Milionár Martin Kúšik sa po dvoch rokoch sťahuje so svojou sieťou športových potrieb z Chorvátska. Namiesto toho sa chce sústrediť na ďalšie krajiny na Balkáne. Bude to stačiť na to, aby firma neprehĺbila stratu?
Obchodná sieť športového oblečenia a doplnkov Sportisimo očakáva za fiškálny rok 2024 výraznejší rast EBITDA (zisk pred zdanením, úrokmi a odpismi). V uplynulom roku sa zamerala na optimalizáciu – zatvárala nevýkonné pobočky a expandovala na trhy s potenciálom rastu.
V rámci tohto procesu opustila chorvátsky trh, znížila počet zamestnancov v existujúcich pobočkách a naopak otvárala nové pobočky v Rumunsku, Bulharsku a Maďarsku. Najväčším prekvapením je odchod z chorvátskeho trhu, na ktorý skupina vstúpila len začiatkom roka 2023.
„Chorvátsky trh sme na konci augusta minulého roku opustili, dovtedy sme mali na trhu štyri predajne. Dôvodom bola nedostatočná výkonnosť trhu a fakt, že sa chceme zamerať viac na konsolidáciu našej pozície v Rumunsku a expanziu na maďarskom a bulharskom trhu,“ hovorí pre Forbes generálny riaditeľ Sportisimo František Gregor.
V Rumunsku má firma aktuálne už 55 pobočiek, 10 v Maďarsku a prvé dve otvorila v Bulharsku.
Prehĺbili stratu
Spoločnosť ukončuje fiškálny rok v marci, zatiaľ teda disponuje hospodárskymi údajmi za desať mesiacov predošlého fiškálneho roka. Gregor však hovorí, že očakáva rast na úrovni tržieb aj výraznejší medziročný rast EBITDA (zisk pred zdanením, úrokmi a odpismi).
Dobré výsledky má hnať predovšetkým rast rumunského trhu. Pokiaľ sa očakávania naplnia, Sportisimo zaznamená rast tržieb aj EBITDA tretí rok po sebe. Otázkou je však zisková stránka. Firma predošlé dva roky uzatvárala so stratou: za rok 2022 na úrovni 86 miliónov českých korún (3,4 milióna eur).
Vlani stratu prehĺbila na úroveň zhruba 168 miliónov českých korún (6,7 milióna eur).
Profimedia
Práve preto sa vedenie firmy, ktorá zaznamenávala v predošlých rokoch tržby okolo 10 miliárd českých korún (400 miliónov eur) ročne, zameralo na optimalizáciu existujúcej obchodnej siete.
„V rámci roku 2024 sme sa zameriavali primárne na optimalizáciu portfólia a relokáciu či uzatváranie pobočiek, ktoré nespĺňali požiadavky na výkonnosť,“ hovorí František Gregor.
Zameranie na Rumunsko
Investične sa firma zamerala opäť hlavne v duchu optimalizácie na investície do softvéru. Teda systémov, ktoré skrátia čakacie doby, zlepšia komunikáciu a časovanie naskladnenia – vyskladnenia, zrýchlia tok vnútropodnikového riadenia a zamedzia zbytočnému zamestnávaniu ľudí na pozíciách, ktoré zjednodušene povedané, nemajú počas svojej zmeny dostatok práce.
„Najväčšie investície smerovali do skladového softvéru v našom novom distribučnom centre v Ostrave, ktoré postupne konsolidujeme pod jeden softvér. Ostatné investície boli štandardné skôr operatívnej alebo organizačnej povahy,“ potvrdzuje Gregor.
V blízkom období Sportisimo neplánuje expanziu na nové trhy, chce však navyšovať investície a počty pobočiek v krajinách, kde sa v roku 2024 udomácnila, a to v Rumunsku, Maďarsku a Bulharsku.
Ondřej Pýcha pre Forbes
Firma podľa dostupných hospodárskych údajov sumárne pozvoľna navyšuje počet zamestnancov. Je to však spôsobené hlavne otváraním pobočiek na nových trhoch.
Čo sa týka českých či slovenských aktív, firma naopak optimalizuje, zameriava sa viac na softvérové riešenia, ktoré z obchodného procesu vynechávajú nutnosť ľudskej pracovnej sily.
