneď vypredajú, zásoby navýši povedzme na sedemsto kusov. Naopak, keď klesne odber niektorých produktov, systém automaticky zníži počet objednávok jednotlivých položiek.
R. D.: Pomáha nám to aj v cash flow. Ten totiž plánujeme, aby sme vedeli, aké budú naše výdavky v daný mesiac. Je to jeden z pilierov, na ktorých si zakladáme, aby sme vedeli firmu dlhodobo viesť v dobrých číslach a naďalej rásť.
Na začiatku sme hovorili o minuloročnom miliónovom obrate. Ako sa vám darí rásť tento rok a aké máte plány do budúcnosti?
A. H.: Blížime sa k trom miliónom eur a neustále zväčšujeme náš distribučný sklad. V tom chceme pokračovať a, samozrejme, ho aj automatizovať. Vďaka tomu by sme sa mohli ešte viac sústrediť na divíziu presnej strojárskej výroby a servisu, kde dosahujeme omnoho vyššie marže. Práve tam plánujeme v najbližších piatich rokoch preniesť významnú časť našich kapacít.
