Tržby v hodnote 120 miliónov eur, tisíc ľudí pracujúcich na stavbách denne a všetko stále v rodinnej réžií. Podnikanie vo veľkom nemusí byť len záležitosťou veľkých korporácií.
Spoločnosť Dynamik dokazuje, ako sa dá veľká firma vybudovať za tri dekády zo základov živnosti. Forbes sa o ceste k úspechu rozprával s Vladimírom Vikorom mladším, CEO Dynamik Holding.
BIZNIS EVENT, AKÝ TU EŠTE NEBOL
Top ľudia z biznisu a manažmentu na jednom mieste, 4 pódiá, 100+ spíkrov. Top podujatie roka, na ktorom budú všetci a vy nesmiete chýbať… viac informácií už čoskoro.
CHCEM BYŤ NA WAITING LISTE
Ako by ste zhrnuli históriu vašej firmy?
Firmu založil môj otec hneď po páde bývalého režimu v roku 1990. Začal ako drobný živnostník a staval menšie stavby v Nitre a jej okolí. K podnikaniu postupne pridával ďalšie činnosti a firma rástla, dnes sme na trhu už 33 rokov.
Kedy ste do firmy aktívne vstúpili vy?
Oficiálne v roku 2001, no súčasťou rodinného podniku som bol už dávno predtým. Už na strednej škole som chodil otcovi tlmočiť obchodné rokovania v angličtine a v nemčine. Keď som do firmy nastúpil už oficiálne, patrili sme k veľkým stavebným podnikom a s otcom sme spolu pôsobili ešte ďalších desať rokov. Vedenie som prevzal v roku 2011.
33-ročná história
V čom okrem stavieb Dynamik pôsobí?
Okrem divízie stavebnej činnosti máme aj divíziu developmentu. Prostredníctvom nej realizujeme vlastné stavebné projekty. V minulosti sme realizovali projekt najväčšieho business centra v Nitre. Divízia sa ďalej zaoberá land developmentom, revitalizáciou brownfieldov, ale napríklad aj projektami nájomného bývania.
Niektoré z nich riešime spoločne so slovensko-belgickou firmou BESICO. Staviame priemyselné parky, takéto projekty máme už v piatich slovenských lokalitách.
Naša tretia divízia sa zaoberá výrobou a predajom stavebných materiálov, spadá do nej napríklad vlastná betonáreň, stavebniny, strešné centrum alebo kúpeľňové štúdio. Štvrtá divízia sa venuje doprave a stavebným mechanizmom.
Aké sú vaše referenčné projekty?
Počas našej existencie sme realizovali viac ako 400 projektov, takže vybrať z nich nie je ľahké. Spomeniem preto tie, ktoré má verejnosť možnosť poznať, napríklad bratislavské Slnečnice – časť Viladomy, kde sme postavili viac ako 1500 bytov.
Zaujímavý bol aj projekt rekonštrukcie nákupného centra Avion, počas ktorej sme za plnej prevádzky zbúrali a nanovo postavili približne jednu štvrtinu centra. Podobne za chodu rozširujeme aj bratislavský Aupark.
Mnoho našich klientov je z oblasti priemyslu, najmä z automotive sektora. Sme napríklad jediná slovenská firma, ktorá sa ako generálny dodávateľ stavby podieľala na výstavbe závodu Jaguar Land Rover. Špecifikom tohto projektu bolo aj to, že sme museli spĺňať požiadavky prísnej britskej legislatívy a takzvaného červeného FIDIC-u.
Vladimír Vikor prevzal vedenie firmy Dynamik Holding po svojom otcovi. Foto: Ondřej Pýcha
Vyhýbajú sa štátnym zákazkám
Čo vám pomáha v tendroch pri získavaní zákaziek?
Je to podľa mňa naše zameranie na privátnych investorov. Takmer všetky naše projekty pochádzajú z tohto sektora a štátne zákazky robíme len minimálne.
Je to výhoda?
Aj vďaka tomu nie sú s nami spojené žiadne kauzy. Osobne si neviem predstaviť, že by som išiel získať zákazku nejakým pofidérnym spôsobom, napríklad so škatuľou od šampanského.
Na čo teda vsádzate?
