Vojtěch Sláma vnáša svieži vietor do sveta, ktorý je stále pre mnohých tabu – do sveta sexshopov. So svojím internetovým obchodom Yoo.cz rúca skostnatenú predstavu o erotických pomôckach. Spolupracuje s lekármi, psychológmi aj influencermi a bojuje za zdravú sexualitu.
Mladý programátor už od vysokej školy vytváral webové stránky pre najrôznejších klientov. A mimo iného programoval erotické zoznamky.
„Fascinovalo ma, že na ne chodí možno 50-tisíc ľudí za deň. A hovoril som si, že to je obrovská skupina potenciálnych zákazníkov,“ vysvetľuje svoju motiváciu k založeniu online sexshopu.
V roku 2010 rozbehol prvý obchod a po ňom nasledovali ďalšie, ktoré dnes spoločne tvoria skupinu Twixo Group. „Spočiatku som predával len tovar od externého dodávateľa. Ale nefungovalo to veľmi dobre. A tak som si vybudoval vlastný sklad. Na nákup zásob mi požičal otec 300-tisíc korún (približne 12-tisíc eur, pozn. ed.) našetrených z učiteľského platu,“ rozpráva 37-ročný podnikateľ.
Skladovať tovar v byte nebol dobrý nápad
Zatiaľ čo otec ho v podnikaní podporoval, mama bola konzervatívnejšia. So synovým výberom povolania sa dlho snažila zmieriť, ale nakoniec ju presvedčil, že predáva tovar ako každý iný. „Každý mesiac som rodičom dával biznisové reporty, aby videli, čo sa s peniazmi deje,“ opisuje Sláma.
Prvý sklad si vybudoval vo svojom byte. Najskôr išlo o štyri skrine, potom osem, dvanásť, až bol byt taký prepchatý erotickými pomôckami, že sa tam pomaly nedalo hýbať.
„Keď mala prísť babička mojej priateľky, tak sme narýchlo zháňali závesy na skrine, aby sme schovali všetky vibrátory a krabice so šteklivou potlačou. Babička len letmo nakukla, rýchlo záves zatiahla a radšej sa o tom nebavila,“ spomína na humornú príhodu Sláma.
Keď sa raz uprostred noci spustil vibrátor v skrini a zobudil obyvateľov bytu, uvedomili si, že to takto ďalej nejde a zaobstarali si sklad. Sláma pritom založil hneď tri sexshopy, lebo si chcel vyskúšať rôzne prístupy k cenotvorbe. Za skutočne prelomový však považuje až ten posledný – Yoo.cz, ktorý spustil v roku 2020.
Robiť osvetu, pomáhať a prelomiť tabu
„Až pri Yoo.cz sme začali poriadne riešiť branding. Nechceme len predávať tovar, ale aj robiť osvetu. Ukazujeme sex taký, aký skutočne je. Mnoho ľudí to vníma ako výkonovú vec, ako hon za orgazmom. Ale reálny sex nie je ako porno. Množstvo ľudí trápia rôzne problémy a my im s nimi chceme pomáhať,“ vysvetľuje svoju filozofiu brnenský podnikateľ.
Ľudia sa podľa neho stále hanbia hovoriť o sexe. A keď už sa o ňom bavia, zmieňujú len úspechy, nie sklamania. Yoo.cz si preto kladie za cieľ vytvoriť otvorenú platformu, ktorá toto tabu prelomí.
„Snažíme sa to komunikovať čo najprirodzenejšie. Volíme odľahčený kamarátsky štýl. Náš Instagram je plný hravých a vtipných grafík. Nespolupracujeme s pornohercami ani neukazujeme vyretušované krásne telá,“ popisuje Sláma.
-
-
Foto: Tomáš Škoda
-
-
Foto: Tomáš Škoda
-
-
Foto: Tomáš Škoda
-
-
Foto: Tomáš Škoda
Zatiaľ čo niektorí zákazníci si len chcú spestriť život, iní riešia nesúlad v sexuálnom živote alebo nenaplnené fantázie. „Napríklad muži majú často pocit menejcennosti a trpia obavami zo zlyhania. Snažíme sa ich vypočuť a upokojiť, prípadne presmerovať na lekárov alebo na články, ktoré dávame dokopy s odborníkmi. A ak to ide, tak odporučiť nejaký produkt,“ približuje.
