Prísť na rozhovor s veľkým biznismenom v župane a žabkách je krajne nevhodné. Pokiaľ teda tým biznismenom nie je Igor Rattaj a ak sa rozhovor neodohráva uprostred Vodného parku Bešeňová.
Známy akvapark s mnohými atrakciami a luxusným saunovým svetom je od tohtoročnej jari novým prírastkom v portfóliu spoločnosti Tatry Mountain Resorts (TMR), ktorú Igor Rattaj riadi z pozície predsedu predstavenstva a najväčšieho akcionára.
TMR prevádzkuje okrem iného lyžiarske areály na Slovensku, v Špindlerovom Mlyne, v Poľsku a v Rakúsku, ale tiež akvaparky či golfové ihriská.
Rozhovor po otváracej párty
Finančník Igor Rattaj, zrejme najvýznamnejší investor do voľnočasového biznisu na Slovensku a v Česku, pôsobil pri nedávnom otvorení sezóny v Bešeňovej uvoľneným dojmom. Na slávnostnej párty sa pre pobavenie ujal funkcie zmrzlinára a všade okolo neho panovalo začínajúce leto a zdanlivá bezstarostnosť.
Všeobecnú rozjasanosť utlmila až komorná atmosféra rozhovoru. Interview bolo síce vedené v župane a uvoľnenej nálade, napriek tomu Igor Rattaj v odpovediach neskrýval ani obavy z neistej doby, v ktorej sa jeho biznis pokúša dostať z ekonomických strát spôsobených pandémiou, zatiaľ čo mu pod nohy hádže polená vojna, inflácia a prudko rastúce ceny energií.
Nová akvizícia na Liptove
Nebolo rizikom zaobstarať si v tomto čase ako novú akvizíciu Bešeňovú?
Zo strany TMR išlo v podstate len o technickú záležitosť. Bešeňovú sme prevádzkovali už niekoľko rokov a mali sme s pôvodnými vlastníkmi, čo je niekoľko lokálnych podnikateľov, dohodu o odkúpení. Covid tento krok iba urýchlil, pretože každý v tom čase prehodnocoval investície.
Čiže ste akúsi franšízu premenili na vlastný podnik?
Áno. Inak sa prakticky nič nezmenilo. Prevádzku sme dlhú dobu, takých päť-šesť rokov, aj tak zabezpečovali my. Na prvý pohľad to možno vyzerá, že sme investovali v neistej dobe covidu, ale skutočnosť je taká, že sme si vzali len to, čo už veľmi dobre poznáme.
Vedeli sme, aké má Bešeňová výsledky, bavíme sa o obrate sedem miliónov eur ročne, a veríme, že má dlhodobú perspektívu.
Strategická investícia
Suma, za ktorú ste Bešeňovú odkúpili, je podľa skorších vyhlásení neverejná. Nedá sa aspoň priblížiť v rádoch?
Druhá strana si čiastku nepraje zverejniť, to rešpektujem. Všeobecne možno konštatovať, že ide o desiatky miliónov eur. O skôr menšie než väčšie desiatky miliónov.
TMR po rokoch prevádzky prevzala akvapark v Bešeňovej. Foto: FB Vodný park Bešeňová
Zo strany TMR je to strategická investícia. Máme napríklad aj vodný park Tatralandia a takto rozprestreté portfólio nám krásne dopĺňa zimnú sezónu.
Vďaka tomu neregistrujeme obrovský finančný prepad, ktorý, pochopiteľne, hrozí, keď zarobíte len v jednom ročnom období a po zime zavriete vleky. Teraz k tomu máme adekvátnu rovnováhu.