Môj otec nastavil pravidlá, ktorých sa držíme doteraz. Snažíme sa firmu viesť čestne a tvrdou prácou. V posledných rokoch sa veľa hovorí o udržateľnosti, práve „dlhodobosť“ je jedným zo základných pilierov, ktorých sa držíme už od začiatku. Tieto tri atribúty definujú náš úspech.
Našou ďalšou veľkou výhodou je, že sme rodinná spoločnosť. Sme oveľa pružnejší ako konkurencia. Mám preto prehľad o tom, čo sa deje a viem veľmi rýchlo robiť rozhodnutia, keď treba.
Dynamik Holding je generálnym dodávateľom závodu IKEA Industry o.z. Malacky. Foto: Dynamik
Rodinná firma so stovkami pracovníkov
Ako vyzerá manažment rodinnej firmy takej veľkosti?
Vo vedení, ktoré primárne nastavuje strategické smerovanie firmy, je okrem mňa osem riaditeľov, ktorí zodpovedajú za jednotlivé úseky. Okrem toho u nás pracuje viac ako sto stavebných inžinierov, rozpočtárov, prípravárov. Každý si manažuje svoju časť projektu a nie je možné, aby som im zasahoval do operatívy nejakým mikromanažmentom.
Na strane druhej, ak treba prijať vážne rozhodnutie, vieme situáciu vyriešiť rýchlo na všetkých úrovniach. Ukázalo sa to napríklad počas pandémie, keď sme sa zo dňa na deň dozvedeli, že celá krajina bude fungovať v prísnych obmedzeniach.
Stavebníctvo bolo jedno z odvetví, ktorého sa to dotklo zásadne.
Potrebovali sme ochrániť zdravie našich kolegov, a tak sme všetkých poslali domov. Zriadili sme krízový štáb a v priebehu týždňa sme začali z domu pracovať na všetkom, kde to bolo možné. Stavieb sa to netýkalo, no aj tam sme zaviedli bezpečnostné opatrenia.
Fungovali sme teda aj počas pandémie. V prvej, najkritickejšej vlne sa nám podarilo získať tri veľké zákazky. To definuje našu flexibilitu, vždy sa vieme prispôsobiť situácii.
V tom čase na trhu chýbala pracovná sila najmä kvôli zatvoreným hraniciam. Ako ste to riešili vy?
Na našich stavbách pracuje denne zhruba tisícka ľudí z deviatich krajín. Snažili sme sa zahraničných pracovníkov presvedčiť, aby necestovali domov, ale zostali na Slovensku. Poskytli sme im také pracovné podmienky, aby sa nebáli a minimalizovali sme riziká. Aj vďaka tomu sme počas pandémie dokončili všetky projekty s dodržaním termínu dokončenia a rozpočtu.
Udržateľný rast
Stavebníctvo je konvenčné odvetvie, je v ňom možné zavádzať inovácie? Napríklad umelú inteligenciu.
Je to veľká výzva s obrovským potenciálom, no pretaviť ju do reality nie je jednoduché. Spolupracujeme s viacerými firmami, ktoré sa zaoberajú tvorbou inovatívnych riešení v stavebníctve a tiež so všetkými tromi univerzitami, ktoré majú na Slovensku stavebné fakulty. Chceme lepšie prepojiť poznatky akademickej obce s praxou.
Spoločnosti, ktoré rýchlo rastú, majú často tendenciu prijímať všetky projekty, ku ktorým sa dostanú. Potom však niekedy nestíhajú s ich realizáciou. Odmietate niektoré zákazky?
Máte pravdu, niekedy je potrebné zákazku odmietnuť. Súvisí to s našou filozofiou korektnosti a serióznosti. Každý projekt posudzujeme individuálne, ak nie sme presvedčení o tom, že projekt zvládneme zrealizovať k maximálnej spokojnosti klienta a zachovaním ekonomickej efektivity, radšej do toho nejdeme.
Už sme odmietli viacero projektov. Pred časom, keď sa zásadne zvýšili ceny vstupov a niektorí investori neboli ochotní ich akceptovať, sme niektoré projekty museli odmietnuť. V tom roku sme znamenali aj pokles tržieb.
Na druhej strane nám to však umožnilo pracovať na zákazkách, ktoré boli rentabilnejšie, napríklad aj preto, lebo už pri nich investori akceptovali realitu zvyšujúcich sa cien.
