Turbulentná situácia vo svete, problémy s cash flow, transakčná daň, kríza odvetví či „nestíhanie“ dobe. Prekážok na ceste podnikania nikdy nie je málo, a preto sme pre vás pripravili 25 rád, ktoré vám v novom roku pomôžu naštartovať biznis.
V jednoduchosti je krása. Najskôr sme stanovili 25 problémov, o ktorých vieme, že sa s nimi podnikatelia a živnostníci často pasujú. Následne sme oslovili expertov, ktorí nám dali čo najpriamejšie návrhy, ako sa s nimi vysporiadať. Nečakajte komplexnú analýzu, skôr novoročné „nakopnutie“. Návrat k základom. Veríme, že vás riešenia inšpirujú a snáď i pomôžu.
Kedy je výhodnejšie požičať si, ako kúpiť?
Ak si firma potrebuje kúpiť stroj či auto a nemá dostatočnú hotovosť, existujú tri bežné spôsoby financovania. Popri klasickom úvere je to aj operatívny a finančný lízing. Finančný lízing je dlhodobý prenájom, keď má firma záujem stroj po splatení získať do svojho majetku. Hneď na úvod však musí zaplatiť akontáciu. Operatívny lízing je bez akontácie, navyše je v splátke zahrnutý už aj bežný servis. Po dohodnutom čase auto spravidla podnikateľ vráti a vezme si nové.
Úver je zas vhodný, keď chce firma hneď vlastniť kupovaný stroj a má aj dostatočné prostriedky na zaplatenie vstupnej splátky. „Úver je tiež vhodný, keď podnikateľ potrebuje financovať väčšie investície a chce si odpočítať DPH za nakupované predmety v jednom mesiaci,“ dodáva Ivona Bobkovičová, vedúca oddelenia vývoja produktov pre Small Business vo VÚB banke a predsedníčka predstavenstva vo VÚB Operating Leasing. Pri lízingu si môže podnikateľ odpočítať DPH až zo zaplatených splátok. Podnikateľ môže cez lízing financovať aj menej tradičné stroje.
„Pri netradičných strojoch, ako sú napríklad jednoúčelové technológie, je nutné pri financovaní zobrať do úvahy aj finančnú silu dlžníka a tiež možnosť repredaja v prípade nesplácania. Tiež je požadovaný vyšší podiel vlastných zdrojov, ako je štandard,“ dopĺňa Bobkovičová.
Aj hovorkyňa unicredit Bank Zuzana Ďuďáková dodáva, že vedia financovať veľmi široké spektrum strojov. „Čím štandardnejší stroj, tým dynamickejšiu štruktúru financovania sme ochotní akceptovať. Naopak, čím neštandardnejší stroj, tým je potrebnejšia dôkladnejšia analýza a dostatočné parametre, ako sú výkonnosť dlžníka, zaistenie a podobne.“ V niektorých prípadoch môže ako dodatočné zaistenie figurovať aj ručenie tretej strany. V prípade zlyhania sa veriteľ vždy snaží dohodnúť s dlžníkom, ak je však potrebné predsa len stroj odobrať a predať, najlepšie sa speňažujú dopravné prostriedky. Pri špecifických strojoch, ako sú kozmetická technológia či gastrotechnológia, je to väčší problém.
Aké nové možnosti ponúkajú kryptoplatby?
Alternatívou ku klasickým bankám pri prevodoch sú kryptomeny. Najmä platby do zahraničia sú oveľa rýchlejšie. Podnikatelia by však nemali podceniť možné riziká, dôležitý je predovšetkým vývoj kurzu. Riešením však môžu byť stablecoiny.
„Napríklad stablecoiny typu USD Coin, ktoré sú naviazané na hodnotu dolára, vnášajú do transakcií istotu – eliminujú totiž kurzové výkyvy, ktoré by mohli skomplikovať účtovníctvo,“ vysvetľuje CEO spoločnosti Fumbi Juraj Forgács. Dodáva však, že ak firma verí v dlhodobý rast kryptomeny, môže to vnímať ako investíciu. Nechá si za služby zaplatiť v bitcoine a drží ho s vidinou potenciálneho zhodnotenia. Zároveň dodáva, že používanie stablecoinov je technicky bezpečné, ak si firma vyberie overený blockchain, napríklad Ethereum, a dôveryhodný stablecoin s transparentným krytím, ako sú USD Coin či eurový Euro Coin.
