Inteligentné prstene a hodinky vládnu svetu. V Česku im však rastie konkurencia. Startup Elonga za prvý rok na trhu hlási 10-tisíc predaných snímačov na meranie celkového stavu organizmu a 20-miliónový obrat (794-tisíc eur). Firma pod vedením iba 21-ročného Vojtěcha Hlavenku teraz prvýkrát mieri aj za hranice.
Hlavenka, ktorý podniká od 15 rokov a je synom ostrieľaného investora a regionálneho politika Jiřího Hlavenku, spojil sily s vedcom a fyziológom Radimom Šlachtom.
Elonga vychádza z 30-ročného výskumu a spolupráce s vrcholovými športovcami. Spoločne stavili na trend „wearables“, čiže záujem ľudí o meranie tela, ako aj na „longevity“, čiže snahu o dožitie sa vysokého veku v čo najlepšom zdravotnom stave.
„Vstúpili sme do vysoko konkurenčného prostredia, kde sú karty už celkom rozdané. Išli sme preto na trh s jasnou predstavou, čím sa odlíšime od globálnych gigantov. Elonga je revolučná v tom, že na meranie organizmu ju nemusíte nosiť celý deň, ale stačia vám tri minúty ráno,“ vysvetľuje Hlavenka.
Necieli pritom na technologických nadšencov, ale na širokú verejnosť. „Miesto množstva zložitých grafov dostanete jednoduché informácie, čo by ste mali pre zlepšenie svojho stavu robiť. Je to niečo ako inteligentná váha, ktorá vám povie, koľko máte tuku,“ približuje mladý šéf.
Od aplikácie, ktorá sa dá prepojiť aj so smart hodinkami, sa napríklad dozviete, že ste výborne pripravení na fyzickú aktivitu a mali by ste to naplno využiť. Poradí vám tiež, aký dlhý by mal byť pohyb a v akej intenzite, alebo vám napovie, že máte ísť radšej skôr spať a veľmi sa nepreťažovať, pretože na vás zrejme „niečo lezie“.
Radim Šlachta (vľavo) a Vojtěch Hlavenka | Foto: Michael Tomeš
Radim Šlachta (vľavo) a Vojtěch Hlavenka | Foto: Michael Tomeš
A českí zákazníci na to zjavne počúvajú. „V novembri aplikácia Elonga v českom App Store dokonca prekonala popularitu globálnych hráčov, ako sú Oura či Whoop,“ opisuje Hlavenka, ktorý chce tento rok skúsiť šťastie aj v zahraničí.
Pôvodne pritom plánoval začať expanziu už minulý rok. „Precenil som svoje sily a začal neskoro s náborom nových kľúčových ľudí hlavne do marketingu a produktu. Stálo to preto celé na mne a nemal som čas riešiť expanziu. To bola asi najväčšia chyba,“ priznáva Hlavenka.
Zahraničný biznis chce rozbehnúť v troch krajinách. Ich finálny výber však firmu ešte len čaká.
Pobaltie sľubuje úspech
„Chceme jednu krajinu s vysokým potenciálom, ktorá by mohla byť dôkazom, že je o náš produkt záujem aj na veľmi ťažkom trhu, Taliansko alebo Holandsko, potom nejaký menší trh, ktorý má nižší potenciál, ale zase je tam vysoká pravdepodobnosť úspechu, napríklad pobaltské krajiny,“ prezrádza spoluzakladateľ Elongy.
Pokiaľ sa firme podarí v zahraničí predať viac ako 10-tisíc snímačov a expanzia sa tak osvedčí, plánuje pokračovať vo väčšom škálovaní. „Keď dosiahneme túto métu, najskôr sa pokúsime získať ďalšiu investíciu, rádovo okolo dvoch miliónov dolárov, vďaka ktorej by bol náš rast násobne rýchlejší,“ prezrádza Hlavenka.
Veľké plány má aj v oblasti B2B. Spolupracuje s firmami, ako je DPD, Allianz alebo Sewio. Tie Elongu využívajú ako firemný darček alebo benefit pre zamestnancov.
„Firmy si čoraz viac uvedomujú, aké dôležité je starať sa o fyzické a duševné zdravie svojich zamestnancov a Elonga zastupuje oboje. Meria variabilitu srdcovej frekvencie, na základe ktorej vyhodnocuje nielen regeneráciu tela, ale aj stres,“ približuje Hlavenka.
Startup Elonga pritom vznikol prerodom z firmy mySASY, ktorú založil Radim Šlachta s cieľom zlepšovať výkon vrcholových športovcov pomocou meraní.
Investoval do nej aj Jiří Hlavenka, cez ktorého sa k nej dostal jeho syn Vojtech, ten potom spoločne so Šlachtom začal budovať Elongu. Športovcom sa firma venuje aj naďalej, ale už v menšej miere, pretože ide o malý trh.
Tento rok sa chce sústrediť hlavne na spomínanú expanziu.
„Na českom trhu sme si vyskúšali, ako sa vymedziť voči globálnym konkurentom. Podobný prístup budeme chcieť zopakovať aj v zahraničí. Okrem samotnej expanzie chceme prispieť aj k osvete v oblasti prevencie. Dnes je totiž väčšina zdravotníckeho sektora zameraná skôr na liečbu ako na prevenciu, čo chceme zmeniť,“ plánuje Hlavenka.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je Jana Mertová.
