Robotizácia na kľúč. Tak by sa dal opísať biznis model spoločnosti Robotec zo Sučian, ktorá vytvára riešenia automatizácií od automotive cez potravinárstvo až po hygienu.
Firmu pred 20 rokmi založil podnikateľ Ivan Vallo, no v tom čase sa o rodinnom biznise nedalo hovoriť. Dnes na stoličke CEO sedí jeho syn Lukáš Vallo, ktorý v rozhovore pre Forbes hovorí o tom, ako prebiehalo odovzdanie firmy do jeho rúk, na čom sa musela rodina zhodnúť, ale aj to, či jeho otec ešte zasahuje do riadenia.
V posledných rokoch prešla firma z rúk vášho otca pod vaše vedenie. Ako to prebehlo?
Do firmy som nastúpil v roku 2016 a odvtedy som prešiel niekoľkými pozíciami. Až nakoniec v roku 2021 som sa stal CEO spoločnosti. Už od môjho nástupu som s otcom o všetkom dôležitom hovoril a vstupoval som priamo do rozhodovaní vo vedení.
Presun kompetencií bol vďaka tomu pomerne plynulý a bezproblémový. Aj počas môjho štúdia sme o firme spolu často hovorili, aj keď som po škole fungoval v inom segmente. Bol som v kontakte s firmou a vedel som, čo sa deje.
Takže ste na to boli pripravovaný?
Nepovedal by som, že som bol pripravený, no bolo to plynulejšie, ako keby som tam nastúpil bez akejkoľvek vedomosti o firme a jej procesoch.
Vlastné skúsenosti
Prečo ste sa po škole zamestnali v inej firme a nie rovno u otca?
Išlo o naberanie skúseností. Nechcel som len doštudovať a ísť priamo do rodinnej firmy. Chcel som niečo dokázať a nabrať skúsenosti aj sám.
Na akej pozícii ste potom začínali v Robotec?
Nastúpil som ako marketingový manažér, pretože som študoval marketing a biznis na vysokej škole. Neskôr som prešiel na obchodné oddelenie, následne na pozíciu obchodného riaditeľa, nakoniec som prevzal post CEO.
Aktuálny CEO spoločnosti Robotec, Lukáš Vallo. Foto: Archív Robotec
Aktuálny CEO spoločnosti Robotec Lukáš Vallo. Foto: Archív Robotec
Na čo treba pri nástupníctve najviac prihliadať?
Je veľmi náročné odovzdať firmu z jednej generácie na druhú. Vždy je to o to náročnejšie, ak je v druhej generácii viac členov, pretože tam musí prísť k dohode a konkrétnym pravidlám, ktoré sa nastavia a musia sa dodržiavať medzi jednotlivými členmi rodiny.
Rodinná ústava
Ako to bolo vo vašom prípade?
Pozvali sme si externú firmu, ktorá nám v rámci medzigeneračnej výmeny pomáhala. Nastavili sa konkrétne pravidlá, pripravila sa rodinnú ústava, v rámci ktorej boli spísané. Vytvorili sme si rodinnú radu, kde sme si pravidlá prešli a dohodli sa, že ich budeme dodržiavať.
Ako dlho trvá takýto proces?
Asi dva roky. Vo veľkej miere išlo o diskusie, ako naše fungovanie nastaviť. Najhlavnejšie slovo mal otec a bol to práve on, kto to celé kormidloval a nastavoval pravidlá. Mohli sme vyjadriť svoj názor, ale nakoniec mal hlavné slovo práve otec ako zakladateľ firmy.
Ako fungujete teraz, kontroluje vás otec?
Nie, mám vlastnú autonómiu. Raz sa totiž stalo, že počas jedného z firemných stretnutí sa zamestnanci opýtali, kto je šéf. Ja alebo otec? Vtedy si otec uvedomil, že firma by mala mať jedného šéfa a z pozície sa stiahol. O dianí vo firme diskutujeme stále. Po rokoch sa nedá len tak odísť, stále hovoríme o našej vízii a smerovaní firmy.
Otec si uvedomil, že by firma mala mať jedného šéfa a z pozície sa stiahol.
Na trhu ste už viac ako 20 rokov. Ako sa zmenil váš primárny podnikateľský zámer?
Na začiatku bol môj otec ako zakladateľ so svojou víziou. Myslím, že sa ani za dve dekády nezmenila. Víziou bolo a stále je, aby sa firma stala v oblasti automatizácie lídrom na trhu nielen na Slovensku a v Česku, ale postupne v celej Európe. Postupne sa nám ju darí napĺňať. Pri niektorých aplikáciách sme už na líderskej pozícii, niekde sa k nej len blížime.
Od čoho závisí vaše líderstvo?
Závisí to často od toho, akej aplikácii v rámci automatizácie a robotiky sa venujete. Sme napríklad lídrom v rámci robotického zvárania, kde máme viac než 20 ročné skúsenosti. V tejto oblasti sa stretávame prevažne so zahraničnými firmami. Potom je tu automatizácia, v rámci ktorej už existuje veľké množstvo firiem a tu sa často bojuje hlavne o to, kto dá nižšiu cenu a nie to, kto dodá kvalitnejšie riešenie.