„Základom je spoľahlivý custody poskytovateľ a dôsledné dodržiavanie kyberbezpečnostných štandardov,“ dodáva. Zaujímavosťou je, že hoci sa pri platbách kryptomenami neplatí daň z finančných transakcií, na držiteľov striehne iná daňová záťaž. Akákoľvek transakcia, či už predaj krypta za bežnú menu, alebo platba faktúry kryptomenou, podlieha povinnosti platiť daň z príjmu.
„Pri platbe kryptomenou sa musí vypočítať rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou a ten zdaniť príslušnou sadzbou, a to vrátane zdravotných odvodov.“ Ak podnikateľ kupoval bitcoin pred rokmi za tisíc dolárov, bude to drahé. V Česku je systém priateľskejší, po troch rokoch držby krypta je transakcia od dane oslobodená. Ide o takzvaný časový test. Ten na Slovensku neplatí. „Keď si kúpite za bitcoin obed, teoreticky by ste mali zdaniť rozdiel medzi momentom, keď ste ho nadobudli, a momentom, keď ste ho utratili. Pre bežné platby to teda nedáva zmysel, pokiaľ nechcete riešiť komplikované účtovníctvo a dane, preto sa do firemnej praxe hodia skôr stablecoiny,“ radí Forgács a dodáva, že pri nich nevzniká cenový rozdiel, a teda ani daňová povinnosť.
Ako využiť AI a odhaliť jej chyby?
AI zmení doslova všetko, vraví Michal Ivantyšyn, riaditeľ platformy ITAPA, a dodáva, že tí, ktorí zvládajú využívanie AI modelov, získavajú v kariére zásadnú výhodu. „Jedným z najpopulárnejších typov modelov je generatívna AI. Ide o typ, ktorý dokáže tvoriť texty, obrázky, videá a dokonca aj kód,“ spresňuje. Takmer polovica podielu na trhu má chatgpt od openai. „V prípade, ak používate Microsoft ekosystém, je vhodné využiť Microsoft Copilot. Alternatívou k chatgpt a trojkou na trhu je Gemini od Googlu. Silnou stránkou je využívanie Google ekosystému, ako napríklad prístup k dátam Google Search.“
AI stále treba vnímať ako pomerne nespoľahlivú technológiu, ktorá má občas halucinácie. „To je použitý termín pre situáciu, keď model vygeneruje dobre znejúci text alebo kód, ktorý je však chybný.“ Chybný bol zrejme už aj trénovací model. Prekvapením môže byť, že robí dokonca počtárske chyby.
„AI totiž nerieši výpočty ako kalkulačka, ale vytvára odpovede na základe vzorcov v trénovacích dátach. Pri jednoduchých úlohách je spoľahlivá, ale pri zložitejších výpočtoch a špecifických požiadavkách nastávajú nepresnosti.“ Aj preto je dobré nespoliehať sa na univerzálnosť. „Pre matematické výpočty je vhodnejšie siahnuť po špecializovaných nástrojoch, ako je Wolfram Alpha, ktorý vyniká pri riešení presných a vedeckých výpočtov.“ Na preklady by Ivantyšyn využíval deepl Translate a na tvorbu kódu je najpopulárnejší model openai Codex.
„Dnes už AI dokáže úspešne kódovať na úrovni asistenta pre skúseného ľudského programátora. S chybami pri komplikovanejších zadaniach, ale veľmi efektívne pri menších úlohách.“ Najlepším spôsobom, ako predísť chybám, je podľa Ivanišyna vnímať AI ako nástroj na asistenciu, nie ako neomylný zdroj. A hoci hovorí po slovensky, lepšie je dávať zadania v angličtine. „AI modely sú totiž trénované najmä na anglických dátach. Pri veľmi komplexných alebo odborných zadaniach je efektívne položiť otázku v angličtine a následne nechať AI vygenerovať slovenský preklad.
Oplatí sa zmeniť živnosť na eseročku?
Od budúceho roka budú malé spoločnosti s ručením obmedzeným s príjmami do stotisíc eur platiť daň len desať percent, kým menší živnostníci pätnásť percent. Pre mnohých to môže byť dôvod zmeniť právnu formu.
