Z koníčka a životnej posadnutosti sa stal biznis, ktorý generuje miliónové tržby. To je v skratke príbeh spoločnosti Zaleťsi, ktorú založili dvaja kamaráti zo školy – tridsaťštyriročný Miroslav Polach a rovnako starý Jiří Spolek.
Na rozhovore sme sa s Polachom dohadovali dlho, pretože veľkú časť roka aj sám cestuje. Lieta všade možne a precestoval už viac ako stovku krajín. Pri káve vám rovnako ako svojim klientom z hlavy poradí s výberom správneho hotela takmer kdekoľvek, kde si spomeniete.
Cestovanie je súčasťou jeho práce. Hlavným pilierom podnikania je predaj leteniek na portáli Zaletsi.cz, ktorý má v Českej republike konkurenciu v podobe serverov ako Letuška alebo aj na Slovensku obľúbený Pelikán. Okrem toho organizuje zájazdy na kľúč pre náročných klientov v rámci spoločnosti Airbakers.
Z veľkej advokátskej kancelárie do nového sveta
„Zaletsi.cz tvorí najväčšiu časť nášho obchodu. Zabezpečujeme letenky pre firmy, cestovné kancelárie, športové kluby a národné tímy, služobné cesty a tak ďalej. V súčasnosti tvorí 60 percent nášho obratu,“ hovorí Polach, ktorý však vidí do budúcna oveľa väčší potenciál v rámci projektu Airbakers.
Foto: archív spoločnosti ZaleťsiSpomínaný portál mal v roku 2019 obrat takmer 1,7 milióna eur a v roku 2021 viac ako 2,1 milióna eur. Vlani spolu s novovzniknutou spoločnosťou Airbakers dosiahli obrat necelých 7,2 milióna eur. „Podobný rast očakávame aj tento rok,“ dodáva Polach, ktorý sedem rokov budoval svoju kariéru ako právnik v advokátskej kancelárii Havel & Partners.
REBRÍČEK 30 POD 30 2023
Spoznajte nové tváre očakávaného rebríčka 30 pod 30. Kto má aj napriek mladému veku potenciál dobyť svet? Dozviete sa na tomto odkaze.
Hoby projekt pre spolužiakov
Na začiatku jeho podnikania bola odvaha vystúpiť zo zabehnutých koľají a vsadiť všetko na neistotu. Polach bol ako právnik veľmi úspešný. Od vysokej školy však rád cestoval a pomáhal svojim priateľom a spolužiakovi Spolekovi nájsť lacné letenky. Už na škole založili webovú stránku Zaletsi.cz, kde si vymieňali tipy na cestovanie.
„Stránku sme založili pre spolužiakov, ktorí neverili, ako lacno sa dá cestovať. Prvá webová stránka nás stála štyri pivá u kamaráta. Dlho to bol len koníček pri práci, ktorý sme robili takmer zadarmo,“ spomína Polach, ktorý v cestovateľsko-poradenskom koníčku pokračoval aj popri práci v advokátskej kancelárii.
Foto: archív spoločnosti Zaleťsi
Zdroj: Zaletsi.cz
Organizoval výlety pre kolegov a ľudí z manažmentu. Apodobnú skúsenosť mal aj Jiří Spolek, ktorý pracoval v Hewlett Packard Enterprise.
Právo alebo cestovanie
„Jedného dňa za mnou prišiel môj šéf s tým, že nemôžem byť známy ako právnik a cestovateľ zároveň. A že si budem musieť vybrať,“ spomína Polach na zlomový okamih, keď sa rozhodol odísť a založiť práve s Jiřím Spolekom firmu. Obaja majú 50-percentný podiel.
Odísť z práce do podnikateľskej neistoty bolo spočiatku ťažké, ale hovorí, že sa mu to podarilo včas. „Nemal som rodinu, nemal som žiadne záväzky a nezarábal som až tak veľa, inak by bol pokles mojej životnej úrovne oveľa väčší,“ vysvetľuje Polach, ale s bývalými kolegami sa nerozišiel v zlom, práve naopak.