Špecifiká automotive
Začínali ste s robotizáciou strojárskeho priemyslu, neskôr prišiel automotive. Bola to dobrá stávka?
Automotive je sektor, ktorý vie, že automatizácia je nevyhnutná. V tomto sektore sa nesnažíte presvedčiť zákazníka, že automatizovať je dôležité. Vedia o tom a prídu za vami priamo s konkrétnym detailným zadaním.
Na druhej strane sú niektoré slovenské firmy, ktorým je potrebné vysvetliť, prečo je automatizácia dôležitá, čo nejaký čas trvá. Automotive má svoje špecifiká, nie je to jednoduchý zákazník, no my sa nesnažíme pretransformovať našu firmu a pracovať len pre nich. Automotive berieme ako súčasť zákazníckej bázy.
A čo teraz, keď sa postupne začína upúšťať od tradičných odvetví?
Venujeme sa automatizácii vo všetkých výrobných priemysloch a nechceme sa držať v jednom odvetví. Pandémia nám ukázala, že byť závislým na jednom sektore je veľmi riskantné a potrebujeme mať viacero pevných nôh, na ktorých budeme stáť. Je viacero segmentov, ktoré ťahajú ekonomiku dopredu. Ak by sme boli závislí len na jednom, tak nám to môže ublížiť. Chceme automatizovať vo všetkých oblastiach priemyslu. V potravinárstve, hygienickom priemysle, všeobecnom strojárstve aj v automotive.
Firma Robotec automatizuje v mnohých priemysloch. Foto: Archív Robotec
Rozsiahlejšie projekty
V minulom roku sa vám podarilo dosiahnuť rekordné tržby s viac ako stopercentným nárastom. Čím to bolo spôsobené?
Projekty, na ktorých sme pracovali v posledných rokoch, boli pomerne rozsiahle, čo znamená, že termíny realizácie presiahli jeden rok. Hoci sme ich získali skôr, fakturácia bola ukončená až minulý rok. Zároveň sa nám podarilo zvýšiť počet zamestnancov a kapacít, vďaka čomu sme schopní realizovať takýchto rozsiahlejších projektov viac. Začalo sa to naplno prejavovať v minulom roku a odrazilo sa to aj na číslach. Rast predpokladáme aj v aktuálnom roku.
Ako riešite inštaláciu vašich zariadení na vzdialených trhoch? Mali ste zákazky napríklad aj v Saudskej Arábii…
Dopyty máme z celého sveta. Jedna vec je dopyt a druhá už realizovaný projekt. V Saudskej Arábii sme mali inštaláciu pracoviska, ale primárne sa sústredíme na Európu. Pracoviská sú inštalované najskôr u nás, zákazník si ich u nás preberie a až následne ich inštalujeme u neho vo firme. V praxi to znamená, že celé pracovisko postavíme v našich výrobných priestoroch a po prebratí ho relokujeme k zákazníkovi.
Ako lego
Takýto postup si pravdepodobne vyžaduje veľké priestorové kapacity z vašej strany.
Áno, aktuálne máme aj teraz v hale projekt s 25-metrovou dráhou, ale musíme ho postaviť. Následne ho celý ako lego zložíme a poskladáme u zákazníka. Samozrejme, nerozoberáme ho na malé časti, ale väčšie celky, ktoré sa následne finálne oživia u zákazníka.
Firma niektorých pracovníkov pripravuje na novú profesiu sama. Foto: Archív Robotec
Museli ste rozširovať aj haly?
Naposledy sme sa rozširovali v roku 2018. Vtedy sme viac ako zdvojnásobili výrobné kapacity, no v najbližšej dobe plánujeme ďalšiu expanziu. Pripravujeme sa na zvýšený dopyt po automatizácii a už teraz rozmýšľame nad ďalšou výstavbou. Pozemky na to už máme pripravené.
Akú investíciu si to bude vyžadovať?
To ešte nevieme presne, ale určite sa to bude pohybovať v niekoľkých miliónoch eur.
Od čoho závisí, do akého projektu sa pustíte?
Sme vo fáze, kedy sa snažíme si projekty vyberať. Naši zahraniční partneri si nás väčšinou vyskúšajú v slovenskej alebo českej pobočke a následne nám dajú projekt do iných závodov. Napríklad firma zo Saudskej Arábie má fabriku aj na Slovensku, kde sme pre nich robili niekoľko projektov a rozhodli sa to implementovať aj priamo v Saudskej Arábii.
Pripravujeme sa na dopyt po automatizácii a už teraz rozmýšľame nad ďalšou výstavbou.
Ako sa vaša firma vyrovnáva s problémom nedostatku kvalifikovaných odborníkov v oblasti robotiky a automatizácie?
Problém s kvalifikovanou pracovnou silou je a bude narastať. Našou výhodou je, že sme v segmente, ktorý je na vzostupe. To znamená, že my sme jedna zo spoločností, ktorá pomáha firmám práve s nedostatkom pracovných síl. Zamestnanci u nás nemajú rutinu, a preto nemáme až taký problém nájsť dostatok pracovníkov, aj keď na niektorých pozíciách je to citeľné.
