„Ide o dvojfázový exit. Najskôr sa vykúpil podiel mojich spoločníkov a časť môjho a o dva tri roky sa odkúpi aj zvyšok. Podmienkou však bolo, aby tím naďalej pracoval na našom produkte,“ hovorí o nedávnom odpredaji majoritného podielu belgickou spoločnosťou team.blue CEO a zakladateľ slovenského startupu Billdu Erik Hudák.
Ich platforma sa zaoberá vytváraním fakturačných nástrojov pre malé a stredné podniky a akvizíciou sa posúvajú na vyššiu úroveň konkurencie v oblasti fakturačných aplikácií.
História startupu však siaha do roku 2012, kedy malým podnikateľom pomáhal vystavovať faktúry ešte pod názvom miniFaktúra. Princípom bolo pomocou mobilnej aplikácie vystavovať faktúru a preniesť tak tento proces z počítača priamo do mobilu.
Pre malých podnikateľov
Billdu sa zameriava na malých podnikateľov a živnostníkov, ktorí potrebujú rýchlo vystaviť faktúry a dostať za ne zaplatené. Títo zákazníci často pracujú na cestách. Môžu to byť záhradníci, inštalatéri, dokopy ide o bázu viac ako 200-tisíc používateľov.
„Sú to ľudia, ktorí nemajú účtovníka a potrebujú vystavovať faktúry za pochodu. Napríklad príde inštalatér k zákazníkovi, urobí svoju robotu, rovno na mieste mu vystaví faktúru a dostane za ňu zaplatené,“ opisuje Hudák.
Erik Hudák, CEO a spoluzakladateľ Billdu. Foto: Archív Billdu
Ich hlavným trhom však Slovensko nie je. Sú nimi Spojené štáty, Austrália, Veľká Británia, Nemecko a Francúzsko. Zaujímavým zistením bolo, že najlepšie konverzie na klientov dosahujú práve v Austrálii, kde mobilné riešenia pre malých podnikateľov nájdu primárny odbyt.
Aj z dôvodu rastu na anglicky hovoriacich trhoch sa rozhodli pred pár rokmi pristúpiť k rebrandingu, keďže názov miniFaktúra nebol univerzálny. „Oslovili sme Miša Pastiera a Martina Blaška, ktorí prišli s našou novou identitou, čo ocenil aj náš nový partner team.blue,“ vysvetľuje CEO.
Produkt bez tímu sa nekupuje
Detaily akvizácie, ktorá priebehala od augusta do októbra, ani jedna zo strán nekomentuje, no suma sa písala v osemcifernom čísle, čo Billdu radí medzi najúspešnejšie startupy na Slovensku. Aktuálne prebieha postupná integrácia slovenského tímu s belgickou firmou, pričom zakladatelia Billdu zostanú v aktívnej úlohe asociovanej s novým majiteľom.
„Sami sme museli pred týmto procesom vynaložiť do nášho auditu nemalé finančné prostriedky, aby bolo všetko pripravené na due dilligence (proces analýzy firmy pred investíciou alebo akvizíciou, pozn. red.) zo strany partnera,“ načrtáva Hudák zákulisie.
Primárnym plánom je vytvoriť ekosystém samostatných aplikácií, ktoré budú spolupracovať a poskytovať komplexné riešenia pre malých podnikateľov. Stratégiu CEO nazýva „Billduverse“ a jej princípom má byť vytvorenie nových aplikácií, ako napríklad nástroje pre online rezervácie alebo predaj produktov cez platformu Billdu.
Prístup k zákazníkom
Celkovým cieľom je vytvoriť robustný ekosystém, ktorý bude schopný pokryť širokú škálu potrieb malých podnikov. Spoluprácou s team.blue navyše firma získa prístup k ich existujúcej databáze 2,5 milióna zákazníkov.
„Teraz sa môžeme začať rozprávať o tom, ako cross-sellovať naše produkty, aby to bolo pre obe strany prospešné. Mojím cieľom je potiahnuť všetky produkty do fázy, že keď o dva-tri roky odídem, budem si môcť povedať, že som urobil dobrú robotu,“ uzatvára Erik Hudák.