Daňový poradca Peter Furmaník z portálu Ľudoskourečou.sk však upozorňuje, že porovnávanie výhod by malo byť komplexnejšie. „Ak dobre zarábajúci živnostník zaplatí na odvodoch ročne napríklad 15-tisíc eur a – veľmi jednoducho povedané – eseročka by ho vyšla na „iba“ 7-tisíc, živnostníkom to stačí a zvolia si eseročku. Ale aj to je podľa mňa iba jeden rozmer.“ Ako dodáva, samotná eseročka je mnohorozmerná – od samotného podnikateľa vyžaduje „slušnú znalosť podnikateľskej, daňovej, účtovnej, odvodovej či dokonca aj konkurznej legislatívy a v konečnom dôsledku je zodpovedný za biznis on – možno nie ako spoločník, ale ako konateľ“.
Eseročka tak stojí podnikateľa viac energie aj peňazí za externé služby. Ideálne je totiž mať zabezpečené poradenské služby právnika, daňového poradcu aj účtovníka. V prípade obchodnej spoločnosti je navyše bežnou praxou aj z optimalizačných dôvodov kombinovať si odmenu štátneho zamestnanca a podiel na zisku. „Pravidelná konateľská odmena sa zdaňuje a podlieha odvodom takmer rovnako ako mzda zamestnanca: síce zložito a je to odvodovo drahé, no daná osoba tak vie zabezpečiť nejaký ten pravidelný príjem z firmy, zdravotné poistenie, sociálne poistenie či dokonca daňový bonus na deti.“
Dôležité je správne si nastaviť výšku odmeny konateľa. Ak má živnostník záujem na kupovať tovary bez dane z pridanej hodnoty, nemusí si preto zakladať spoločnosť s ručením obmedzeným. „Povinnosti a možnosti súvisiace s DPH sa rovnako vzťahujú na živnostníka, ako aj na eseročku, to znamená, že aj živnostník vie byť platiteľom DPH a živnostník ako platiteľ DPH má stále mnohokrát jednoduchší život ako spoločník a konateľ eseročky,“ dodáva odborník.
Komu sa oplatí vydať dlhopisy?
Ak firmy dosiahli dostatočnú stabilitu a veľkosť, môžu svoj rozvoj financovať vydaním dlhopisov. Riaditeľka J&T Banky na Slovensku Anna Macaláková pripomína, že dôležitými faktormi sú dôveryhodnosť, schopnosť generovať stabilný cash flow a úverová história. „Emitovanie je vhodné najmä pre firmy, ktoré hľadajú alternatívu k bankovým úverom, plánujú väčšie investície alebo chcú diverzifikovať zdroje financovania.“ Potenciálny emitent si môže vybrať, či budú jeho obligácie obchodovateľné na burze. „Verejne obchodov teľné dlhopisy sú spojené s vyššou transparentnosťou vďaka povinnosti zverejniť prospekt schválený Národnou bankou Slovenska a pravidelne poskytovať finančné a prevádzkové údaje.“
Čo robiť, ak banka žiada vlastné zdroje?
Aby firma získala bankový úver, potrebuje mať vlastné zdroje. Ak ich nemá, môže si požičať aj tie. Náhradou vlastného kapitálu môže byť mezanínové financovanie. Často je podriadené bankovému úveru a má dlhšiu splatnosť. Ako vysvetľuje vedúci oddelenia faktoringu a obchodného financovania Tatra banky Juraj Hrnek, „pohľadávky z mezanínového financovania sú uspokojené až po uspokojení pohľadávok banky“. Ide však o menej častý spôsob. Riaditeľka J&T Banky Anna Macaláková dodáva, že mezanín je atraktívny pre „rastové firmy alebo projekty s vyšším rizikom, ktoré majú potenciál na vysokú návratnosť; jeho využitie vidíme najmä v sektore realitného developmentu alebo private equity investíciách“.
Kam po peniaze, ak nie do banky?
Biznis je možné financovať priamo od ľudí cez P2P platformy. Každá má však iné pravidlá. Napríklad, Zinc Euro požičiava živnostníkom len sumy do päťtisíc eur. „Predkladajú doklady o príjme a preverujme si firmu vo verejne dostupných databázach aj žiadateľa ako fyzickú osobu,“ vraví predseda predstavenstva Maroš Kiska. Česká spoločnosť Ronda invest poskytuje vyššie úvery firmám, vyžaduje však založenie nehnuteľnosti. „Primárne financujeme developerské projekty, ale nie výlučne – financie poskytujeme aj podnikateľom z obchodu či služieb,“ vraví marktingová manažérka Nina Spurná.
