Na začiatku bola len túžba po podnikaní a minimum znalostí z odboru. Výrobca pánskej kozmetiky Angry Beards si však svojou bezprostrednou komunikáciou rýchlo získal veľké množstvo priaznivcov v Česku aj na Slovensku. Zakladatelia značky Tomáš Čech a Adam Auer postupne naučili mužov mazať si „podvozok“ a utrácať za krémy či olejčeky stovky eur.
Nahnevané fúzy sa vtrhli na trh pred takmer piatimi rokmi s jasným zámerom: uspieť v biznise s poctivými produktmi obalenými satirou.
„Keď sme v roku 2018 začínali, ľudia si z nás robili srandu a povrávalo sa, že chlap, ktorý si kúpil kozmetiku sám pre seba, nie je na dievčatá. Teraz sa zo starostlivosti nielen o fúzy pozvoľna stáva frajerina,“ tvrdí Adam a Tomáš ho dopĺňa: „Verím, že to je aj vďaka nám, pretože sa kozmetiku snažíme robiť pre normálnych chlapov, a nie pre nejakú smotánku.“
Hlavne s humorom
Čo presne si pod tým predstaviť? Predovšetkým žiadne formality. Aj keď si zákazníkov vo firme vážia a vďačia im za strmý rast, rozhodne ich neoslovujú „vážení“. Skôr môžu klienti počítať s označením ako „zvedaví bastardi“. Samozrejmosťou je tykanie bez predchádzajúceho súhlasu.
A hoci sa takýto štýl humoru nestretne s pochopením u každého, funguje to. Svedčia o tom okrem iného minuloročné tržby, ktoré sa pohybujú v hodnote cez päť miliónov eur.
„Komunikujeme to, čím sme. Nechceme, aby si niekto kúpil náš výrobok a myslel si, že dostane niečo iné, než to reálne je. A my máme radi srandu, preto sme ju chceli vniesť aj do podnikania, brať ho trochu s nadhľadom,“ vysvetľuje Tomáš.
Tomáš Čech a Adam Auer | Foto: Forbes.cz/Michael Tomeš„Dôležité však je, že naším cieľom nie je nikoho osobne uraziť, chceme skôr priniesť do obchodovania trochu humoru,“ zhodujú sa.
Rekordný rast nasledujú investori
Značka má za sebou rekordný rok a spriada plány na ďalší rast. S novými investormi sa chce svojou otvorenosťou a „nekorektnosťou“ dostať pod (a na) kožu zákazníkov po celej Európe.
Momentálne značka Angry Beards, ktorej názov by sa dal veľmi voľne preložiť ako „naštvaní fúzači“, svojím neortodoxným prejavom prilákala aj prvých investorov.
Dohromady tridsaťpercentný podiel vo firme odkúpili a rovným dielom si ho rozdelili Rudolf Říha, regionálny podnikateľ v stavebníctve, a Roman Kozumplík, bývalý spoločník popredného českého výrobcu okien RI Okna.
S Romanom sme obaja v značke videli dravú, neriadenú strelu, ktorej keď sa dajú pevné základy a trocha štruktúry, môže sa z nej stať skutočný jednorožec.
Rudolf Říha
V majetkovej štruktúre Angry Beards tak vystriedajú druhého spoluzakladateľa Adama Auera, ktorý zo spoločnosti odišiel. Zvyšných 70 percent bude naďalej držať doterajší majoritný vlastník Tomáš Čech.
Ako sa to začalo
Obaja spoluzakladatelia síce svojimi bradami reprezentovali Angry Beards viac ako dôstojne, ale nebola to potreba starostlivosti o fúzy, kvôli ktorej sa do neznámeho odboru vrhli. Ako študenti VŠE primárne túžili po vlastnom podnikaní a v pánskej kozmetike videli potenciál.
Spoluzakladatelia Tomáš Čech a Adam Auer. | Foto: Forbes.cz/Michael Tomeš„Chceli sme prísť s niečím, čo by sme si sami kúpili, čo by nás potešilo. Mali sme pocit, že sa všetko robí strašne nóbl, pre gentlemanov, ako sa hovorí, ale koľko reálne takých ľudí dneska je, keď nepočítame, že chlap otvorí žene dvere a pomôže jej zložiť kabát?“ rozvíja Tomáš, prečo značka od začiatku cieli na „bežných chlapov“.
Pôvodná predstava, že budú produkty vyrábať doma, len nakúpia oleje a zmiešajú ich, sa však veľmi skoro ukázala ako naivná. Spojili sa preto s človekom, ktorého nazývajú Taťka chemik, ktorý zaisťuje výrobu a je neoddeliteľnou súčasťou biznisu naštvaných fúzačov.
