Spoločnosť Kondela počas leta nezaháľa. Jedna z najúspešnejších slovenských rodinných firiem, ktorú založili manželia Miloš a Aneta Kondelovci, a ktorá sa v rámci rebríčka top 50 rodinných firiem tento rok umiestnila na 37. mieste, práve pracuje na expanzii do Chorvátska.
Predajca nábytku a bytových doplnkov, ktorý už okrem Slovenska pôsobí aj v Česku, Maďarsku, Rumunsku či Slovinsku, vlani vykázal celkové tržby 43,5 milióna eur a zisk na úrovni 0,3 milióna eur.
Miloš Kondela. Zdroj: Marek Mucha
Miloš Kondela. Zdroj: Marek Mucha
Na Slovensku má Kondela viac ako 20 predajní a vyše 400 zamestnancov. V rodinnej firme sa medzitým angažujú už aj deti zakladateľov – dcéra Veronika a syn Miloš, ktorý bol v roku 2022 aj členom rebríčka mladých talentov Forbes 30 pod 30. Práve on sa s Forbes.sk podelil o informácie týkajúce sa chystanej expanzie do Chorvátska a plánovaného posilnenia na Balkáne.
Kondelovci rastú
Na nedávnom podujatí Forbes Rodinné firmy ste spomínali, že chystáte vstup na chorvátsky trh. V akom štádiu sú vaše plány?
Momentálne sa na vstup stále pripravujeme. Sústredíme sa na prepočty, ktoré nám ukazujú potrebný teoretický ROAS (návratnosť výdavkov na reklamu, pozn. red.) na dosiahnutie zisku, pričom berieme do úvahy hlavne rôzne externé faktory.
Predaj B2C by sme chceli spustiť v prvom alebo druhom kvartáli budúceho roka, B2B v najbližších týždňoch.
Miloš Kondela, ml
Snažíme sa tiež nastaviť cieľ ROAS v súlade s benchmarkom s konkurenciou, ktorá má podobné predpoklady ako my, najmä s ohľadom na absenciu silnej značky a kamenných predajní na tomto trhu.
Počiatočné investície sú zamerané predovšetkým na administratívne náklady, ako sú napríklad preklady produktov, prispôsobenie obchodných zmlúv miestnym zákonom či úprava e-shopu.
O akej veľkej investícii hovoríme?
Investícia pre chorvátsky trh je rádovo v desiatkach tisíc eur. V prvom roku očakávame približne tržby ako na úrovni slovinského trhu.
Kedy plánujete spustiť predaj koncovým zákazníkom?
Predaj B2C by sme chceli spustiť v prvom alebo druhom kvartáli budúceho roka, no B2B chceme spustiť už v najbližších týždňoch.
Aké sú špecifiká na tomto trhu, ktoré musíte zohľadniť?
Chorvátsky trh nám prináša niekoľko výziev, ale primárne sa jedná o logistiku. Konkrétne ide o prepravu objemného tovaru, akým je napríklad nábytok. To totiž môže mať významný vplyv na naše marže.
Slovinský trh bol prekvapením
Na juhu Európy ste už prítomní na viacerých trhoch. Ako sa vám tam darí?
Na Balkáne aktuálne pôsobíme v Slovinsku, kde máme výhradne B2C model. Slovinský trh nám momentálne prináša najmenšie tržby v porovnaní s ostatnými zahraničnými trhmi. Naše projekcie pre tento prvotný rok sú na úrovni cez milión eur ročne.
Prekvapilo vás na tomto trhu niečo?
Slovinský trh nás prekvapil svojou špecifickosťou, keďže správanie zákazníka je iné, než sme pôvodne očakávali, hlavne pri samotnom výbere tovaru. Zároveň sme zaznamenali, že spotrebiteľské práva sú v tejto krajine prísnejšie ako tie na zahraničných trhov, na ktorých už pôsobíme, konkrétne v Maďarsku, Rumunsku či Česku. Snažíme sa nimi inšpirovať a ešte viac zlepšiť zákaznícke služby aj na týchto trhoch.