Dokáže si živnostník pomôcť pri transakčnej dani?
Podnikatelia sa dani z finančných transakcií nevyhnú. Domáce banky im budú zdaňovať všetky platby, až na výnimky ako dane a odvody. Pri účtoch v zahraničí si však musia platby samozdaňovať podnikatelia. Oslobodené sú aj platby medzi účtami daňovníka v rovnakej banke. Ak si živnostník prepošle peniaze na súkromný účet a ďalej platí z neho, zaťažený zrejme nebude. „Zatiaľ to tak vyzerá, no štát hovorí, že daň sa vzťahuje na všetkých rovnako. Nejasností je viacero a do apríla 2025 ešte určite prídu metodické materiály a pokojne aj jedna-dve novely,“ dodáva daňový poradca Peter Furmaník. Povinnosť sa netýka ani slobodných povolaní, ktoré nemajú IČO, iba DIČ.
Ako si poistiť menový kurz?
Ak má firma obchodných partnerov v za hraničí, zmena kurzu môže spôsobiť vážne problémy. Ideálne je poistiť si splátku zmluvou v eurách. Riešením je aj menový hedžing. Ten je podľa vedúceho oddelenia klientov Tatra banky Róberta Žúbora vhodný najmä „keď má spoločnosť vysoký podiel transakcií v cudzej mene, ponúka produkty alebo služby s veľmi nízkou maržou a tiež pri dlhodobých kontraktoch alebo pri obchodovaní v menách s vysokou volatilitou“. Takáto služba niečo stojí a ne oplatí sa, ak sú náklady vyššie ako kurzové riziko, prípadne keď sú výdavky a príjmy v rovnakej mene. Dokonca ani vtedy, keď je zahraničná mena stabilná.
Kde si preveriť obchodného partnera?
Dôležitým zdrojom je portál Finstat, ktorý sumarizuje viacročné informácie o finančnom zdraví firiem z účtovných závierok. Rovnako užitočné je preveriť si v registroch Finančnej správy, Sociálnej poisťovne a zdravotných poisťovní, či firma nedlhuje dane a odvody. Centrálny register exekúcií pre zradí, či budúci partner nemá zablokované účty. Konkurz či reštrukturalizáciu možno skontrolovať v Obchodnom vestníku. Majetkové prepojenie pomôže identifikovať Obchodný register a Katasterportál odhalí nielen to, či firma vlastní budovy a pozemky, ale aj to, či ich nemá založené. Centrálny register zmlúv zas prezradí, či firma nie je účelovo založená iba na vyhrávanie štátnych tendrov.
Kedy predať pohľadávky?
Ak podnikateľ nechce alebo nemôže čakať na uhradenie faktúry, má zmysel, ak ju predá faktoringovej spoločnosti. „Aby faktoringová štruktúra dávala čo najväčšiu pridanú hodnotu, mala by byť splatnosť pohľadávok dlhšia ako tridsať dní. Tiež je vhodné, aby boli dodávky odberateľovi opakované, keďže sú s faktoringom spojené aj vstupné náklady,“ vysvetľuje Juraj Hrnek, vedúci oddelenia faktoringu a obchodného financovania Tatra banky. Faktoring má bezregresnú a regresnú formu. V prvom prípade preberá riziko nesplatenia faktoringová firma, pri regresnom nastavení síce podnikateľ dostane peniaze vopred, no ak dlžník svoj záväzok neuhradí, financie musí vrátiť.
Prečo nestačí mať poistený majetok?
Auto či výrobná hala nie sú jediné veci, ktoré si môže podnikateľ poistiť. Dôležité je chrániť sa poistením zodpovednosti za škody spôsobené tretím osobám, na príklad zákazníkom, ale aj pre prípad environmentálnych škôd. Poistiť je možné aj prepravné riziká. Čoraz väčšiu dôležitosť naberá poistenie kybernetických rizík. Význam má tiež poistenie manažérov, ktoré kryje ich osobnú zodpovednosť za rozhodnutia v mene firmy. Pri poistení majetku je dôležité, aby firma mala nastavené adekvátne bezpečnostné pravidlá a procesy, ktoré minimalizujú riziko vzniku škody,“ vraví Helena Kanderková, hovorkyňa Allianz.