Spolupráca nielen s odborníkmi
Popri sexuológoch a psychológoch firma spolupracuje aj s influencermi na Instagrame. Vďaka nim sa im darí získať odpovede až tisícov ľudí pre svoje prieskumy, ktoré riešia najrôznejšie otázky sexuálneho života od toho, po čom ľudia túžia, až po to, čo ich trápi.
„Keď influencerov oslovíme, sú občas vyslovene zdesení. Ale keď sa pozrú na náš profil, tak sa väčšinou zasmejú a pochopia, že nejde o nič perverzné. Nedávno sme napríklad spoločne otvorili tému orgasm gap, čiže nerovnosť v dosahovaní orgazmu medzi mužmi a ženami. A to malo neuveriteľný ohlas,“ opisuje zakladateľ Twixo Group.
Spolu s brnenským ilustrátorom Janom Grumlom alias Slakinglizardom tiež usporiadali dražbu pomaľovaných vibrátorov. Polovicu výťažku venovali organizácii Freya, ktorá ohľadne sexuality radí sociálnym pracovníkom, starajúcim sa o seniorov alebo ľudí so zdravotným postihnutím.
A druhá polovica išla na projekt zameraný na diverzitu ženského pohlavia a pŕs. „Ich rozdielnosť je totiž často zosmiešňovaná a ženy sa za svoje intímne partie zbytočne hanbia,“ hovorí Sláma.
Nie vulgárnosť, ale elegancia
Ale späť k jadru celého biznisu, ktorým je predaj erotických pomôcok. Podľa Slámu výrobcovia čím ďalej, tým viac dbajú na dizajn, aby produkty neboli vulgárne, ale vkusné a elegantné. A zároveň sú pomôcky stále šikovnejšie.
„Dajú sa ovládať cez mobil kľudne z druhej strany sveta, dokážu sa zahriať na teplotu tela alebo poskytujú rôzne štatistiky. Ako napríklad erekčné krúžky, ktoré počítajú spálené kalórie,“ približuje.
Popri e-shopoch spustila jeho firma aj nový showroom v Brne, ktorý má byť čo najviac zážitkový. Zdobí ho stĺp posiaty vibrátormi a nájdete tu aj žalár pre neposlušných zákazníkov ktorý slúži ako fotokútik. „Môžete si tu mimo iného nabrať kondómy na váhu – napríklad desať deka čokoládových a pätnásť deka na dlhšiu výdrž,“ popisuje podnikateľ.
Foto: Tomáš Škoda
Medzi zákazníkmi podľa neho mierne prevažujú muži. A skôr ako pre seba ľudia nakupujú pomôcky pre využitie v páre. Vrchol sezóny býva pred Vianocami a stále väčší nával firma pozoruje pred Valentínom.
„Tento rok sme vo februári mali takú špičku, že sa zástupy zúfalých mužov bili o posledné vibrátory,“ smeje sa Sláma.
Moderný benefit pre zamestnancov
Ak sa vám zdá vibrátor namiesto kvetu ako netradičný darček, tak čo potom poukážka do sexshopu ako benefit pre zamestnancov. Aj to je podľa zakladateľa Twixo Group trend, ktorý si obľúbili hlavne softvérové firmy.
Vlani mala celá skupina tržby asi 30 miliónov korún (okolo 1 217 000 eur). Najrýchlejšie rástol e-shop Yoo.cz a vďaka nemu by tento rok mohla mať brnenská firma až dvojnásobný obrat.
Pomôcť by jej s tým malo aj plánované rozširovanie sortimentu. Keďže vo vyhľadávaní Googlu majú sexshopy sťaženú pozíciu, chce Sláma do ponuky zaradiť aj kozmetiku alebo výživové doplnky.
V súčasnosti sa chce sústrediť hlavne na české publikum. Ale v strednodobom horizonte plánuje so svojím šteklivým biznisom expandovať aj za hranice. Už teraz predáva okrem Česka aj na Slovensku a časom by rád spustil svoje obchody aj v Maďarsku a Rumunsku.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je Jana Mertová.
