Finalista súťaže EY Podnikateľ roka Alexander Feťkovský vedie spoločnosť SanaClis, ktorá 20 rokov podniká v segmente klinického skúšania liečiv. Vlani jej tržby dosiahli 23 miliónov eur, po svete má tristo zamestnancov a 20 pobočiek. Tento rok na Slovensku plánuje 10-miliónovú investíciu.
Mená obchodných partnerov CEO spoločnosti SanaClis Alexander Feťkovský prezrádza nerád, často sú tieto spolupráce citlivou obchodnou informáciou. Za mnohých však spomenie napríklad globálny zdravotnícky holding F. Hoffmann-La Roche. Dlhodobo sa im darí rásť a inak tomu nebolo ani v roku 2024.
Aký ste mali rok 2024?
Podľa predbežných čísel sme narástli o zhruba 25 percent na približne 23 miliónov v tržbách. Projekcia na ďalší rok vychádzajúca z rozbehnutých projektov naznačuje, že aj tento rok budeme rásť podobným tempom. Manažovať takýto rast nie je jednoduché. Z pohľadu zamestnanosti ho však dokážeme pokryť našimi aktuálnymi zamestnancami. Naša filozofia je taká, že vždy sa snažíme mať istý buffer, nárazníkovú zónu, aby sme boli pripravení, ak sa objaví viac projektov, ako očakávame. Takže priebežne prijímame aj nových ľudí.
Na základe čoho očakávate rast aj na tento rok?
Podpísali sme exkluzívny kontrakt s jednou z najrýchlejšie rastúcich farmaceutických firiem na svete, bohužiaľ, nemôžem ju menovať.
V čom tá exkluzivita spočíva?
Stali sme sa jedným z jej troch hlavných dodávateľov. Minulý týždeň som sa vrátil z USA, kde som bol okrem iného aj na stretnutí so spomínaným klientom. Rozhodli sa, že z troch dodávateľov by eventuálne chceli mať len dvoch. Ak sa nám podarí byť jedným z nich, významne nám to zvýši tržby.
Je vo vašom segmente bežnou praxou, že mená klientov sa nezverejňujú?
Sú klienti, pri ktorých je to možné, ale sú aj takí, kde to prezradiť nemôžem. Niektoré firmy, pre ktoré pracujeme, medzi sebou súťažia. Musím teda rešpektovať, ak si klient neželá, aby sa vedelo, že s nimi spolupracujeme. Pre nás ako dodávateľa je napokon najdôležitejší klient samotný. V skúšaní liečiv sme jednou z mála firiem, ktoré dokážu pokryť celý životný cyklus klinického vývoja liečiv. Chýba nám jedine primárna výroba a práve to je náš cieľ na tento rok.
Čo presne to znamená?
Smerujeme do špecializovanej výroby, ktorá je v Európe veľmi zriedkavá. Predstavte si to tak, že ide o plnenie tekutej sterilnej látky do striekačiek alebo lyofilizovanej látky do liekoviek, čo sa deje v sterilnom prostredí. Následne sa liekové formy balia a označujú etiketami podľa požiadaviek sponzora klinického skúšania. Práve toto budeme robiť my. Je to veľmi unikátne a na Slovensku v klinickom skúšaní doposiaľ nič také neexistuje.
Budete teda investovať aj do nejakého „hardvéru“?
Nielen to, ale aj do know-how. Na tento účel chceme vytvoriť joint venture s ľuďmi, ktorí plánujú zrealizovať to isté, ibaže v komerčnej fáze, zatiaľ čo my sa zameriavame na fázu klinického vývoja liečiv. Sú to ľudia, ktorí ešte sú, respektíve boli našimi zamestnancami. Podarilo sa im už aj nájsť investora pre svoj projekt.
Je v pláne aj výstavba nového areálu?
Ten už je postavený, lokalitu by som zatiaľ nechcel prezradiť, ale nachádza sa mimo Bratislavy. Ak nepríde k žiadnemu zásadnému zdržaniu v dodávateľskom reťazci, otvoriť by sme ho mali v prvom kvartáli 2026. Práve preto, že sa navzájom dlhodobo poznáme, oslovili nás a my sme sa k nim pridali s tým, že my v ňom budeme riešiť skúšobnú fázu v rámci vývoja liečiv. Pre nás je to výhodné, pretože budeme môcť našim klientom ponúknuť v rámci služieb aj túto fázu.
Akú investíciu do toho vkladáte?
Ešte je to otvorené, ale hovoríme rádovo o sume okolo 10 miliónov eur.