Ako získať právnika za pár eur?
Súdne spory nie sú lacné, no aj náklady na zastupovanie si možno poistiť. Poisťovňa Uniqa vysvetľuje, že z tohto produktu uhradí napríklad zastupovanie, ak firma dostane výpoveď z prenajatých priestorov alebo sa domáha náhrady škody od zamestnanca, ktorý bol pod vplyvom alkoholu. Právna ochrana sa tradične využíva pri motorových vozidlách, napríklad v kamiónovej doprave. „Kryje náhradu škody, trestné a priestupkové právo, vlastnícke spory, poistné spory s inými poisťovňami a zmluvné spory s dodávateľmi,“ vysvetľuje hovorkyňa Allianzu Helena Kanderková.
Kto vám dá radu zadarmo?
Zákon striktne rozlišuje finančných poradcov, ktorí sú platení klientom, a sprostredkovateľov. Tí od klientov nesmú vziať ani euro, ich odmenou sú provízie. Napriek tomu dokážu svojimi radami pomôcť podnikateľom pochopiť riziká a nájsť vhodnú poistnú ochranu. Hovorkyňa Allianzu Helena Kanderková spresňuje, že finanční agenti majú odborné znalosti a skúsenosti, ktoré sú neoceniteľné pri navrhovaných komplexných poistných riešeniach. Viktória Koósová, marketingová manažérka Colonnade poisťovne, dopĺňa, že sprostredkovateľ dokáže poradiť, ktoré riziká je vhodné niesť vo vlastnej réžii a ktoré je možné preniesť na poisťovňu. Sprostredkovatelia tiež pomáhajú pri likvidácii poistných udalostí.
Kedy potrebuje firma rebranding?
„Rebranding nie je len o zmene loga, ale o hlbokom strategickom premyslení si značky,“ vysvetľuje Anka Sabolová, zakladateľka Levosphere. Podľa nej je čas na rebranding, ak názov či vizuál značky neodrážajú jej súčasnú ponuku, ak značka pôsobí genericky a stráca odlíšiteľnosť, alebo ak cieľová skupina prešla zmenou. Dôležitými dôvodmi sú tiež nesúlad vizuálu s hodnotami, expanzia firmy či zastaraný imidž. „Zmena musí byť strategická, nie kozmetická – rebranding si vyžaduje čas, financie a jasnú komunikáciu, aby značke priniesol očakávaný úspech,“ dodáva Sabolová.
Ako mať menej porád pri rovnakej efektivite?
Melanie Collins, Chief People Officer v Dropboxe, zdôrazňuje pri plánovaní porád princíp „troch D“: diskutovať, debatovať, dohodnúť. Ak porada neslúži týmto cieľom, je lepšie využiť asynchrónne formy komunikácie, napríklad kolaboratívne nástroje alebo četovacie platformy. Tento prístup pomáha rezervovať porady na dôležité dohody a zároveň podporuje flexibilitu v každodenných procesoch.
Ako robiť z domu efektívne?
Pri práci z domu existujú len dve možnosti. Buď urobíte viac ako z kancelárie, alebo menej. Ak patríte do prvej kategórie, oslavujte. Ak do druhej, čítajte ďalej. „Pri práci z domu je veľmi dôležité mať naplánovaný deň a informovať o tom aj kolegov. Mali by vedieť, kedy sa potrebujete sústrediť a kedy ste k dispozícii,“ radí konzultant pre produktivitu Kamil Aujesky ký. Ak si prácu nenaplánujete a nebudete vedieť, čo potrebujete urobiť, môže sa ľahko stať, že skĺznete k upratovaniu alebo inej nesúvisiacej aktivite. Ak sa vám zdajú jednotlivé úlohy veľké, rozdeľte si ich na menšie a robte ich po častiach. „Ľahšie sa k nim dokopete, nebudú príliš komplexné. Veľmi dobre na to funguje technika pomodoro. Keď si poviete, že dvadsaťpäť minút budete robiť na úlohe, do ktorej sa vám naozaj nechce, no potom príde prestávka, pôjde vám to omnoho jednoduchšie.“
Ako vybudovať love brand?
