Do siete zubných kliník Dr. Martin vstupujú investori. Spolu plánujú na Slovensku vybudovať trhovú jednotku v stomatológii so 40 klinikami naprieč krajinou.
Investičný fond Eterus, ktorý spravuje finančná skupina Wood&Company, spolu s investičnou spoločnosťou Ethernum Capital, kúpili polovičný podiel v sieti zubných kliník Dr. Martin. Investori kúpili polovičný podiel (50 % akcií) v spoločnostiach tvoriacich sieť dentálnych kliník Dr. Martin.
Hodnota akvizície presiahla päť miliónov eur. Investori plánujú podporiť ďalšiu expanziu siete a postupne získať pozíciu trhovej jednotky a najväčšieho poskytovateľa dentálnej zdravotníckej starostlivosti na Slovensku.
Členovia tímu Dr. Martin, fondu Eterus a Ethernum Capital po podpise zmluvy. Foto: Eterus
Členovia transakčného tímu investície do siete Dr. Martin po podpise zmluvy. Foto: Eterus Capital
„Vstupujeme do firmy ako aktívny investor, okrem financií prinesieme aj know-how a skúsenosti, ktoré by nám mali pomôcť dosiahnuť spoločne s pôvodnými majiteľmi cieľ – rozvoj značky Dr. Martin a konsolidáciu biznisu v segmente zubného lekárstva na Slovensku,“ uviedol pre Forbes lokálny partner Wood & Company pre Slovensko a investičný riaditeľ Eterus Capital Boris Kostík.
Za dekádu narástli na vyše 130 zamestnancov
Základy siete zubných kliník Dr. Martin založili podnikatelia Martin Tvrdoň a Daniel Kodaj, prvú ambulanciu rozbehli v roku 2013 na Antolskej ulici v Petržalke. Názov siete Dr. Martin je odvodený od krstného mena otca jedného zo zakladateľov, docenta stomatológie Martina Tvrdoňa, ktorý v začiatkoch zabezpečoval odbornú garanciu prevádzok.
Neskôr do biznisu pristúpila podnikateľka Katarína Dunajová, ktorá je spoluvlastníčkou siete a vedie jej pediatrickú vetvu pod názvom Dr. Martinko.
V súčasnosti pod značkou Dr. Martin a Dr. Martinko pracuje viac ako 130 kmeňových zamestnancov v štyroch pobočkách – dve sú v Bratislave a po jednej Liptovskom Mikuláši a Lehniciach v okrese Dunajská Streda. V minulom roku dosiahli firmy patriace do siete Dr. Martin tržby na úrovni osem miliónov eur a prevádzkový zisk viac ako jeden milión eur.
Členovia tímu Dr. Martin . Zprava Martin Tvrdoň, Katarína Dunajová, a Daniel Kodaj. Foto: Dr. Martin
Časť transakčného tímu – (zľava) Daniel Kodaj, Peter Kruľ a Igor Matejov z Ethernum Capital, Katarína Dunajová a Martin Tvrdoň. Foto: Dr. Martin
Ďalšie dve pobočky majú pribudnúť do siete Dr. Martin do konca roka – v Trnave a Stupave. Kapacita zdravotníckej skupiny tým stúpne na 46 kresiel.
Rýchlejšia expanzia, viac noviniek
„Vlastnými silami a možnosťami by sme našu sieť ďalej rozširovali organickým tempom. Vďaka spojeniu s investičným kapitálom, skúsenosťami investorov a nášmu know-how veríme, že budeme rásť rýchlejšie, stabilnejšie, kvalitnejšie a že prinesieme na dentálny trh na Slovensku viac dobrých noviniek,“ zdôraznil zakladateľ a spoluvlastník siete Martin Tvrdoň.
Obaja investori vyčlenili na expanziu a rozvoj siete viac ako päť miliónov eur. Investícia pochádza z vlastných zdrojov investorov ako aj zo štátnych zdrojov Národného holdingového fondu, ktoré Wood&Co spravuje práve cez fond Eterus Capital.
„Množstvo zubných prevádzok na Slovensku sú ambulancie postavené na jednom človeku a my si myslíme, že s kolegami z Dr. Martina, vieme tento biznis uchopiť komplexnejšie. Sektor je pomerne veľký, rádovo sa bavíme o veľkosti trhu 600 až 800 miliónov eur, ale je veľmi fragmentovaný,“ vysvetľuje Boris Kostík.
