Pri štarte podnikania na opačnom konci sveta je potrebné prekonať množstvo prekážok – jazykových, kultúrnych či byrokratických. Niekedy to však môže byť výrazne lacnejšie ako v Česku. Ako v prípade Michala Wasserbauera, ktorý pred zhruba desiatimi rokmi odišiel do Indonézie so 150-tisíc korunami a spoločne s partnerkou vybudoval konzultačnú firmu Cekindo, ktorej obrat sa dnes počíta v desiatkach miliónov eur.
„Začať podnikať s malým kapitálom mi prišlo v Indonézii reálnejšie ako v Česku,“ hovorí Wasserbauer v rozhovore pre Forbes. Druhým hlavným dôvodom bola jeho manželka Nurmia Dwi Agustina, ktorá z krajiny pochádza.
Od pôvodného plánu vytvoriť cenový porovnávač upustili, keď zistili, aké náročné môže byť pre cudzincov založenie firmy v Indonézii alebo vstup na tamojší trh. Začali preto v tomto smere poskytovať poradenstvo.
Najskôr iba českým firmám, ale čoskoro zistili, že to nestačí, a rozšírili svoj záber na podnikateľov z celého sveta. Postupne pribudli Vietnam a Singapur.
Michal Wasserbauer a jeho manželka Nurmia Dwi Agustina. Foto: Cekindo
V roku 2018 kúpila majoritu v Cekinde globálna firma In.Corp, ktorá skonsolidovala konzultačný biznis v juhovýchodnej Ázii. Cekindo však stále poskytuje služby pod svojou značkou a vďaka novému partnerovi pomáha klientom s podnikaním aj v Austrálii, Hongkongu, Indii, Malajzii alebo na Filipínach.
Biznis príležitosti na juhovýchode
Indonézsky investičný boom, o ktorom ste v minulosti opakovane hovorili a porovnávali ho s deväťdesiatymi rokmi v Česku, je aktuálny aj po pandémii?
Príležitosti tam stále sú, ale je ich menej, trh sa saturuje a mení. V mnohých oblastiach je výrazne väčšia konkurencia ako v roku 2010, keď som do Indonézie prišiel. Vtedy ste si mohli vybrať akýkoľvek sektor, v ktorom ste sa aspoň trochu orientovali, a ak ste dokázali spojiť správnych ľudí, tak sa dali robiť veľké veci. Dnes už to také jednoduché nie je.
Avšak trh je veľký, stredná a vyššia trieda rastie, takže kúpna sila tam je. Ukazuje to napríklad vývoj v oblasti digitalizácie a e-commerce počas pandémie, keď z celej juhovýchodnej Ázie práve v Indonézii vzniklo najviac jednorožcov (startupov s hodnotou vyše miliardy dolárov, pozn. red.).
Indonézia sa stala demokratickou až koncom 90. rokov minulého storočia. Je to dôvod, prečo sa tamojšie „deväťdesiatky“ udiali o dekádu neskôr ako v Česku?
Určite je to aj tým, že sa vtedy začal otvárať tamojší trh. To sa deje prakticky dodnes, stále existujú strategické sektory, kde je vstup zahraničného kapitálu obmedzený. Ale regulácia všeobecne ustupuje, čo je na jednej strane dobre, ale na druhej strane to zvyšuje mieru konkurencie.
Biznis v Indonézii nemusí byť spojený len s cestovným ruchom. Ilustračné foto: archív Cestuj s deťmi
Aký obrat vlani Cekindo dosiahlo a koľko máte v súčasnosti zamestnancov?
V rámci Indonézie to bolo zhruba desať miliónov dolárov. A pokiaľ počítame aj našu vietnamskú pobočku, tak sa blížime k počtu 200 zamestnancov.
Rast so vstupom investora
V koľkých krajinách momentálne pôsobíte?
Ja osobne som založil Cekindo Indonesia a Cekindo Vietnam, plus malé zázemie v Singapure. Ostatné krajiny pribudli, keď u nás kúpila majoritný podiel spoločnosť In.Corp, ktorá trh s konzultantskými spoločnosťami v juhovýchodnej Ázii významným spôsobom skonsolidovala.