Podľa najväčšieho svetového centra pre výskum marketingu Ehrenberg-Bass Institute ľudia nie sú zaľúbení do značiek, ale do všetkého okolo nich. Ako teda vytvoriť love brand? „Za love brand sú považované značky, ktoré majú dobrú mentálnu a fyzickú dostupnosť, aktívnu komunitu, charakteristické kódy značky a pozitívne referencie,“ vymenúva Dennis Fino, stratég a spoluzakladateľ brandingového štúdia Barney Studio. Naj jednoduchšie je podľa neho dosiahnuť to výraznými brandovými prvkami, ako výrazné logo, zapamätateľný slogan, jedinečná komunikácia a konzistentná vizuálna identita. „Brandové prvky sa dajú vytvoriť relatívne lacno. Keď ste začínajúca značka, potrebujete prísť s nie čím úplne iným ako ostatní. Pozrite sa, ako to robí väčšina, a spravte to inak. Keď sú všetci zelení, buďte ružoví. Narušíte tým kategóriu a ľudia si vás všimnú,“ do dáva Fino. Lacno vás vie vyjsť aj komunikácia. Buďte vtipní, chytľaví, jedineční, buďte to vy. „Na úvod si dokážete spravovať sociálne siete aj sami,“ uzatvára Fino.
Ako byť atraktívny zamestnávateľ pre generáciu Z?
Firmy a zamestnávatelia môžu ľudí z generácie Z zaujať viacerými spôsobmi. Ľubica Melcerová, hovorkyňa spoločnosti Alma Career Slovakia, tvrdí, že okrem ponúkaných platov, ktoré sú najdôležitejšie pre všetky generácie, sú dôležité benefity, ktoré spoločnosť poskytuje. „Pre najmladšiu generáciu na trhu práce je veľmi dôležitá rovnováha medzi pracovným a súkromným životom, takže ich zaujme možnosť práce z domu, flexibilný pracovný čas či dovolenkové dni nad rámec zákona. Dbajú tiež o svoje duševné zdravie, preto je veľkým bonusom aj bezplatná psychologická starostlivosť,“ hovorí Melcerová. Pre generáciu Z je podľa nej tiež veľmi dôležité, aké má firma hodnoty a kultúru – s tým sa mladí potrebujú takisto vedieť stotožniť.
Dokedy si podnikateľ dokáže robiť marketing sám?
Pri firmách je podľa marketéra Roberta Le Veneura už v začiatkoch vhodné zveriť marketing profesionálom, ktorí sa mu venujú dlhodobo. Ľudia sa takýmto spôsobom môžu vyhnúť banálnym chybám, ktoré môžu nedopatrením spôsobiť významnejšie škody. „Dnes je to také komplikované, že len naštudovať si rôzne procesy za berie desiatky hodín. „Pre drvivú väčšinu podnikateľov je lepšie, keď to pre nich robí niekto druhý,“ povedal Le Veneur. Podľa Miroslava Raška, výkonného riaditeľa Monkey Media, môže v súčasnosti každý efektívne spravovať marketing svojej značky vďaka dostupným nástrojom – ak má jasne definovanú marketingovú stratégiu. Marketing sa však neskôr stáva zložitejším a prichádza čas, keď je dobré obrátiť sa na agentúru.
Čo robiť, keď klesá počet objednávok?
Podľa CEO slovenského predajcu lifestylovej obuvi Shooos Igora Plávku sa v prípade jednorazového náhodného výkyvu treba pozrieť na dáta. Sledovať konkrétne návštevnosť, konverzný pomer či správanie zákazníkov. „Pozriem sa, ako a či fungujú reklamy, skontrolujem ceny produktov,“ vysvetľuje s tým, že v rýchlosti tiež preskúma proces nákupu, rýchlosť webu, dopravu a celkovo zákaznícky prístup. V prípade dlhodobého výkyvu sa zameriava na efektivitu celej firmy. V praxi to znamená, ako čo najviac skresať fixné náklady a, samozrejme, naštartovať tržby a zisk. „Pre mňa nie je úplne podstatné rásť tržbami, ale schopnosť splácať si záväzky načas a mať maržu, ktorá tento cash flow pokrýva,“ dodáva.
Ako dostať firmu z dlhov?
