Harvard, Massachusetts Institute of Technology a ČVUT. Tieto tri vzdelávacie inštitúcie spojili Slovákov Martina Deckého a Petra Kanoša, ktorí založili proptechový startup BuiltMind. Dnes sídli v Českej republike.
Jeho podstatou je automatizácia cenotvorby v realitnom biznise, najmä v rezidenčnom segmente. Podľa nich sú hlavným problémom pri naceňovaní developerských projektov zastarané dáta, nedostatočný prehľad o konkurencii a nepresné odhady.
Ich platforma vyžíva verejne dostupné dáta od jednotlivých spoločností na trhu, sleduje vývoj cien nehnuteľností a parciel a rovnako aj informácie v médiách. Na základe toho ich riešenie dokáže vypočítať čo najobjektívnejšie nacenenie daného projektu.
Otázka ceny
„Jeden z najväčších problémov v real estate segmente je správne naceniť hodnotu nehnuteľnosti vo chvíli, kedy ju chce developerská spoločnosť predať. Donedávna tento proces robili developeri väčšinou manuálne, takže aj zdĺhavo a nepresne. V dôsledku toho mohli zbytočne prichádzať o peniaze,“ hovorí CEO startupu Martin Decký.
Podľa spoluzakladateľov zaujal ich produkt klientov aj preto, lebo rieši zásadný problém tohto segmentu. Developeri sa často dozvedali o vývoji konkurenčných projektov napríklad z médií, čo mohlo mať aj niekoľkotýždňové omeškanie. Ak nezohľadnili tieto faktory, mohli pri klasickom oceňovaní prísť o osem až desať percent potenciálneho zisku.
„Náš valuačný model je plne dynamický, preto majú naši klienti ich cenník dostupný denne na základe real-time dát ako sú dáta z ich CRM softvéru, Google Analytics alebo aj dáta o konkurencii. Cenu zároveň klientom vysvetľujeme pomocou cenových častí. Developeri teda jasne vidia, akú časť ceny tvorí daný aspekt namiesto toho, aby nám museli slepo veriť,“ opisuje CEO.
Projekt uviedli na trh v januári 2021 a už majú na svojom konte niekoľko platiacich klientov. Medzi nimi napríklad aj slovenského developera Cresco, záujem o ich služby prejavili aj mestá.
Konkurencia Excel
Aktuálne využívajú zhruba 20 real estate profesionálov, vo väčšine prípadov z developerských firiem. V súčasnosti drvivá väčšina týchto developerov používa na tvorbu svojho cenníka Excel, prípadne nástroj, ktorý si vytvorili sami.
„Samotné dáta, ktoré sú vstupom do ich Excelu, môžu získavať z rôznych strán, no na konci dňa cenník vytvoria sami. V tomto je BuiltMind iný – neprofilujeme sa ako data provider, ale ako problem solver,“ vysvetľuje pre Forbes Decký.
Ich zákazníci pochádzajú najmä zo strednej a západnej Európy, no idea vznikla počas štúdia zakladateľov startupu v zámorí. „Background z Harvardu a MIT pomohol tak enormne, že sa dá povedať, že bez neho by BuiltMind nikdy nevznikol,“ hovorí Martin Decký.
A aj keď je podľa neho dnes populárne tvrdiť, že univerzitné vzdelanie je pre startupy nepotrebné, dáta hovoria presný opak. Spoločnosti s miliardovou valuáciou založili vo viac ako 90 percentách prípadov osoby s vysokoškolským vzdelaním. Väčšina z nich vyštudovala Stanford, Harvard a MIT, v Európe Oxford a INSEAD (údaje pochádzajú z knihy Super Founders od Aliho Tamaseba).
Z Harvardu na Slovensko
Podľa Deckého tieto univerzity doslova žijú inováciami, vytvárajú na ich aplikáciu skvelé podmienky. BuiltMind koniec koncov vznikol v kampuse Harvardu, aj keď sa myšlienka rodila ešte počas Deckého štúdia architektúry. Postupne však zistil, že toto nie je odvetvie, ktoré by ho napĺňalo, a hľadal alternatívu, respektíve prienik do sveta nehnuteľností.
Rozhodol sa preto nájsť najlepší možný študijný program, ktorý ponúkal práve Harvard. „Od začiatku som plánoval štúdium v Londýne a na Harvard som sa prihlásil skôr s presvedčením, že za prihlášku nič nedám. Keď som bol ale na školu prijatý, bol som za túto možnosť neskutočne vďačný. Harvard mi otvoril neuveriteľné možnosti a položil základ BuiltMind aj potenciál na expanziu do USA,“ zveril sa CEO. Je jedným z mála Slovákov, ktorí absolvovali podnikateľský bootcamp na MIT.
Tím startupu BuiltMind. Foto: Archív BuiltMind
Tím startupu BuiltMind. Foto: Archív BuiltMind
Ideálneho partnera na biznis našiel vo svojom spolužiakovi z ČVUT (České vysoké učení technické v Prahe, pozn. red.) Petrovi Kanošovi. Ten už počas štúdia zbieral skúsenosti z korporácií na developerských pozíciách, no zistil, že startupové prostredie mu vyhovuje viac.
„Nápadov na biznis sme mali s Martinom množstvo, najväčší potenciál sme videli práve v BuiltMind. Keď sme získali záujem aj u zákazníkov, rozhodli sme sa do toho ísť naplno a spoločne,“ spomína Kanoš, ktorý v startupe zastáva pozíciu CTO.
Investori vďaka americkému mindsetu
Tento mix zručností, backgroudnu a nápadu už ocenili aj investori. Prvú akceleračnú investíciu 200-tisíc eur dostal startup minulý rok v septembri od českého venture kapitálového fondu Nation 1, ktorých presvedčil ich americký mindset a spôsob, akým firmu od začiatku stavajú.
Dnes už startup rozbieha ďalšie investičné kolo, ktoré má podľa Deckého naplnené zo 40 percent. Od Nation 1 má prisľúbenú ďalšiu participáciu 700-tisíc eur v prípade seedového kola so zahraničným investorom. Do svojho akcelerátora ich zaradil aj americký fond Newchip s deväťmiliardovým portfóliom a investormi z Paypal a Goldman Sachs.
Decký verí, že so svojím riešením vytvorí globálny štandard odvetvia. Rezidenčné nehnuteľnosti sú totiž podľa neho najväčšou triedou aktív na svete, no zo strany startupov im nebola historicky venovaná až taká pozornosť.
„Real estate vznikalo s cieľom konzervovať bohatstvo bohatých ľudí a šancu ho zmeniť mali historicky najmä osoby, ktoré toto bohatstvo dedili. Dnes je vďaka startupom situácia iná. Šancu ho zmeniť majú tí, ktorí pre to spravia najviac,“ dodáva na záver spoluzakladateľ BuiltMind.