„Ľudia z môjho bývalého zamestnania sa stali našimi prvými klientmi, nesmierne nás podporovali a odporúčali nás ďalším. Pomohli nám rozbehnúť podnikanie,“ spomína.
Pomoc s umelým oplodnením
Jedným z ich prvých stálych klientov sa stala veľká spoločnosť zaoberajúca sa umelým oplodnením. Vďaka tomu sa okrem iného stali známi ako „tí, čo lietajú so spermiami“. Hovoria, že ide o veľmi náročné cestovanie plné prekážok a výziev.
„V praxi to funguje tak, že ak si dáma vyberie vysokého blondiaka, tak niekto musí zaletieť po jeho spermie trebárs do Austrálie. A tieto spoločnosti majú niekoľko kuriérov, ktorí nonstop lietajú po svete a prevážajú reprodukčný materiál,“ hovorí Polach a dodáva, že každá takáto cesta je plná komplikácií.
Foto: archív spoločnosti Zaleťsi
Foto: Zaletsi.cz
Na prevoz treba zabezpečiť špeciálne povolenia a fľaše s tekutým dusíkom, v ktorých sa spermie prevážajú. Tie sú nápadné už od pohľadu a navyše nesmú ísť cez röntgen.
„Sem-tam sa stane, že napriek všetkým povoleniam kapitán lietadla odmietne vziať kuriéra na palubu, pretože sa ho bojí,“ dodáva Polach. „Vždy však musíme tento vzácny materiál bezpečne dopraviť na miesto určenia. V prípade niektorých zložitých zásielok niekedy letíme ako kuriéri sami,“ hovorí. Jeho spoločnosť si postupne získala dôveru a teraz spolupracuje s ďalšími klinikami v celej Európe.
Vo VIP s Imagine Dragons
Práve vďaka svojej schopnosti riešiť zdanlivo neriešiteľné situácie, ako napríklad prepravu spermií, si čoskoro získali povesť ľudí, ktorí dokážu robiť to, čo iní nedokážu. To ich priviedlo k ďalším zaujímavým zákazkám: napríklad počas pandémie zabezpečovali prepravu českých a slovenských tímov na Rely Dakar.
Teraz sa na nich obracajú ľudia a firmy v núdzi, alebo dokonca svetové hviezdy uviaznuté na cestách. Vlani v lete ich napríklad kontaktoval írsky promotér koncertu Imagine Dragons v Prahe s tým, že celý ich tím, pozostávajúci z desiatok ľudí, uviazol popoludní v Belfaste. Zrušili im let a musia sa do polnoci dostať do Prahy, inak sa zruší ich koncert.
„Vraj na nás dali tip, že sme jediní, ktorí to zvládnu. A my sme to zvládli a nakoniec sme si koncert sami užili ako VIP hostia,“ spomína Polach, ktorý má teraz okrem spoločníka desať stálych pracovníkov a chce zmeniť vnímanie práce v cestovnom biznise.
Miroslav Polach. Foto: archív spoločnosti Zaleťsi
Miroslav Polach. Foto: archív spoločnosti Zaleťsi
„Neustále hľadáme talentovaných cestovateľov, ktorí sú v niečom výnimoční a majú chuť sa realizovať. Nesúhlasíme s tým, že práca v cestovnom ruchu musí byť nevyhnutne slabo platená. Práve výška finančného ohodnotenia spolu s možnosťou sebarealizácie sú hlavnými dôvodmi, prečo sa nám stále darí získavať takýchto ľudí,“ dodáva podnikateľ. Túži vybudovať firmu, ktorá dokáže splniť každé cestovateľské prianie aj tých najnáročnejších klientov.
„V dobe masového turizmu musíte byť o krok vpred a ponúkať niečo, čo si inde nekúpite. Už teraz dokážeme zorganizovať cesty, o ktorých sa nám pred pár rokmi ani nesnívalo, a práve tento proces objavovania nás na našej práci baví najviac,“ uzatvára Polach, ktorý zvládne napríklad do detailu naplánovať aj obľúbené ročné sabatikaly, ktoré využívajú unavení top manažéri.
Článok pôvodne vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je Veronika Jonášová.