Na pozíciu generálneho riaditeľa vo firme Dedoles nastúpil Ján Cifra na konci roka 2022. Cieľ bol jasný: vzkriesiť jeden z najväčších slovenských e-shopov. „Ak má spoločnosť ambíciu vymaniť sa z dlhov, jej primárnym cieľom musí byť generovanie zisku,“ vysvetľuje. Do dáva, že historické záväzky sa splácajú z hotovostných tokov, ak však firma nedokáže generovať zisk, postupne dochádza k vyčerpávaniu finančných rezerv, čo nakoniec vedie k zániku. „Vo väčšine prípadov je nevyhnutné identifikovať tie časti spoločnosti, ktoré fungujú efektívne a prinášajú skutočný zisk, a eliminovať tie, ktoré neplnia svoju úlohu,“ hovorí. V niektorých situáciách to môže podľa neho zahŕňať aj zmenšenie rozsahu podnikania na udržateľný a efektívny základ. „Tento proces je však ne raz nesmierne náročný, pretože identifikácia funkčných segmentov nie je vždy jednoduchá a zmenšovanie či optimalizácia môžu mať nepredvídateľné dôsledky pre celkový chod spoločnosti,“ ozrejmuje.
Čo si treba zistiť pred expandovaním do zahraničia?
Pri expanzii do zahraničia je, prirodzene, potrebné myslieť na množstvo vecí, hovorí podnikateľ Igor Kolla, ktorý so skupinou Antik podniká na trhoch Európskej únie aj za jej hranicami. „Čo sa praxe týka, osvedčil sa nám ‚prieskum bojom‘. Pripraviť si vlastné komunikačné kanály o produkte, napríklad jednoduchý medzinárodný či lokálny web, a investovať do marketingu v teritóriu,“ hovorí. Kľúčové je podľa neho investovať do opakovanej účasti na veľtrhoch a konferenciách v danej krajine alebo regióne. „Na tomto type eventov je totiž možné zmapovať konkurenciu, získať poznatky na optimalizáciu produktu, pochopiť distribučný reťazec či získať správnych partnerov, čo sú veľmi cenné vstupy,“ dodal.
Ako zabrániť vzniku firemnej kultúry typu „áno, šéfe“?
Dajte priestor ľuďom na vlastné nápady, v rozumnej miere riskujte a nebojte sa preniesť zodpovednosť. Zbavte sa presvedčenia, že moje myšlienky a rozhodnutia sú najlepšie. A nechyťte sa do pasce, ak ľudia použijú vetu „ty si šéf, ty rozhodni“. To radí manažérom Lukáš Bakoš, šéf konzultačnej spo ločnosti Maxman Consultants. Na ceste ku kultúre samostatnosti vo firme totiž vidí tri kľúčové prekážky – strach a ego na strane manažérov a pohodlnosť na strane pracovníkov. „Manažéri sa boja, že podriadení zle rozhodnú a nezvládnu situáciu, ego im zase nahovára, že sa vedia zorientovať a rozhodnúť najlepšie,“ hovorí. To u nich vedie k nadmernej kontrole a mikromanažovaniu, na strane podriadených zase k pasivite. Pre pracovníkov je pohodlnejšie nepreberať zodpovednosť. Spomenuté bariéry majú pritom zákernú vlastnosť – navzájom sa posilňujú a čím dlhšie vo firme pôsobia, tým hlbšie sú zakorenené vo firemnej kultúre. „Tento začarovaný kruh sa však dá pretnúť práve prácou so svojimi strachmi a svojím egom,“ dodáva Bakoš.
Aké sú tri najdôležitejšie veci, ak zakladám firmu?
Rozhodli ste sa rozbehnúť biznis? Podľa šéfa Združenia podnikateľov Slovenska Jána Solíka pri štarte netreba podceniť tri oblasti. Treba mať úplne jasno v tom, kto je cieľový zákazník a aký problém služba či produkt rieši. „Je veľmi dôležité sústrediť sa na to, čo skutočne generuje príjmy, a tomu venovať energiu,“ okomentoval. Začínajúci podnikateľ by mal mať finančnú rezervu a byť realistom. Pri kalkuláciách však treba zohľadniť cenu vlastnej práce či hodnotu svojho času. „Často sa stáva, že ľudia majú namiesto podnikania skôr drahý koníček,“ podčiarkol. Vo finále by mal mať podnikateľ jasno v tom, kto má vo firme kľúčové know-how. „Dôležité je, aby ľudia, s ktorými podnikateľ spolupracuje, mali zhodné očakávania a hodnoty,“ dodal.