My sme vďaka ich infraštruktúre mali možnosť naraz osloviť vyše 15-tisíc klientov v Malajzii, na Filipínach, v Indii, Hongkongu alebo Austrálii. Cekindo samo osebe je iba v Indonézii, Vietname a Singapure. V ostatných krajinách fungujeme cez In.Corp.
Prečo ste sa nimi nechali kúpiť?
Dostali sme sa do situácie, keď sme sa museli rozhodnúť, či pôjdeme cestou strategického partnerstva. Trh sa nasýtil, intenzita konkurencie bola stále vyššia, objem biznisu, ktorý sme robili, bol tiež väčší a bolo treba to riešiť nejako systémovo.
Uvedomovali sme si, že do budúcnosti to bude o čo najväčšom objeme služieb. Druhá obrovská výhoda bol počet ich klientov, ktorých sme zrazu mali možnosť osloviť.
Aký veľký podiel kúpili?
To povedať nemôžem, ale bol väčšinový. Minulý rok sme potom predali aj zvyšný podiel v Cekindo Indonesia. Do In.Corpu medzitým kapitálovo vstúpila investičná spoločnosť TA Associates, ktorá mi ponúkla podiel rádovo v jednotkách percent, tak som ho kúpil.
Prečo fungujete stále pod svojou pôvodnou značkou?
Hlavne preto, že keď sme predávali Cekindo, mali sme celkom významné postavenie na trhu. Tá značka je známa a rozhodli sme sa, že ju v rámci In.Corpu budeme ďalej monetizovať.
S Czech Trade sa dopĺňajú
Platí stále, že český klient sa u vás dohovorí po česky?
Platí, ale s rastúcim počtom zákazníkov je to čoraz zložitejšie. Českých klientov máme, väčšina českých firiem, ktoré v Indonézii pôsobia, s Cekindom spolupracuje. Pretože nemajú veľa alternatív, čo sa týka partnerov na rozbeh podnikania v krajine.
A čo napríklad agentúra Czech Trade?
Áno, ale to je niečo trošku iné. Czech Trade má obmedzený rozsah služieb, pretože sa veľmi zameriavajú na štúdie uskutočniteľnosti a prieskumy trhu. V Indonézii majú pomerne malý tím, zatiaľ čo Cekindo má silné zázemie. Len v Jakarte máme stovku ľudí.
Pre firmu je lacnejšie nechať si urobiť v Czech Trade prieskum trhu, ale keď dôjde na priame investície, tak už sú možnosti agentúry obmedzené. Náš hlavný benefit je, že zariadime všetko okolo fungovania firmy po jej vstupe na trh.
Založenie firmy v balíčku
Čo všetko zahŕňa váš konzultačný biznis?
V rokoch 2012-2013 sme začínali s niekoľkými službami a postupne sme pridávali ďalšie, podľa toho, čo od nás klienti chceli. Dnes je to zhruba tridsaťpäť služieb od založenia firmy, riešenia licencií, produktových registrácií cez outsourcing činností, ako je účtovníctvo, dane, mzdy až po právne poradenstvo alebo pomoc s akvizíciami.
Prevádzkujeme aj coworkingové centrá ako doplnok k službe zakladania firiem.
Ktoré služby využívajú vaši klienti najviac?
Najčastejším modelom je takzvané onestop solution, teda nejaký kompletný balíček služieb, kedy má firma na všetky potrebné formality jedného partnera a môže sa sústrediť na svoj biznis. Povedal by som, že naša hlavná pridaná hodnota spočíva v komplexnosti tohto balíčka.
Na Bali ste kapitálovo vstúpili do turistického komplexu Joshua District, ktorý tam vybudovali Česi. Vstúpili ste aj do nejakých ďalších firiem, ktorým ste v Indonézii pomáhali s rozjazdom?
To nie, Joshua District bola výnimka. Potom je rozdiel medzi biznisom Cekinda a mojimi ďalšími projektmi, ktorým sa venujem. V minulosti to bolo prepojené viac. Zakladatelia Joshua District nám pomáhali zrekonštruovať naše kancelárie na Bali a na základe tejto skúsenosti sme potom do projektu kapitálovo vstúpili, keď sa naskytla príležitosť.
