Manželia Petra a Michal Salvovci študovali na fakulte architektúry – ona záhradný dizajn, on produktový a interiérový dizajn. Okrem spoločnej vášne pre dizajn sa ale radia k takzvaným „šiltovkárom“, ktorí obľúbenú prikrývku hlavy nosia často a kam sa len dá.
A práve táto záľuba im po narodení syna Olivera pomohla odhaliť dieru na trhu, akú by ste možno nečakali – detské šiltovky pre malé bábätká. Ich značka Nuff vznikla v roku 2017, prežila zložité podnikateľské začiatky aj ťažké pandemické roky a do dnešného dňa zákazníkom dodala viac ako 7-tisíc detských (aj väčších) šiltoviek.
Mnohí rodičia sa radi zladia so svojím dieťatkom. Foto: Archív NuffNápad zrodený na brehu Domaše
Nápad na vytvorenie originálnej značky detských šiltoviek sa zrodil na brehu Domaše, kde manželia Salvovci radi trávia počas leta čas so širšou rodinou.
„Obaja máme radi šiltovky, a manžel je ich absolútnym nadšencom. Keď sa nám narodil synček Oliver, chceli sme kúpiť nejakú peknú, štýlovú a originálnu detskú šiltovku aj pre neho. Malý mal vtedy asi päť mesiacov. Nechceli sme ale šiltovku z módnych reťazcov, aké nosia všetky deti, chceli sme niečo kvalitné a s originálnym dizajnom,“ “ hovorí Petra Salva.
„Tak sme začali hľadať a na vlastné prekvapenie sme zistili, že v tejto oblasti je na trhu veľmi slabá ponuka. Navyše také malé čísla detských šiltoviek je na trhu aj problém zohnať. Niečo sme síce našli, ale až v USA. A tak sme si povedali, prečo sa do toho nepustíme my?“
Foto: Archív Nuff
Keďže dizajn samotný nebol pre Salvovcov problém – Petra má cit pre módu a Michal pracuje aj ako art director v reklamnej agentúre a s produktovým dizajnom má bohaté skúsenosti – a, ako hovoria, vždy chceli vybudovať aj niečo vlastné, povedali si, že si založia vlastnú značku.
5000 eur a Alibaba
„Na začiatku sme si s manželkou sadli a povedali sme si, koľko do toho chceme investovať. Zhodli sme sa na piatich tisícoch eur. To boli peniaze, ktoré sme mali k dispozícii a boli ochotní ich do tohto nápadu dať aj s vedomím, keby to nevyšlo. Možno o peniaze prídeme, ale aspoň sme to skúsili,“ vysvetľuje Michal.
Ako dodáva, ich výhoda bola aj v tom, že potrebovali zohnať „len“ výrobcu. Na založenie vlastnej fabriky nemali peniaze, ani to nebola ich ambícia. Všetko ostatné si vedeli navrhnúť a pripraviť sami. Najskôr hľadali na Slovensku či v Európe, no veľmi rýchlo zistili, že také malé šiltovky (číslo 44) je v týchto končinách veľký problém vyrobiť.
Núkala sa im možnosť vyrábať v Turecku, ale napokon cez online trhovisko Alibaba našli v Číne spoločnosť, ktorá spĺňala všetky ich požiadavky a na všetky ich otázky promptne a profesionálne reagovala.
Prečo Čína?
Asi sa aj vy pýtate prečo Čína a či tie šiltovky nevyrábajú v neľudských podmienkach malé deti za pár dolárov na deň.
Výroba šiltoviek Nuff v Číne je plne automatizovaná. Foto: Archív Nuff„Celá výroba je plne automatizovaná, prebieha na strojoch, ktoré nastavujú skúsení pracovníci. Materiály, z ktorých sa naše šiltovky vyrábajú máme z pohľadu kvality pod kontrolou, a čo je pre nás tiež veľmi dôležité, výrobca je ochotný pripravovať pre nás aj malé limitované edície,“ vysvetľuje Michal Salva.
Práve relatívne malý počet vyrobených kusov bol pre Salvovcov jednou z kľúčových požiadaviek a napokon pre malý rodinný „mikrobiznis“ to bola aj nevyhnutnosť.
„Nechceli sme, aby naši zákazníci nosili šiltovky, aké počas prechádzky mestom uvidia na hlavách ďalších desiatok ľudí. Chceli sme odoberať 100 až 150 šiltoviek z jedného vzoru. Ale malý náklad je spojený s vyššou cenou, preto naše šiltovky stoja 25 eur. Ak by sme ich vyrobili 100-tisíc kusov, cena by bola nižšia, ale o to sme nemali záujem,“ hovorí Michal.
Šiltovka aj k narodeniu dieťatka
Nuff má v ponuke päť veľkostí čiapok, od najmenších bábätiek až po čísla pre dospelých. „To je preto, aby sa mohli rodičia so svojimi bábätkami zladiť. Keď bol náš synček malý, aj my sme fičali na všetkom „matchy-matchy“,“ hovorí s úsmevom Petra.
Podľa Salvovcov ide o tovar, ktorý sa nepredáva masovo, ale dosť ľudí ho vyhľadáva. „Či už na fotku, alebo ako darček k narodeniu dieťatka,“ hovorí Petra, „alebo sú to rodiny, ktoré sú vyslovene „šiltovkári“ ako my.“
Nuff je malým rodinným podnikaním. Aj sklad šiltoviek majú doma, kde zásielky balia a sami odosielajú. Foto: Archív NuffČierna stálica a nové modely každý rok
Jedinou stálicou v ponuke Nuff je čisto čierna šiltovka. Nové dizajny šiltoviek inak Salvovci pripravujú každý rok od založenia značky, pričom každý z dizajnov predávajú maximálne dva roky po sebe.
Dizajn má na starosti primárne Petra, ktorú rodinná firma naplno uživí a zároveň sa môže venovať aj ich dvom malým deťom, zatiaľ čo Michal sa stará o záležitosti spojené s reklamou a marketingom značky. Okrem toho externe spolupracujú aj s programátorom a človekom, ktorý im nastavuje SEO.
Je to taký náš mikrobiznis. Pre mňa je podstatné, že sme sa nebáli a išli do toho.
Michal Salva, nuff
Väčšinu šiltoviek predávajú prostredníctvom vlastného internetového obchodu, ale ich tovar ponúka aj niekoľko kamenných predajní po Slovensku. Významným trhom je pre nich aj Česko, kam smeruje polovica ich produkcie.
Ako hovoria manželia Salvovci, v talóne majú aj veľa ďalších nápadov, napríklad by sa chceli pustiť do výroby tielok, možno aj plaviek. „Ale to je zatiaľ hudba budúcnosti,“ hovorí Michal.
Nuff je z biznisového pohľadu doslova malým rodinným podnikaním. Aj sklad šiltoviek majú doma, kde zásielky balia a sami odosielajú. „Je to taký náš mikrobiznis. Pre mňa je podstatné, že sme sa nebáli a išli do toho. A hlavne, že to stále robíme s láskou a baví nás to,“ uzatvára Michal Salva.