„V prípade distribučného centra v Ostrave dochádza s postupným nábehom automatizácie a zvyšovania produktivity aj k postupnému znižovaniu počtu zamestnancov. V rámci centrály rozširujeme tímy, pri ktorých vidíme výraznú pridanú hodnotu pre súčasné či budúce obchodné aktivity. Celkovo sa snažíme udržiavať štíhly a efektívny prevádzkový model,“ hovorí Gregor.
Prepad počas covidu
Tržby firmy v poslednom období ťahajú hlavne predaje textilu, predaj obuvi a športového vybavenia však zaostáva iba mierne. Spoločnosť sa snaží zameriavať na široký segment: nielen na cenovo dostupný, ale aj na drahší sortiment známych značiek.
Správanie zákazníkov sa počas covidovej pandémie zmenilo. Ľudia opustili nákupné centrá a naučili sa viac využívať online nákupy. Ohrozilo to siete ako Sportisimo. A preto prišli straty.
Na tie sa snaží firma reagovať rozvojom online predaja. Ten straty čiastočne sanuje, ale stále sa len rozvíja. Podľa tvrdení šéfa firmy dobrým smerom.
„E-shop nám rastie od začiatku roka približne trikrát väčším tempom ako offline predaj, a to aj nad očakávaním pre tento rok. Nemáme však ambíciu uprednostňovať online alebo offline model, naopak sa snažíme posilňovať oba kanály súbežne,“ tvrdí Gregor.
Kúšik ako hlavný investor
Sieť Sportisimo registrovaná v Česku je primárne v slovenských rukách. V roku 2016 do nej investíciou v hodnote zhruba 1,5 miliardy českých korún vstúpil bývalý partner skupiny Penta Martin Kúšik. Šlo o zhruba polovičný podiel.
Druhým akcionárom bola skupina HSTN Europe, ktorej konečným užívateľom výhod je investor vietnamského pôvodu usídlený v Česku Thai Ngoc Nguyen.
Riadenie Sportisima bolo od tej doby nastavené rovnocennými právomocami zástupcov oboch spolumajiteľov. Postupom času však medzi víziami oboch vlastníckych štruktúr dochádzalo ku konfliktom, čo sami priznali.
Ondřej Pýcha pre Forbes
Milionár Martin Kúšik.. Foto: Ondřej Pýcha pre Forbes
Vec rozsekli tak, že väčšinový podiel nakúpila Kúšikova spoločnosť Liferoad. Tá aktuálne vlastní 80 percent Sportisima a z jej štruktúr je aj kľúčový manažment firmy (František Gregor je CEO od roku 2024).
Kto je Martin Kúšik
Po odchode z partnerských štruktúr skupiny Penta v roku 2013 z nej postupne získal vyše 400 miliónov eur. Zhodnocuje ich v rodinnom holdingu Odyssey 44 usadenom v Prahe. Najväčším aktívom jeho holdingu je sieť športových potrieb Sportisimo, v ktorej má väčšinový podiel. Kúšik sa investorsky vydal aj ďalšími smermi. v poslednom čase sa pustil do realitných investícií. Podiely vlastní aj vo výkonných zahraničných firmách, napríklad v nemeckej firme FlixMobility či v indickej banke IDFC First Bank.
Spolumajiteľ HSTN Europe sa teda stiahol do úzadia. „Za HSTN neplánujeme žiadne zmeny v akcionárskej štruktúre Sportisimo Holding,“ hovorí pre Forbes.sk majiteľ HSTN a zakladateľ Sportisima Thai Ngoc Nguyen.
Dodáva, že už niekoľko rokov jeho skupina neriadi firmu z pozície manažérov. „Pomáhame firme iba na strategickej úrovni a neplánujeme zmenu tohto nastavenia. Naopak hľadáme možnosti, ako posilniť manažment o ďalších profesionálov,“ hovorí Thai Ngoc Nguyen.
HSTN Europe zároveň, zrejme v rámci optimalizácie Sportisima, priznáva, že zo Sportisima neinkasovala v rokoch 2023 a 2024 žiadne dividendy. Zároveň neplánuje ďalšie projekty s firmou Liferoad Martina Kúšika.
