Aké sú najväčšie chyby, ktorých sa aj profesionáli dopúšťajú počas vyjednávania o plate? Odpoveď na túto otázku a pár kľúčových rád, ako viesť rozhovory o mzde sebaisto, nám poskytla konzultantka a koučka Kate Dixon, ktorá pomáha vo firmách vyjednávať spravodlivé platy a učí ľudí, ako si vypýtať viac.
Chyba č. 1: Beriete veci príliš osobne.
Pre kvalitných odborníkov je prirodzené spájať plat s vlastnou hodnotou. Z tohto dôvodu je bežné, že berieme rokovania o mzdách príliš osobne, a to najmä, ak je ponuka neuspokojujúca.
Podľa Dixon často platová ponuka hovorí viac o tom, ako si firma váži samotnú pozíciu, nie daného človeka. Ak to budete mať na pamäti, pomôže vám to udržať si správnu perspektívu a ostať pokojní a vyrovnaní.
„Naozaj sa na to musíte pozerať ako na obchodný problém, ktorý sa snažíte vyriešiť spoločne,“ radí konzultantka.
Svojim klientom tiež odporúča, aby si predstavili, že diskutujú v mene blízkeho priateľa. V tomto scenári by ste urobili to najlepšie, čo sa dá, aby ste získali vytúžený výsledok. Zároveň by medzi vami a konečným výsledkom stále existovala určitá emocionálna vzdialenosť.
Ďalšou stratégiou je precvičiť si, ako budete reagovať na každý potenciálny scenár. Je viac než pravdepodobné, že buď povedia áno, nie, alebo povedia, že odpoveď vám oznámia neskôr.
Pred konverzáciou si nájdite čas a precvičte si nahlas reakciu na každý z týchto scenárov. Bude to dôležitá súčasť vašej stratégie. Ďalším strategickým krokom je dôkladný prieskum o vhodných platových rozpätiach na danú pozíciu.
Chyba č. 2: Podceňujete silu ticha.
Ako pri každom rokovaní, aj tu je rozhodujúca príprava. To súvisí aj s charakterom, v ktorom sa konverzácia nesie. Ak sa ponáhľame, vytvárame pocit naliehavosti a môžeme stratiť cit pre to, kedy je správny čas vložiť do konverzácie svoju protiponuku alebo sa ohradiť vlastným prieskumom.
Ak chcete tieto rozhovory spomaliť, nepodceňujte dôležitosť ticha. „Predložte svoju ponuku a potom buďte ticho,“ zdôrazňuje Dixon.
„Nesnažte sa vyplniť tento priestor. Dajte im chvíľu na to, aby spracovali to, o čo ste práve požiadali. A dajte im príležitosť odpovedať.“
Tiež nezabudnite, že je v poriadku požiadať o čas. Dixon dokonca svojim klientom radí, aby neprijímali ponuku rovno na mieste, ale nechali si ju „odležať“.
Chyba č. 3: Vyhýbate sa tejto konverzácii.
Akokoľvek nepríjemné môžu byť tieto rozhovory, nesnažte sa im vyhýbať. Tieto „rokovania“ nie sú len príležitosťou zaistiť si vyšší plat, ale spoločnosti tiež ukazujú, akým typom lídra či zamestnanca by ste boli (alebo ste, ak nejde o novú prácu).
Tým, že nevyjednávate, veľa strácate.
Kate Dixon
Je to dôležité najmä pre ženy, ktoré sa vyhýbajú vyjednávaniu o plate, aby pôsobili milo. To isté platí aj pre tých, ktorí sa akurát uchádzajú o svoju vysnívanú prácu, a keďže sa obávajú, že stratia túto príležitosť, sú ochotnejší prijať prvú ponuku.
Ochota aktívne sa zapojiť do konverzácie o plate nielenže ukáže vašu sebaistotu, ale pomôže aj budovať dôveru. „Nie vždy dostanete presne to, čo chcete. A to je v poriadku. Ale ak ste za seba bojovali, budete mať o tejto ponuke a príležitosti úplne iný pocit,“ vysvetľuje Dixon.
Pamätajte na silu vyjednávania. „Tým, že nevyjednávate, veľa strácate,“ uzatvára Dixon.
Článok vyšiel na Forbes.com a jeho autorom je prispievateľ Kwame Christian.