Cieľom investora aj pôvodných majiteľov Dr. Martin je expanzia siete na Slovensku. Foto: Dr. Martin
Cieľom investora aj pôvodných majiteľov Dr. Martin je expanzia siete na Slovensku. Foto: Dr. Martin
V horizonte piatich až siedmich rokov by mala značka Dr. Martin narásť na 40 kliník lokalizovaných v krajských a okresných mestách Slovenska. S celkovou kapacitou viac ako dvesto kresiel by tak mala byť trhovou jednotkou a najväčším poskytovateľom zdravotníckej starostlivosti v oblasti stomatológie na Slovensku.
Cieľom investície je aj rozvoj značky Dr. Martinko, ktorá sa zameriava na otváranie nových pediatrických ambulancií v strategicky vybraných lokalitách. „Nedostatok pediatrov je čoraz pálčivejším problémom a preto chceme prispieť k jeho riešeniu prostredníctvom rozšírenia našich služieb v tejto špecifickej oblasti,“ uviedla CEO Dr. Martinko Katarína Dunajová.
Výhody veľkej siete
Veľká sieť by mala poskytnúť manažmentu Dr. Martin synergické efekty, napríklad možnosť investovať do finančne nákladného vybavenia a optimálne ho využiť, zvýšiť kvalitu a rozsah služieb pre zákazníkov či zefektívniť prípravu čerstvých absolventov zubného lekárstva pod dohľadom starších kolegov.
Spolumajitelia Dr. Martin chcú sieť rozširovať najmä zakladaním nových pobočiek, ale tiež akvizíciami existujúcich ambulancií. “Polovica zubárov má nad 50 rokov a veľká časť z nich je staršia ako 65 rokov. Mnohí z nich sa rozhodujú, čo ďalej s klinikou. Pokiaľ nemajú deti, ktoré sa chcú venovať stomatológii, tak možno my pre nich budeme riešením,” vysvetľuje Peter Kruľ, managing partner spoločnosti Ethernum Capital.
Kruľ sa aktívne zapojí do podpory expanzie a riadenia siete Dr. Martin spolu s Igorom Matejovom, partnerom Ethernum Capital, ktorý má skúsenosti s investíciami či vrcholovým manažmentom v spoločnostiach McKinsey, Mall Group, T-Mobile či Penta Investments.
Podnikatelia zo siete Dr. Martin založili aj vetvu pediatrických ambulancií s názvom Dr. Martinko. Foto: Dr. Martin
Podnikatelia zo siete Dr. Martin založili aj vetvu pediatrických ambulancií s názvom Dr. Martinko. Foto: Dr. Martin
Zdravotnícku starostlivosť v oblasti stomatológie poskytuje na Slovensku podľa portálu Finstat zhruba vyše 1900 firiem podnikajúcich v odbore zubná lekárska prax, najmä zubárskych ambulancií a kliník. Zhruba 80 percent z nich tvoria firmy s počtom menej ako päť zamestnancov.
Celkové tržby firiem evidovaných na portáli v tomto odbore ekonomiky dosiahli vlani takmer pol miliardy eur. Najvyššie tržby dosiahla bratislavská klinika Schill Dental Clinic zo siete Schill – zhruba 5,5 milióna eur.
Zubári chýbajú najmä v regiónoch
Slovenská komora zubných lekárov evidovala na začiatku roka 2024 takmer 4200 zubných lekárov, podľa Národného centra zdravotníckych informácií ich počet v ostatnej dekáde stúpol približne o desatinu, podľa komory o čosi menej.
Veľkým problémom stomatologickej starostlivosti na Slovensku je nedostatok lekárov, najmä v menej ľudnatých oblastiach krajiny a tiež veľké množstvo dentistov v dôchodkovom veku. Zhruba deväťsto zubných lekárov má podľa komory viac ako 65 rokov.
Trh so zubnou starostlivosťou v Európe dosiahol podľa tlačovej správy Wood&Co k investícii v roku 2022 hodnotu približne 36 miliárd eur. „Predpokladá sa, že do roku 2030 dosiahne hodnotu 65 miliárd eur, čo predstavuje 8-percentný ročný nárast. Slovensko, podobne ako ostatné krajiny v Európe, zaznamenáva rovnaké demografické a trhové trendy spojené so starnutím obyvateľstva a zvýšenou potrebou komplexnejšej zubnej starostlivosti,“ uvádza správa.
Wood&Co cez private equity fond Eterus Capital investoval od roku 2008 do slovenských firiem približne 40 miliónov eur zo súkromných a štátnych zdrojov. Fond investoval napríklad do farmaceutickej spoločnosti Saneca Pharmaceuticals v Hlohovci, výrobcu letových simulátorov Virtual reality media či e-shopov eyerim a MTBiker.