Foto: Forbes.cz/Michael TomešMomentu, keď sa na trhu objavil prvý tovar s etiketou Angry Beards, predchádzali mesiace vývoja. Obaja mladíci do projektu v jeho počiatočnej fáze vložili zhruba 12-tisíc eur z vlastných úspor a pôžičiek od rodičov. Rok a pol sa mu venovali popri práci, až v júni 2019 opustili svoje zamestnanie a vrhli sa doň naplno.
Najobľúbenejší produkt vznikol skôr zo srandy
Začínali s produktmi na fúzy a bradu, postupne však sortiment rozšírili o parfumy, šampóny, intímnu kozmetiku či nedávno aj oblečenie s vlastným logom. Momentálne najväčší trhák predstavuje Antistick alebo „športový lubrikant na pánske vrecúško“, ktoré zabraňuje tomu, aby sa pri športe či práci „lepil“.
„Robili sme ho skôr zo srandy. Nepočítali sme, že oň bude taký záujem. V predajoch všal prevalcoval aj do tej doby najpopulárnejšie Doping, sérum na podporu rastu,“ hovoria zakladatelia.
Foto: Angry BeardsZo zákazníkov sa medzitým stala komunita nadšencov, ktorí mnohokrát neváhajú v rámci jednej objednávky nakúpiť tovar aj za sto eur. Dokonca sa na sociálnych sieťach predbiehajú, kto značku podporil viac. „Rekordná objednávka bola asi 400 eur, a to ponúkame prevažne položky v hodnote 5 – 20 eur,“ krútil hlavou Adam ešte počas minuloročného rozhovoru pre Forbes.
Úspech napriek neľahkým časom
Napriek tomu, že nemalá časť e-commerce od jari prechádza neistými časmi, naštvaným fúzačom sa darí. Tento rok, po štyroch úplných rokoch fungovania, očakávajú, že by mohli utŕžiť okolo šesť miliónov eur. To by predstavovalo medziročný nárast o dvadsať percent.
Nech už je doba akákoľvek, trochu radosti si človek urobiť musí.
Tomáš Čech
„Pravda je, že v marci sme nemali najlepšie obdobie. Objednávky sa veľmi prepadli a vyzeralo to, že skôr než expedovať ďalšie balíky pôjdeme na front. Už v apríli sme však opäť rástli,“ obzerá sa Tomáš Čech.
Foto: Angry Beards„Vysvetľujeme si to tak, že nech už je doba akákoľvek, trochu radosti si človek urobiť musí.“ Dvadsaťosemročný väčšinový majiteľ spoločnosti pritom podotýka, že pôvodné biznisové plány smerovali ešte vyššie. Ale súčasná situácia vo svete ho prinútila odhady niekoľkokrát znížiť.
Prioritou je stabilizácia firmy
Napriek tomu dúfa, že na spomínané tržby na konci roka dosiahnu a dokonca ich aj prekonajú. Hoci jedným dychom dodáva, že prioritou pre tento rok je najmä stabilizácia firmy, jej štyroch desiatok pracovníkov a interných procesov, aby sa v nadchádzajúcich rokoch mohla naplno vrhnúť do Európy.
Od roku 2019 pôsobí firma okrem Česka aj na Slovensku a v Poľsku, ktoré jej generujú zhruba pätnásť percent celkových výnosov. Okrem toho by budúci rok mali vstúpiť do Nemecka. Cieľ je do piatich rokov zahrnúť starý kontinent nielen kozmetikou pre pánov, ale aj pre dámy, ktoré už teraz výrobky s príznačnou fúzatou etiketu používajú vo veľkom, hoci nemajú vlastné produktové rady.
Foto: Angry BeardsVedľa dlhodobo najpopulárnejšieho Antisticku sa posledné mesiace tešia veľkej obľube aj „sprej proti smradľavým haksnám“ DateSaver, určený do topánok, a FakSaver na nohy.
„Chvíľu sme teraz nevedeli, čo robiť. Vypustili sme napríklad BDSM sadu, vyvíjali sviečky, alkohol, kávu, katanu, všetko veci, ktoré by bolo super mať v ponuke. Ale na taký záber sme ešte primalý,“ konštatuje Tomáš Čech.
„Išli sme teda späť ku koreňom, zostavili sme dream team zamestnancov, ktorí drú ako kone, a môžem hrdo povedať, že Angry Beards je kozmetika, čo má gule.“
Pôvodné články vyšli na Forbes.cz a ich autorom je Robert Sattler.