Do karát nám navyše hrá aj fakt, že Liptov začína byť pre turistov veľmi zaujímavá destinácia. Ľudia tam môžu ísť na vleky, do jaskýň, na priehradu Liptovská Mara, kde vznikajú nové aktivity ako maríny, ubytovanie, gastro, alebo môžu ísť do akvaparkov. Nízke Tatry sú profilom vhodné aj na turistiku a citeľne sa tu rozmáha cyklistika…
Liptov je skrátka lokalita, kde sa dá za jediný týždeň stihnúť veľmi veľa vecí, a ľudia to začínajú objavovať. Zatiaľ čo Vysoké Tatry majú desiatky rokov stálu a tradičnú klientelu, na Liptove sa za posledných desať rokov zvýšil počet návštevníkov o dva milióny. Z tohto vysokého čísla sa dá ľahko odvodiť potenciál našej investície.
„Myslíme pozitívne,“ hovorí Igor Rattaj
Nemáte však obavy, ako tento potenciál zasiahne aktuálna situácia?
Obavy mám, ale čo môžem robiť? Situáciu ovplyvniť nedokážem, takže na nej hľadám to pozitívne. Naša šanca môže spočívať v tom, že pre extrémne drahé pohonné hmoty si niektorí ľudia rozmyslia cestu do Chorvátska.
Ušetria za cestovné náklady a dovolenku strávia v niektorom z našich rezortov. Postcovidová sezóna sa zatiaľ napriek všetkému vyvíja dobre, ako pre klientov, tak podnikateľsky.
Lyžovanie aj tento rok ohrozuje pandémia Foto: TMR/Marek Hajkovský
Ako vlastne s vaším biznisom zamával covid?
Poriadne. Stratu sme vyčíslili na zhruba 40 miliónov eur. Tie sme si museli požičať, aby sme prežili. Z hľadiska podpôr a kompenzácií nášho biznisu, ktorý zrazu pre reštrikcie spadol na nulu, sme najlepšie skončili v Česku, inde to bolo veľmi slabé.
Máme dieru v hodnote miliardy korún (40 miliónov eur, pozn. red.), tú musíme zaceliť. Problém však je, že covid razantným spôsobom zmenil správanie klientov.
V akom zmysle?
Najmä v bookingu. Predtým si človek plánoval lyže dlho dopredu, teraz si – zrejme kvôli tomu, že po skúsenosti s covidom nevie, čo bude – objednáva víkendové pobyty v pondelok alebo v utorok.
Extrémne ťažko sa s tým pracuje, pretože neviete, koľko máte zaistiť personálu, koľko objednať mäsa a podobne. Ale ako som už hovoril, napriek tomu sa zatiaľ sezóna vyvíja z nášho pohľadu priaznivo.
Elektrina stúpla päťnásobne
Avšak ceny energií sa vás pri prevádzke areálov museli citeľne dotknúť, nie?
Strašne. Odráža sa to, samozrejme, v tom, že aj keď tržby rastú, ziskovosť klesla. Dám príklad – v zimnom stredisku Jasná sme predtým za sezónu zaplatili za energie dva milióny eur, teraz zhruba desať miliónov. Päťkrát toľko!
Tieto náklady asi ťažko môžete preniesť na klientov…
Spočítali sme, že aby sme platby za energie vyrovnali navýšením cien pre zákazníkov, museli by sme skokovo zvýšiť ceny o 34 percent. To, pochopiteľne, nemôžete, nebolo by to akceptovateľné.
Takže z hľadiska tržieb síce dostaneme dobré čísla, ale zo zisku bude ťažké vyrovnať predchádzajúci rok. A čo bude ďalej? Kedy sa to vyrieši? Vyrieši sa to vôbec? Ako zareaguje klient? Pre biznis je toto veľmi neistá doba.
Aký z toho máte spánok?
Ale áno, vďaka za opýtanie, spím dobre! S tým problém nemám. Určite dôjde k ekonomickému poklesu, to je zrejmé. Ale pokles na nulu, ktorý priniesol covid, sa už našťastie opakovať nebude.
Rozhovor pôvodne vyšiel na webe Forbes.cz, jeho autorom je Filip Saiver.
