Vášnivá bežkyňa Andrea Součková je zakladateľkou najväčšej českej firmy s barefootovou obuvou s pobočkami v Prahe, Zlíne a Beroune. Začínala od nuly len s vtedajším manželom, teraz má šesťdesiatku spolupracovníkov a jej naBOSo má len za tento rok zatiaľ 2,6-miliónový obrat.
A od roku 2020 rastie medziročne o päťdesiat percent. Na začiatku jej biznisu pritom stála obyčajná bolesť v kolene. V tom čase bola práve na študijnej stáži v Kanade, kde narazila na barefoot – špeciálne topánky s tenkou podrážkou, ktoré majú imitovať bosú chôdzu. A úplne im podľahla.
Čím sa líšia od bežných topánok?
Jej problémy s kolenami totiž vraj vďaka barefoot zmizli a tridsaťštyriročnú Andreu tieto topánky nadchli natoľko, že sa rozhodla s nimi podnikať. V čom sú podľa nej „zdravšie“?
„Naše telo chce prirodzene cítiť to, po čom ide. Na chodidlách je asi dvestotisíc nervových zakončení a tie vysielajú do mozgu signály, ako sa má telo nastaviť. Hovorí sa tomu propriocepcia, čiže cit pre polohu. Bežná obuv nám toto neumožní, zato s bosou obuvou dávame telu možnosť tieto signály vnímať. Je to pre nás prirodzené,“ zhŕňa výhody tejto obuvi.
Správna barefootová topánka musí podľa nej byť dostatočne široká vpredu, úplne ohybná a ľahká. Jej podrážka by mala byť hrubá maximálne do pol centimetra.
Aspoň jeden pár denne
Prvý obchod otvorila s vtedajším manželom v roku 2015. „Začiatky boli drsné. Prenajali sme si priestor v pražských Dejviciach a aby sme ušetrili, odsťahovali sme sa z bytu. V obchode sme aj prespávali. Prvý rok som pracovala denne do druhej alebo tretej rána,“ spomína Andrea.
Do firmy investovala všetko, čo mala. Predala napríklad aj svoj bicykel. Vstupný kapitál bol necelý polmilión korún (20-tisíc eur).
S výrobou vlastnej značky začali v Česku, neskôr ju presunuli do Portugalska. Foto: archív NaBOSo
Andrea si spočítala, že musí predať denne aspoň jeden pár topánok, aby pokryla náklady. Ale hneď v prvý deň ich vraj predala dvadsať. „Pamätám si to, dokonca aj viem, čo som mala vtedy na sebe, a fotila som sa so zákazníkmi,“ spomína.
Obchodu sa síce začalo dariť, podnikateľka však ešte študovala a rušné pracovné tempo a absencia voľného času si vybrali svoju daň v podobe rozpadu jej prvého manželstva. „Exmanžela som vyplatila a pokračovala som sama,“ dopĺňa žena, ktorá potom do biznisu zapojila svojho súčasného manžela, s ktorým má dvojročnú dcéru Victoriu.
Česko – krajina bosých topánok
Práve vďaka dcére sa začala zaujímať o segment detskej obuvi a to ďalej akcelerovalo jej biznis.
„Pre deti sú tieto topánky ideálne. V bosej obuvi majú viac miesta, priestor, aby sa noha zdravo vyvíjala. Barefoot je vhodná už od prvých krôčikov, existujú aj špeciálne topánočky pre začínajúcich chodcov,“ opisuje s tým, že Česi detské topánky kupujú vo veľkom a vďaka tomu získava firma nových zákazníkov aj medzi dospelými.
A Česká republika je vraj unikátna v tom, že tu žije najviac milovníkov barefoot z celej Európy. Predáva sa tu najviac týchto topánok v prepočte na počet obyvateľov. Majiteľka naBOSo má na to svoje vysvetlenie, ktoré súvisí práve s deťmi.
„Máme v Česku dlhú materskú, matky tu majú veľa času sa potomkom venovať a viac sa zaujímajú o ich správne a zdravé obutie. A keď začnú s detskými topánkami, potom postupne prejdú aj na dospelú kolekciu.
„Bosé topánky je možné zohnať vo všetkých variantoch: od letných sandálov cez topánky do práce, baleríny, tenisky až po zimnú obuv. Vyhľadávajú ich vraj klienti naprieč celou spoločnosťou – od detí až po dôchodcov. Štruktúra zákazníkov sa veľmi vyvinula počas pandémie koronavírusu.
Mikrobiologička Andrea Součková úplne podľahla barefoot obuvi, navrhuje aj vlastnú líniu topánok. Foto: archív NaBOSo
Biznis nakopla pandémia
„Predtým túto obuv vyhľadávali skôr alternatívne založení ľudia, teraz sa to zmenilo a veľa k nám chodia manažéri a bohatá klientela,“ opisuje podnikateľka. Práve počas prvej vlny pandémie v roku 2020 sa ich obrat vyšplhal na 1,2 milióna eur, o rok neskôr to už bol dvojnásobok.
Počas covidu sa totiž podľa Andrey ľudia začali viac zaujímať o zdravie a dostali sa aj k tomu, že chceli vyskúšať barefoot. Tento rok naBOSo cieli na obrat 5 miliónov eur.
Mnoho ľudí odrádza predstava, že taká široká topánka nemôže vyzerať dobre. Podľa Andrey, ktorá má rada módu, je to však iba zarytý predsudok. „Na trhu je dnes toľko možností, ktoré spĺňajú všetky možné estetické kritériá. Dávno neplatí, že ide o obuv pre „hipíkov“,“ zhŕňa žena, ktorá zastupuje asi päťdesiatku značiek z celej Európy.
Vlastnú značku šijú v Portugalsku
Do portfólia firmy patria aj jej vlastné topánky „Angles“, ktoré si sama navrhuje. Po počiatočnej rozpačitej skúsenosti s výrobou v Česku ju nakoniec presunuli do portugalského Porta a z výsledku sú nadšení.
„Topánky majú šmrnc a ľahkosť, náš portugalský partner má modernejšie technológie výroby aj lepšie stroje. Do vlastnej značky chceme ďalej investovať a rozvíjať ju, vidím v tom veľký potenciál,“ dodáva žena, ktorá v sebe stále nezaprie vedecký background.
Preto výrobe jej topánok predchádzal výskum, ktorý si urobila. „Českým zákazníkom sme merali chodidlá, aby sme si vytvorili ideálne kopyto, teda vzor, ako má konštrukcia topánky vyzerať, aby ľuďom naše topánky čo najlepšie sedeli,“ vysvetľuje.
Andrea Součková má aj mnoho ďalších aktivít: organizuje rôzne školenia, zverejňuje náučné videá, v spolupráci s fyzioterapeutmi organizuje workshopy, kde učia ľudí správe behať či chodiť.
Zostáva jej však energia aj na ďalšie plány do budúcnosti: rada by si otvorila v Prahe bistro s dobrým vínom, kávou a delikatesami. Okrem behania, ktoré stálo na začiatku jej úspešného biznisu, totiž miluje tiež dobré jedlo a víno.
Článok vyšiel na Forbes.cz a jeho autorkou je Veronika Jonášová.
