„Večer sme spustili e-shop a už ráno sme mali prvú objednávku. Nemohli sme tomu uveriť,“ hovoria manželia Jana a Gabriel Meixnerovci pre Forbes. Pod značkou Vačice už takmer štyri roky vyrábajú jedinečné spacie vaky pre deti a bábätká. Noví rodičia im pravidelne ďakujú za hodiny spánku.
„Naša prvá dcéra mala ako maličká problém, ktorý trápi mnohé deti – neznášala byť zakrytá,“ vysvetľuje Jana Meixnerová a dodáva, že spať bez prikrývky pre bábätká nie je ideálne. „Zaspia zakryté, odkopú sa a potom sa budia na to, že im je chladno. A potrebujú rodičov, aby znovu zaspali,“ hovorí a dodáva, že s dcérou tento proces absolvovali aj päťkrát za noc. „Všetkých troch nás to veľmi vyčerpávalo.“
Manželia Meixnerovci s deťmi. Foto: Barbora Yurkovic
Skúšali rôzne prikrývky aj klasické spacie vaky, no nič nefungovalo. V spacom vaku sa ich dievčatko cítilo stiesnene. „Zistili sme, že je oveľa lepšie, keď má voľné nohy, slobodu pohybu a môže sa aj schúliť. Takýto produkt však na Slovensku úplne chýbal,“ vysvetľujú Meixnerovci.
Textilná alchýmia
Keď neskôr hľadali spôsob, aby Jana popri deťoch nemusela každý deň dochádzať za prácou zo Šamorína do Bratislavy, ich výnimočný nápad sa postupne premenil na biznis plán
„Nevedela som si predstaviť, že sa po materskej vrátim do korporátu a budem každý deň dochádzať. Uvažovala som teda nad tým, ako zostať doma s deťmi a zároveň mať možnosť príjmu,“ vysvetľuje. „Povedali sme si, že by to mohlo fungovať aspoň tak, aby nám to generovalo jeden príjem. Tak vznikli Vačice.“
Foto: Petra Bošanská
V začiatkoch im s výrobou pomáhal rodinný kamarát Vladimír Snížek, ktorý má dielňu na šitie kostýmov pre divadlá a filmové produkcie. „On nám poradil, ako pristúpiť k výrobe, ak chceme naše vaky predávať vo veľkom. Pomohli nám so strihmi aj s výrobou,“ hovorí Gabriel Meixner.
„Nikdy sme si nemysleli, že textilná výroba je taká alchýmia. Bolo veľkým šťastím, že sme mali niekoho, kto nám pomohol. Bolo to v roku 2019 a dodnes spolupracujeme, je naším dodávateľom.“
Rodičia rodičom
Po štyroch rokoch predajú manželia približne dvesto spacích vakov mesačne. Medziročne ich firma dosahuje rast v rozmedzí od 30 do 50 percent. Dopyt po ich produktoch je celý rok, no najväčší je počas zimy.
Napriek tomu Meixnerovci zdôrazňujú, že na prvom mieste sú stále rodičmi troch detí. „Robíme to, čo stíhame popri deťoch,“ hovoria.
„Náš biznis nás už prerástol. Je pre nás veľmi dôležité to neprepáliť a zostávať v rámci našich reálnych možností. Chceme rásť, ale nemáme kapacity ísť hneď do obrovských rozmerov. Veľmi sa tešíme, že sa nám darí a zatiaľ všetko stíhame.“
Foto: Darina Sklenárová
Spacie vaky, ktorých cena sa pohybuje okolo 130 eur, sú veľmi obľúbené aj na secondhandovom trhu. Okrem strihu, rodičia oceňujú aj kvalitu materiálov. Vačice sú totiž vyrobené z certifikovanej bio bavlny a merino vlny tak, aby boli čo najbezpečnejšie a zároveň pohodlné pre bábätká.
„Okrem toho je pre nás dôležité, aby naše produkty boli trvácne. Dizajnujeme ich tak, aby každá veľkosť slúžila minimálne dva roky,“ približuje Gabriel a dopĺňa, že najlepším argumentom, prečo do spacieho vaku investovať je, že sa rodičia po dlhom čase konečne lepšie vyspia.
Foto: Zuzana Gavulová
„Na prvý pohľad sa síce maminkám môžu zdať veľké aj drahé, no za obdobie, ktoré náš vak vydrží, by inak vystriedali minimálne tri lacné spacie vaky, ktoré sú navyše oveľa menej účinné. V konečnom dôsledku je teda náš spací vak nielen ekonomicky výhodný.“
Viac ako biznis
Jana Meixnerová zdôrazňuje, že ich rodinná značka nikdy nebola iba o produktoch. „Nechcela som, aby sme boli iba ďalšia lokálna textilná výroba. Úprimne povedané, to by ma ani nebavilo. Trh s nimi je navyše už celkom preplnený,“ hovorí a vysvetľuje, že keďže absolvovala kurzy popôrodnej duly aj laktačnej poradkyne, s Vačicami chcú mladým rodinám ponúknuť oveľa viac.
„Vnímala som, že o ženy tesne po pôrode sa ako spoločnosť a často ani ako jednotlivci vôbec nestaráme. Sú väčšinou odkázané len samy na seba a prípadne rady svojich kamarátok o tom, čo fungovalo im a ‚overené‘ recepty starých mám,“ hovorí. „Skúšajú rôzne veci, nevedia, či to robia dobre a cítia sa stratené. Je to frustrujúce a vyčerpávajúce.“
Foto: Darina Sklenárová
Okrem spacích vakov preto Jana navrhla aj špeciálne šaty pre mamy. Môžu ich nosiť počas tehotenstva, v pôrodnici a aj doma po narodení bábätka. „Sú navrhnuté tak, aby sa prispôsobili všetkým zmenám, ktorými žena prechádza. Aby sa v nich dalo pohodlne dojčiť a udržiavať blízkosť s bábätkom. Naša značka je o blízkosti, pohodlí a spánku.“
Zákazníci ako motivácia
Pre Janu Meixnerovú bolo navyše dôležité, aby sa v šatách ženy mohli cítiť pohodlne celý deň aj celú noc, ale nechcela, aby vyzerali ako klasická nočná košeľa.
Keďže ide o špecifické produkty, pre manželov je dôležité, aby sa s rodičmi a inými zákazníkmi mohli rozprávať. Ideálny je podľa nich osobný kontakt. „Rozbehnúť značku cez internet je síce oveľa jednoduchšie ako pri kamennej predajni, ale chýba nám kontakt so zákazníkmi,“ pripúšťa Gabriel a hovorí, že perspektívne by si po zákaznícku spätnú väzbu radi viac chodili napríklad na veľtrhy.
Foto: Darina Sklenárová
„Keď sme už unavení a zákazníčka nám zavolá, aby nám povedala, že to robíme dobre a spýta sa, či budeme došívať produkt, ktorý sme už pomaly chceli vyradiť, je to veľmi dobrý pocit. Motivuje nás to,“ dopĺňa Jana.
V najbližších mesiacoch však čaká Vačice najmä optimalizácia e-shopu pre český trh. „V Česku už teraz predávame, ale cielime skôr na Slovákov žijúcich za hranicami. Reálne máme odtiaľ len niečo málo cez 15 percent objednávok, hoci potenciál je oveľa väčší,“ hovorí Gabriel a s manželkou so smiechom dopĺňajú, že keď deti budú ešte trochu väčšie, hádam sa pustia aj do ďalších krajín.