Dynamik rozširuje nákupné centrum v Bratislave. Foto: Dynamik
Stávka na otvorenosť
Konkurujete cenou?
Nie, v tendroch nie sme najlacnejší. Predáva nás však naša reputácia, keďže hodnoty v podnikaní sú pre nás veľmi dôležité. Vďaka referenciám z viac ako 400 projektov máme dôveru investorov, že dielo dopadne tak, ako bolo zadané.
Stavebníctvo už nefunguje ako v minulosti, keď firma mala všetkých špecialistov zamestnaných na trvalý pracovný pomer.
Sme od prvej chvíle voči investorom transparentní a hráme s otvorenými kartami. Vieme jasne pomenovať, aké riziká a komplikácie môžu vzniknúť. Okrem toho ponúkame pridanú hodnotu v technických riešeniach.
Nemal by byť férový prístup štandardom?
Odvetvie stavebníctva nemá v očiach verejnosti najlepšiu reputáciu. Mrzí ma to, ale myslím si, že je to najmä vinou veľkých a mediálne známych káuz z biznisu so štátom. Verím, že postupne sa obraz stavebníctva zmení a bude schopné prilákať do odvetvia ďalšie generácie. My ukazujeme, že v stavebníctve sa dá podnikať aj čestne a seriózne.
Budovanie rodinnej firmy
V prípade rodinných firiem často chýba generácia, ktorá by pokračovala. Váš prípad to však nie je. Sú podnikateľské hodnoty definované vo vašej rodine?
Do veľkej miery áno. Ako som spomínal, nastavil ich už otec. Podnikáme s cieľom udržať spoločnosť pre ďalšie generácie a chceli by sme ju zachovať ako rodinnú firmu. Bude to však závisieť aj od toho, či nasledovníci budú chcieť a budú mať potrebné schopnosti.
Firmy sa sťažujú na zlé podnikateľské prostredie. Ako sa dá zvládnuť neprehľadnosť legislatívy?
Na základe skúseností to vieme porovnať s inými trhmi. Pravdou je, že v mnohých štátoch je legislatíva oveľa pružnejšia, napríklad vďaka digitalizácii.
Nie sme v pozícii, v ktorej by sme vedeli meniť legislatívu. Situáciu musíme akceptovať a vysporiadať sa s ňou. Chceme efektívne napĺňať legislatívne rámce a nevyhýbame sa povinnostiam, ktoré na nás kladie štát.
Podnikáme na Slovensku, takže v súlade s našou podnikateľskou filozofiou zisky nevyvážame do zahraničia a doma platíme aj dane. Od Finančnej správy SR sme dostali pred pár rokmi ocenenie Merkur ako jeden z najväčších platiteľov dane z príjmu.
Kritici však stavebníctvu vyčítajú, že veľa ľudí v ňom pracuje formou podnikateľského kontraktu. Vraj ide o maskovanie pracovného pomeru.
Stavebníctvo už nefunguje ako v minulosti, keď firma mala všetkých špecialistov zamestnaných na trvalý pracovný pomer. Dnes sa každý špecializuje na svoj odbor a má viacero zákaziek v jednom čase.
Najímame si odborníkov na konkrétnu činnosť, z čoho vyplýva naša flexibilita. Nemusíme prijať zákazku len preto, aby sme vyťažili naše kapacity. Naopak, každá zákazka je iná a vyžaduje si iný počet a typ špecialistov.
S našimi subdodávateľmi sa snažíme budovať si dlhodobé vzťahy a často sa stáva, že s nami idú z projektu na projekt, spolupracujeme niekoľko rokov.
Ľudský potenciál
Aký vážny je v stavebníctve problém s nedostatkom pracovnej sily?
Je to beh na dlhé trate. Na jednej strane treba spraviť všetko pre to, aby kvalitní ľudia vo firme dlhodobo ostávali, na druhej strane pri raste firmy potrebujete aj nových ľudí. Aby sme získali talenty už na začiatku ich kariéry, výrazne sme zintenzívnili komunikáciu s univerzitami.
Vychovávate si nových ľudí?
