Zo srvátkových proteínov a orieškových masiel vybudoval konglomerát európskych rozmerov. Košický podnikateľ Dalibor Cicman hovorí v najnovšej epizóde podcastu Forbes 30 pod 30 o tom, ako sa mu to podarilo a v čom je sila dát.
Cicman si dnes vo firme GymBeam s obratom viac ako 170 miliónov eur stále drží 84 percent a odhaduje, že na miliardu by si mohli siahnuť už o päť rokov. Pojem vstup na burzu však skloňuje veľmi opatrne.
Stávka na analytiku
Z nuly vyrástli na 10 miliónov tržieb za štyri roky, na 100 miliónov za deväť rokov a na 200 miliónov za jedenásť. Kedy teda padne miliarda? Podľa Cicmana by na základe aktuálnych predikcií mal GymBeam dosiahnuť miliardovú hodnotu okolo roku 2029, teda 15 rokov od vzniku firmy.
Vo firme od začiatku vsadil na silné analytické tímy a dôkladné štatistické modelovanie, ktoré pomáha predikovať vývoj predaja. Cicman zdôrazňuje, že aj keď sú modely sofistikované, sú stále len predikciou, ktorá môže byť ovplyvnená rôznymi udalosťami, ako bola pandémia či vojna na Ukrajine.
„Naša predikcia na miliardu do roku 2029 zahŕňa aj určité manažérske rozhodnutia, ktoré plánujeme v budúcnosti urobiť,“ hovorí Cicman. Aj napriek tomu však pripúšťa, že tento proces môžu urýchliť alebo spomaliť rôzne neočakávané faktory.
Nové trhy
Za posledné roky GymBeam úspešne expandoval do rôznych krajín Európy, vrátane Talianska a regiónu DACH. Aj keď bol vstup na poľský trh pre firmu veľkou výzvou, Cicman tvrdí, že v Taliansku a nemecky hovoriacich krajinách sa im darí ešte lepšie, ako očakávali. Tento úspech pripisuje nielen analýzam pred vstupom na nové trhy, ale aj odlišnej konkurencii. Na poľskom trhu je GymBeam nútený konkurovať hlavne cez cenu, čo zvyšuje náročnosť.
„Poľskí konkurenti sú mladšie a agilnejšie firmy, zatiaľ čo v Taliansku a DACH regióne sú naši súperi etablované spoločnosti, ktoré nefungujú tak pružne, a to nám dáva určitú výhodu,“ vysvetľuje CEO. Taliansky trh, napriek svojej veľkosti, považuje za ľahší ako Poľsko a teší ho, že expanzia do týchto krajín sa ukázala ako správny krok.
Jedným z míľnikov v Cicmanovej kariére je ocenenie EY Podnikateľ roka, ktoré získal tento rok. Prestížne ocenenie otvorilo košickému podnikateľovi dvere k novým kontaktom a príležitostiam.
„Určite mi to prinieslo viac publicity, čo znamená viac pozvánok do rôznych podcastov a rozhovorov. Navyše, súťaž EY Podnikateľ roka mi umožnila nadviazať nové kontakty s podnikateľmi, ktorí sú veľmi úspešní v rôznych oblastiach. Komunita okolo tejto súťaže je fantastická a som poctený, že môžem byť jej súčasťou,“ priznáva.
Cenotvorba postavená na dátach
GymBeam od svojho začiatku stavia na silnej analytike a dátových nástrojoch. Jedným z najsilnejších pilierov firmy je cenotvorba, ktorá sa riadi sofistikovanými algoritmami. „Na našej cenotvorbe pracuje tím siedmich ľudí na plný úväzok, a to primárne vďaka komplexnosti dát, s ktorými pracujeme,“ hovorí Dalibor. Spoločnosť musí denne monitorovať ceny tisícov produktov v rôznych menách a neustále ich aktualizovať na základe konkurenčných podmienok a vnútorných dát.
Počas podcastu sme otvorili aj tému „ružovej dane“, ktorá sa často skloňuje okolo výživových doplnkov určených pre ženy. Cicman však tvrdí, že sa k tejto rade produktov postavili rovnako ako k radám pre vegánov či ľudí s intoleranciami.
„Proteíny pre ženy nie sú rovnaké ako tie z neutrálnej rady. Naše obsahujú napríklad viac železa či derivátov aminokyselín podporujúcich chudnutie, čo ženy očakávajú od proteínov častejšie. Naše produkty pre ženy nie sú iba prebalené unisex produkty,“ hovorí Cicman.
Podľa neho je vytváranie špecifických značiek pre rôzne cieľové skupiny dôležité pre lepšie pochopenie potrieb zákazníkov a pre zlepšenie konverzného pomeru.
Zvyšovanie blahobytu
Na záver epizódy CEO vysvetľuje, prečo by ľudia na Slovensku mali viac podnikať. Verí totiž, že podnikanie je spôsob, ako zvýšiť blahobyt v spoločnosti, a preto je pre neho dôležité, aby sa na Slovensku inšpirovalo viac ľudí k zakladaniu inovatívnych firiem.
Košický podnikateľ vidí potenciál Slovenska v technológiách a softvéri, ktorý sa dá ľahko škálovať. S úspechmi, ako je spoločnosť Eset, ktorá dosiahla globálny presah, verí, že aj ďalšie slovenské firmy môžu ísť v ich šľapajach.
„Myslím si, že svet bude lepším miestom, ak bude obsahovať viac inovatívnych podnikateľov so zameraním na tvorbu hodnoty pre ľudí,“ uzatvára Cicman.