Zmena biznisplánu
Od pôvodného zámeru radiť iba českým firmám mieriacim do Indonézie ste upustili preto, že ich nebolo dosť?
Áno, mysleli sme si, že tak by ten biznismodel mohol fungovať, preto aj ten názov Cekindo: Česko + Indonézia. Ale už počas prvých niekoľkých projektov sa ukázalo, že to nepôjde. Úlohu hrala aj vzdialenosť medzi Indonéziou a Českou republikou.
Dnes sú klienti Cekinda predovšetkým z regiónu juhovýchodnej Ázie. Verím, že aj české firmy prioritizujú trhy, ktoré sú Česku bližšie a ktoré môžu mať lepšie pod kontrolou. Je to aj o kultúrnych, jazykových či legislatívnych odlišnostiach.
Z akých sektorov máte najviac klientov?
Technológie a energetika. Na Bali máme tiež veľa B2C (firmy zameriavajúce sa na predaj produktov koncovým zákazníkom, pozn. red.) klientov zo segmentu gastronómie a cestovného ruchu. Máme aj zdravotnícke firmy.
Je to veľmi trendové, pred pár rokmi sme mali veľa fintechov, pretože legislatíva v tejto oblasti bola oveľa miernejšia ako dnes. Teraz je obrovský boom e-commerce a solárnej energetiky.
So vstupom investora Cekindo dokázalo osloviť klientov v Malajzii či na ďalších trhoch juhovýchodnej Ázie. Ilustračné foto: AP/Sadiq Asyraf
Keď je partnerka aj parťákom
Aké sú vaše plány do budúcnosti?
V posledných mesiacoch som odovzdal exekutívu v rámci Indonézie a presunul som sa do pasívnej úlohy komisionára, čo je niečo na spôsob dozornej rady. Chcel by som sa viac venovať rodine a pozerám po nových biznisových príležitostiach, už nepracujem pätnásť hodín denne ako predtým.
Aké sú výhody a nevýhody toho, keď je váš životný partner aj vaším biznisovým partnerom?
Výhodné je to určite v tom, že máte „parťáka“, ktorému môžete stopercentne dôverovať a v určitých fázach podnikania môžete biznis diskutovať aj 24 hodín denne a dať mu maximum. Navyše máte možnosť preskúmať niektoré časti osobnosti vášho partnera, ktoré by vám pri „štandardnej“ profesijnej komunikácii unikli.
Na druhej strane sú tieto veci aj na úkor osobného života, keď si nosíte prácu domov. Je potrebné to nejako vyvažovať, my sme napríklad vo firme sedeli každý na inom poschodí a každý bol zodpovedný za iné oddelenia.
Česi sa pomaly vracajú
Aká veľká je česká komunita v Indonézii?
My máme okrem Cekinda ešte krajanský spolok, ktorý sa volá Bohemindo, a táto otázka tam často padá. Ale teraz po pandémii je na ňu ešte zložitejšie odpovedať, pretože mnoho ľudí odišlo späť do Česka a až teraz sa postupne vracajú. Povedal by som, že Čechov, ktorí v Indonézii žijú dlhodobo, sú stovky, väčšina z nich na Bali.
V Česku je momentálne jednou z najväčších ekonomických tém vysoká inflácia. Čo rieši Indonézia?
Asi pandémiu, ktorá sa tu ešte neskončila, na rozdiel od Česka, kde má človek momentálne pomaly pocit, že už sme späť v normále. Keď prídete do Indonézie, tak stále musíte mať PCR test, kontrolujú sa očkovania, nosia sa rúška a stále sú v platnosti napríklad limity obsadenosti kancelárií.
Zmierovali sa Indonézania s proticovidovými opatreniami lepšie ako Česi?
Myslím, že sú na to zvyknutí z minulosti, majú skúsenosť napríklad so šírením choroby SARS a rozhodne to teraz nie je prvýkrát, čo nosia rúška. Napríklad aj z toho dôvodu, že je tu v niektorých mestách pomerne zlá smogová situácia. Mentalita Indonézanov je všeobecne taká, že napospol urobia, čo sa im povie.
Článok vyšiel v českom vydaní Forbes.cz. Autorom článku je Marek Tomanka.
Našli ste chybu? Napíšte nám na [email protected]