Áno, komunikujeme s univerzitami a ponúkame študentom stáže. Štvrtákom umožňujeme nahliadnuť do našej spoločnosti a o najväčšie talenty následne prejavíme záujem. Už siedmy rok funguje Dynamik akadémia, v ktorej trénujeme manažérov v „mäkkých“ zručnostiach, lebo tie sa v škole nenaučia.
ESG štandardy s predstihom
Stavebníctvo je považované za veľkého znečisťovateľa životného prostredia. Reagujete nejako na tento trend?
ESG štandardy postupne implementujeme, aj keď ešte nemáme povinnosť vykazovať nefinančné ukazovatele. Minulý rok sme absolvovali prvý audit. Poradcovia, ktorí prišli, boli prekvapení, že veľa vecí už spĺňame, len ich musíme formálne zladiť. Máme napríklad viac ako 95-percentnú mieru recyklácie stavebných odpadov, hoci legislatíva požaduje len 70 percent.
Náš cieľ je mať už za tento rok zapracovaný ESG audit s predstihom niekoľkých rokov. Budeme teda reportovať podľa európskej taxonómie. Priznám sa, že tým celkom žijeme.
Budú z toho niečo mať aj vaši klienti?
Už majú. Dlhodobo sa im snažíme ponúkať riešenia, ktoré nie len znižujú náklady, ale prinášajú aj environmentálne benefity. Dokonca máme vytvorený samostatný tím, ktorý sa venuje inovatívnym riešeniam. Aj keď vstupná investícia je možno vyššia, vo finále to pre klientov môže mať aj efekt výrazného zníženia prevádzkových nákladov.
V najväčšom súkromnom vedecko-výskumnom centre na Slovensku sme inštalovali systém komplexnej technológie vykurovania a chladenia pomocou geotermálnych vrtov a tepelných čerpadiel. Presvedčili sme ich, aby si navýšili investíciu do projektu.
Investícia predstavovala 1,8 milióna eur a pôvodná návratnosť bola vypočítaná na sedem rokov, no investor získal energiu z geotermálnych vrtov a po rapídnom náraste cien energií je vklad splatený už po troch rokoch.
Je o ekologické riešenia väčší záujem zo strany zahraničných zákazníkov?
Tlak ide jednoznačne od nich. Nejde vždy len o investorov, ale aj o nájomcov komerčných priestorov. Často ich zaujíma, aká je uhlíková stopa priestoru, ktorý si prenajímajú.
Až 1500 bytov postavil Dynamik v bratislavských Slnečniciach. Foto: Dynamik
Nové skúsenosti
Expandovali ste aj do zahraničia a rozbehli pobočky v Česku i v Srbsku. Ako sa stavebnej firme preniká na zahraničný trh?
V prípade Česka bola spúšťačom spoločnosť, ktorá patrí k najväčším dodávateľom na svete v automotive segmente. V minulosti sme pre ňu postavili tri projekty na Slovensku a chceli, aby sme im závod postavili aj v Českej republike.
Do Srbska sme naopak išli s konkrétnym produktom – výstavbou priemyselných parkov s logistickými halami. Analyzovali sme si jednotlivé trhy a vyšlo nám, že srbský trh nebol dobre saturovaný. Bola na ňom len malá konkurencia medzinárodných developerov, ktorí by poznali štandardy a vedeli uspokojiť zahraničných investorov.
Hľadali ste teda trh, na ktorý by ste mohli expandovať?
Áno, postupne sme výber zmenšovali a zostalo nám Chorvátsko a Srbsko. Voľba nakoniec padla na druhý zmienený trh.
Aké projekty má Dynamik aktuálne rozpracované?
Napríklad spomínané rozšírenie bratislavského Auparku. Projekt je špecifický tým, že prístavba prebieha za plnej prevádzky a je obmedzená samotnou stavebnou plochou, takže okrem priestoru samotnej stavby tam nie je ani štvorcový meter navyše. Hodnota projektu presahuje desať miliónov eur, čo je pre nás stredne veľký projekt.
Pre spoločnosť Ikea staviame 36-tisíc metrov štvorcových skladových a výrobných priestorov v Malackách. Stavba je už ukončená, no dodávame ešte práce, ktoré si klient dodatočne objednal. Spomedzi veľkých projektov sa aktuálne uchádzame o výstavbu pre Volvo v Košiciach.
